【文章內容簡介】 當今社會工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時代，農業(yè)經濟仍在整個國民經濟中占據(jù)著舉足輕重的地位，農業(yè)的良好發(fā)展關系著國家整體經濟的持續(xù)健康發(fā)展，是國家穩(wěn)定、社會和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。 然而近年來，伴隨著 CPI 的不斷上漲，農產品價格也出現(xiàn)大幅上 18 揚的現(xiàn)象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承擔日益增 高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。 在電子商務高度發(fā)展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農業(yè)中來，通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。 最近團購行業(yè)極為興旺，也預示著某農業(yè)網站面臨著極大的機遇和 挑戰(zhàn)。 綜合以上分析，我們認為，對農業(yè)交易的電子化、網絡化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學性。 九、運營方案 9． 1 公司理念 泗縣忠國地農業(yè)投資有限公司 運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十 三 五”農業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃， 計劃 在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農業(yè)電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮(zhèn)市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平，實現(xiàn)中國村。 19 對于農業(yè)農產品產品市場來說，由于農民受教育程度，農村硬件設施等方面的制約，長久以來，農業(yè) 農產品產品的貿易都要通過層層渠道，從各村各戶的農業(yè)農產品產品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現(xiàn)象，選擇了利用電子商務平臺，來完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業(yè)電子商務平臺，增加農民的收入，也能有效降低農業(yè)農產品產品的價格，讓利消費者。公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現(xiàn)農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市 .大型餐館 .學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單。公司注 重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。 9． 2 公司目標 本網通過站將“農村電子商務”新模式，在農村以大學生村官入股制，實現(xiàn)農村零散農戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市 .大型餐館 .學校食堂等機構推廣業(yè)務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農產品買家和普通小區(qū)居民，使本網站發(fā)揮雙向銷售功能。網 站將以全面低價、貨品齊全、服務優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網站信譽，盡量消費者需求。 20 9． 3 發(fā)展戰(zhàn)略 由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現(xiàn)階段農村網絡、物流發(fā)展限制，網上購物就難以實現(xiàn)。為此，本網站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯(lián)手居委會，采取各小區(qū)以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提 升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。 業(yè)務與盈利模式 最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯(lián)合大學生村官，在農村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學生村官通過網絡平臺將農業(yè)信息及時反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定群眾基礎。 當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發(fā)布、產品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答 (FAQ)、 21 全球銷售網絡分布、全球采購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業(yè)機會 業(yè)務詳述 本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用 Web 站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)為農 業(yè)生產經營單位提供縱深的業(yè)務過程服務。 第三方電子商務模式最基本的功能是為企業(yè)間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。 我網站會提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發(fā)送給客戶。 我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上簽訂合同服務，網上支付服務等實現(xiàn)網上交易的服務。 我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網上交易管理，包括企業(yè)的合同 、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務。 以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農業(yè)生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務和增值服務，提高農業(yè)生產經營單位發(fā)展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業(yè)生產經營單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經 22 相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強 化企業(yè)資源管理與配送體系的建設，解決農業(yè)電子商務發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業(yè)生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業(yè)電子商務的規(guī)?；瘑栴}；以前的電子商務交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務鏈模型為基礎進行開發(fā)，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務鏈模型的電子商務交易流程。 ，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。 我公 司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業(yè)務。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實惠到家 ，做精做專自己的業(yè)務。 我公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一于有效率的價值服務。 。 電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立 23 廣泛而完善的社會信息網絡體系，那 么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態(tài)密集的社會信息網絡。我公司依托全國十幾家的大型農產品批發(fā)市場和其母公司屬下的 便利店及 超市，每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。 盈利模式 向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用 在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。 與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。 同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用 十、網站項目的實施 在國內現(xiàn)有的農業(yè)類網站中，信息提供類網站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農業(yè)信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業(yè)的多個主要 24 方面。而多數(shù)網站的內容無法吸引訪客。某農業(yè)網將會提供高質量數(shù)字化的農業(yè)信息資源，加快農業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬 到網上。 、網站總體設計 網頁設計 農產品電子商務平臺 是針對農業(yè)產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。 農產品電子商務平臺 開設多項服務，主要由農貿展區(qū)，交流臺，促銷平臺，聯(lián)盟團 ,農貿通 ,農貿咨詢 ,，農貿助手 ,服務社等幾大板塊組成。 表 101 平臺 站點導航 名 稱 功 能 農貿展區(qū) 展示各村最新的農貿產品 交流臺 為大學生村官以 及社區(qū)提供交流的平臺 促銷平臺 吸引更多顧客，擴大銷量 聯(lián)盟團 發(fā)布農貿供求信息和社區(qū)之間交流 農貿通 網頁上的一款在線即時通訊工具，給交易雙方提供即時交流的平臺 農貿資訊 提供最新的農業(yè)資訊信息 農貿助手 提供農貿產品的各方面的幫助 25 企業(yè)展臺 為各個供應商和需求商提供展示產品和公司的平臺 服務社 交易雙方進行意見反饋 聯(lián)系我們 用于本公司和村官及居委會進行交流，同時對他們進行審核 、具體功能介紹 展示最新產品，時令蔬果以及 種植的農產品，以及培育產品，讓客戶提前了解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。 交流臺 設立交流臺，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區(qū)之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。 農 貿 展 區(qū)