【文章內(nèi)容簡介】 七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 a、在小區(qū)業(yè)務(wù)員或店內(nèi)導(dǎo)購成功拉取主家先用公司油漆后，可介紹聯(lián)盟的裝修公司進行施工，為裝修公司帶來業(yè)務(wù)。 涂料營銷工作指 導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 b、在裝修公司內(nèi)可懸掛“ XX 涂料指定裝修公司”或“ XX 涂料， XX 裝修公司指定用漆”等標(biāo)語。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄 第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 c、經(jīng)銷商在有關(guān)雜志報紙廣告宣傳時，可把聯(lián)盟的裝修公司名稱、電話全部列上，必要時可共同分?jǐn)倧V告費用。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭 癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 三、開發(fā)家庭裝修公司的基本步驟： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 直接電話預(yù)約，簡要、自我介紹 。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 準(zhǔn)備效果樣板、說明書等工程套裝資料，上門拜訪。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二 部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 注意吸引現(xiàn)場人員注視樣板，要強調(diào)施工簡捷、省工省料、效果好、服務(wù)周到，然后再回答其他人員關(guān)于價格的詢問，注意只報大概成本，不報產(chǎn)品單價。注意說明不同的裝修標(biāo)準(zhǔn)有不同的成本。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭 裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 談話中盡量能多了解該公司的工程動作情況。然后將話題引向涂料及涂裝方面，適當(dāng)時機真誠的提出對方在這方面存在的客觀問題及解決方法，以贏得信任。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第 騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 禮貌告辭，約定下次會面時間。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 回去準(zhǔn)備有針對性的資料 、樣板、小樣等，經(jīng)銷商內(nèi)部商定行動方略。預(yù)約下次到訪時間，可到訪工地。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 根據(jù)對方原來工程質(zhì)量狀況，然后以質(zhì)量為先導(dǎo)打入該公司，向其推薦中低價位但質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料 營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 對方使用后，即開始緊密跟蹤服務(wù)，并爭取把樣板架或貨架放于該裝修公司內(nèi)，起產(chǎn)品展示的作用，以方便裝修公司成功向主家推薦公司的產(chǎn)品，有條件有經(jīng)銷商可以在每一個已合作的裝修公司放一本“ XX 涂料工程套裝”，以協(xié)助裝修公 司成功向主家推薦公司產(chǎn)品。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 若未能即刻確定使用公司油漆，則要經(jīng)常與對方有關(guān)人員進行電話在聯(lián)絡(luò)或拜訪，保持彼此間的良好的關(guān)系。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳 業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 四、裝修公司各類人員打交道時的注意事項： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦 紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 （一）與裝修設(shè)計師、工程設(shè)計師打交道的意義： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 人們開始厭倦千篇一律的裝 修效果，個性化的傾向越來越明顯，設(shè)計師是室內(nèi)個性裝修效果的設(shè)計者，越來越多的設(shè)計師意識到脫離實際、閉門造車是沒有出路的。只有充分了解材料及其性能，其設(shè)計師才可能實現(xiàn)。他們能知道幾個油漆品牌，便更希望了解市場上的新產(chǎn)品，尤其是新效果、新個性產(chǎn)品或油漆表面效果佳的產(chǎn)品。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依 碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 設(shè)計師往往和許多的裝修公司及施工隊保持著密切的聯(lián)系。設(shè)計師與主家、裝修公司等用戶打交道較早，素質(zhì)較高，對主家的裝修公司的影響力較強，他們會盡力說服用戶，以實現(xiàn)他們的想法。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳 芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 （二）開發(fā)設(shè)計師的技巧 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 要注意，在體現(xiàn)實力的同時，要把人性的東西拿出來，注意涂裝效果的多樣性、特殊性及可實現(xiàn)性，通過特殊產(chǎn) 品為其提供設(shè)計靈感。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 我們要以涂裝公司的名義與之合作，為其設(shè)計施工工藝，提供前瞻建議或市場流行信息，核算成本，承包油漆工程，實現(xiàn)其設(shè)計思想，并逐步注意力轉(zhuǎn)到公司油漆的特殊效果。同設(shè)計師打 交道，一定要有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員來進行。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 避免一開始即談價格，不能對競爭品牌進行批評，以免造成不良印象。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo) 手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 選擇時機，舉辦知名設(shè)計師主講的設(shè)計知識講座，邀請裝修公司的設(shè)計師參加，能拉近與設(shè)計師距離。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工 程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 （四）開發(fā)施工主管（包工頭）的技巧 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 施工主 管（包工頭）對涂料有深刻理解，他們的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 經(jīng)銷商處人員必須能迅速解決施工問題：底材處理、施工操作、涂料儲存、調(diào)配、氣候影響、環(huán)境衛(wèi)生、安全所帶來的各處困難， 真誠地指出施工管理弊病、相應(yīng)的改進辦法，則能贏得尊敬。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏拱源大筏罷 強調(diào)經(jīng)銷商所屬的涂裝公司的工程服務(wù)能力及服務(wù)性質(zhì)，包括以上內(nèi)容的技術(shù)咨詢。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海 南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第騙爐遭癡纖軒蹦紀(jì)黨煙兌沁征提闖懸窩物缺籍刷起非旋潮依碴償抨過灼倫紳芬韌飲魚習(xí)宙醚翠薩酵拯厘活擲倒訖咐訃口減鋁佐躊匯液杏