【文章內(nèi)容簡介】 式（范例）附件一：月度營銷計劃格式（范例）亳州項目組11月份營銷計劃1. 營銷目標完成5套商業(yè)，4套住宅的銷售。2. 目前問題 項目知名度不夠，案場來人來電少。 項目有太多不確定因素，客戶對項目沒信心。 住宅銷售無問題，商鋪銷售難度大。3. 解決方法 尋找性價比較高媒體，通過多渠道繼續(xù)宣傳本項目的知名度。 通過開發(fā)商相關(guān)承諾和動作，解決項目本身一些不確定因素。 改變宣傳重點，由項目本身特征轉(zhuǎn)向宣傳項目經(jīng)營后獲利情況。 通過虛假招商，增加客戶信心。 通過各種渠道發(fā)展兼職直銷人員進行直銷。4. 具體措施 銷售工作 前期下定客戶簽約。 現(xiàn)場客戶接待、下定。 對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改造，重新制定價格表。 針對新出的產(chǎn)品，制定并完成統(tǒng)一說辭，對置業(yè)顧問進行培訓。 結(jié)傭。 策劃工作 尋找優(yōu)質(zhì)性價比媒體。通過前一段時間媒體監(jiān)測，亳州當?shù)孛襟w性價比較高的媒體有：216。 《亳州電視報》；216。 亳州電視臺、亳州影視頻道。11月份以上兩個媒體為主打媒體，以車體、戶外大牌、燈箱、道旗、《亳州報》、直遞、SP活動作為輔助媒體，具體媒體計劃如下：電視片重新制作，宣傳重點依次為第一周：項目形象宣傳；第二周：項目開盤狀況及工程進度宣傳；第三周～第四周：項目未來經(jīng)營潛力及虛假招商信息的宣傳。節(jié)目片由博智公司監(jiān)督制作，節(jié)奏為較高密度?！顿裰蓦娨晥蟆芬杂矎V告為主，選擇最好版面，一周一個整版，宣傳重點是項目開工狀況及工程進度，項目未來升值潛力及虛假招商信息，報廣要成系列，設計要絢目，吸引人的眼球?！顿裰輬蟆芬浴督ò猜犯脑鞂谠L問》的形式，選擇最好的版面，一周兩個半版，讓記者去采訪政府相關(guān)部門權(quán)威人士及開發(fā)商、建筑商、代理商、客戶代表等，采用圖文并茂的形式，通過權(quán)威人士的訪談，以軟新聞的形式，向社會描繪建安路改造的美好前景。開發(fā)商以廣告的價格出錢，記者以報社的名義去采訪，擬做8期，采訪的對象分別為：亳州市市委書記（市長、分管副市長）、市規(guī)劃局局長、市政工程處處長（或基建處處長）、市工商局局長、譙城區(qū)區(qū)長、第五大道開發(fā)商、市招商局局長、承建商、居民代表。為使本方案更具操作性，可以《亳州報》、區(qū)政府的名義發(fā)起并組織本活動，開發(fā)商贊助。盡量不談項目，只談建安路改造未來前景，減少本活動的商業(yè)功利性。《亳州報》系列訪談與《亳州電視報》的硬廣可以互動。其余車體、燈箱、道旗、戶外大牌、直遞等作業(yè)或重新更換或重新設置以項目未來升值潛力及虛假招商信息為主。直遞本次擬采用臺歷的形式，制作1000份以送到重點目標客戶：商鋪業(yè)主、公務員、教師等，部分擺放于賓館、浴場等高級娛樂場所。SP活動：集體簽意向性協(xié)議大會、文藝演出。 開發(fā)商的承諾和動作216。 在售樓處制作并懸掛本項目的所有利好消息：各種證件、媒體報道等。216。 加快一號樓的工程進度，盡快將圍墻拆掉。216。 督促政府開始從項目到火車站段建安路拆遷工作，開發(fā)商在某一段擺出拆遷動工的姿態(tài)。216。 當售樓處有重要商業(yè)客戶前來時，為促使其落定，開發(fā)商可事先安排商業(yè)客戶的“托”在恰當?shù)臅r候到售樓處詢問商鋪，并安排“托”重點咨詢并意向購買重點客戶所要的商鋪，形成現(xiàn)場客戶很多掙搶商鋪的局面，做現(xiàn)場銷控SP活動，逼定前期猶豫客戶成交。 宣傳重點宣傳重點改變，現(xiàn)在重點宣傳本項目未來升值潛力及虛假招商信息。宣傳本項目未來升值潛力可從以下幾個方面來說明：項目周邊現(xiàn)在及未來人氣，這些人氣帶來的巨大商機（可以用數(shù)字和計算來說明）；建安路未來的詳細規(guī)劃及優(yōu)勢（用政府的數(shù)據(jù)和圖片，要詳盡）；本項目適合經(jīng)營哪些品種（具體到每套房屋，提供幾種可能），分析經(jīng)營這些品種前景，做客戶的投資引導。 另一方面，通過虛假的招商信息的樹立客戶信心：通過開發(fā)商以及售樓處招商人員的資源與浙江、合肥、當?shù)氐壬跃咭?guī)模企業(yè)簽定進入意向協(xié)議書，將這些意向協(xié)議書及該企業(yè)資質(zhì)制作并懸掛于售樓處，制作在各類宣傳物品上（包括招商手冊），造成本商業(yè)本諸多外地商戶看中的繁榮假象。對于客戶來說，是無法分清意向協(xié)議書和真正入住合同的區(qū)別的。虛假意向協(xié)議書不要過多，也不全要名牌企業(yè)，具體數(shù)量和規(guī)模根據(jù)項目現(xiàn)在狀況定。意向協(xié)議書在15日之前敲定10個。 虛假招商如上所述。同時展開真正招商，通過優(yōu)惠措施吸引餐飲、網(wǎng)吧、超市入駐，真假結(jié)合，刺激客戶。 兼職直銷人員216。 老客戶：包括已簽約客戶和在售樓處已登記客戶。凡是介紹客戶前來購買實現(xiàn)成交的，住宅享受500元大禮包，商業(yè)享受1000元大禮包優(yōu)惠。216。 大戶：適合在本項目經(jīng)營的行業(yè)大戶。凡是由大戶介紹客戶購買本項目商鋪面積在500平方米以下，購買一套住宅可享受9折；500平方米以上1000平方米以下，購買一套住宅可享受8折；依次類推。當推薦客戶購買超過4000平方米以上的，可免費獲贈177頂層復式一套。216。 開發(fā)商方面人員：包括承建商、相關(guān)政府機構(gòu)人員、開發(fā)商公司內(nèi)部職工，凡是介紹客戶前來購買實現(xiàn)成交的，住宅享受500元大禮包，商業(yè)享受1000元大禮包優(yōu)惠。216。 社會聘請兼職人員：到勞務市場招聘10名本地下崗工人，每人承諾每月300元底薪。216。 每人每月是一套商鋪的任務。完成任務則發(fā)放300元和提成，提成點數(shù)定為總銷金額的1%。若完成不了，則只發(fā)放工資的1/3。并被棄用。此類兼職人員需每天上午到售樓處匯報情況并接受培訓。216。 以上兼職人員統(tǒng)一采用發(fā)聘書的形式：聘書的口號是第五大道項目市場顧問。燙金聘書，形式做足。 推廣費用預算 報紙：四個整版 約80004=32000（元） 電視：30000元 戶外大牌：150000萬/年 本月約150000/12=12500（元） 招商費用：約20000元 直遞資料費用：5000份單頁 約5000=1500（元） 兼職銷售人員費用：300元/人/月 約30010=3000（元）合計：99000元注：此為推廣費用預算，實際發(fā)生根據(jù)情況做調(diào)整。附件二：月工作時間表格式（范例）肥東項目組10月份工作安排表事 項要 求完成時間執(zhí)行者協(xié)