銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-05-05 06:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃指標(biāo)的達(dá)成 協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)建立公司銷(xiāo)售組織，招聘四、五、六級(jí)銷(xiāo)售人員。權(quán)限范圍：A、協(xié)助銷(xiāo)售組織架構(gòu)的建立和銷(xiāo)售人員的配置 B、確保下屬各級(jí)銷(xiāo)售人員的高效率工作。 根據(jù)符合公司利益和發(fā)展，兼顧客戶(hù)利益和發(fā)展的原則，建立和管理銷(xiāo)售大區(qū)范圍的銷(xiāo)售渠道。權(quán)限范圍：A、銷(xiāo)售大區(qū)范圍的銷(xiāo)售渠道的建立 B、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)有關(guān)銷(xiāo)售渠道管理政策的制訂 憑藉市場(chǎng)發(fā)展的要求和科學(xué)化的分析，向銷(xiāo)售總監(jiān)提出設(shè)立銷(xiāo)售分公司/辦事處的建議和計(jì)劃。權(quán)限范圍：A、設(shè)立銷(xiāo)售分公司/辦事處的建議和計(jì)劃?rùn)?quán) B、協(xié)助銷(xiāo)售架構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整 根據(jù)市場(chǎng)部的提議和銷(xiāo)售總監(jiān)的指示，組織和推動(dòng)下屬各級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的八個(gè)步驟確認(rèn)，并提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。權(quán)限范圍：A、組織銷(xiāo)售大區(qū)范圍的市場(chǎng)調(diào)研 B、對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的八個(gè)步驟進(jìn)行確認(rèn) 對(duì)公司標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售合同范本的修訂提出建議。對(duì)所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售大區(qū)的與客戶(hù)擬簽的銷(xiāo)售合同的審核和調(diào)整。權(quán)限范圍：A、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售合同范本提出修訂建議 B、所有與客戶(hù)的銷(xiāo)售合同必須提交銷(xiāo)售總監(jiān)審核 保持與客戶(hù)的及時(shí)溝通，并指導(dǎo)客戶(hù)有關(guān)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作。協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)與客戶(hù)的溝通和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，具體操作由直屬銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé) B、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系 根據(jù)公司和市場(chǎng)部的總體要求制定具有增長(zhǎng)性和可行性的促銷(xiāo)計(jì)劃和實(shí)施方法，推動(dòng)本銷(xiāo)售大區(qū)的執(zhí)行，并加以效率評(píng)估。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)區(qū)域促銷(xiāo)推廣計(jì)劃的制訂/審核 B、負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施和評(píng)估崗位描述編號(hào)： 年 月 日職務(wù)名稱(chēng)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理姓名部門(mén)有效任期崗位描述及權(quán)限： 協(xié)助市場(chǎng)部制訂宣傳、廣告策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售大區(qū)的執(zhí)行計(jì)劃、實(shí)施和評(píng)估。權(quán)限范圍：A、參與市場(chǎng)部制訂宣傳、廣告策略和計(jì)劃 B、負(fù)責(zé)制訂執(zhí)行計(jì)劃 C、負(fù)責(zé)計(jì)劃的具體實(shí)施和評(píng)估1負(fù)責(zé)銷(xiāo)售層面市場(chǎng)情報(bào)的收集和分析，提出業(yè)務(wù)改進(jìn)措施。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情報(bào)的收集和分析 B、關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，提出銷(xiāo)售業(yè)務(wù)改進(jìn)措施1不斷地研究自己所管區(qū)域（個(gè)別的推銷(xiāo)員、客戶(hù)、商品等）的計(jì)劃與實(shí)績(jī)。要查明計(jì)劃與實(shí)績(jī)產(chǎn)生差異的因素，及時(shí)擬定解決方案。權(quán)限范圍：負(fù)責(zé)計(jì)劃指標(biāo)的達(dá)成1 公司要求和市場(chǎng)實(shí)際，分配貨品確保區(qū)域間的平衡發(fā)展。根據(jù)客戶(hù)的性質(zhì)和規(guī)模監(jiān)控其存貨標(biāo)準(zhǔn)。權(quán)限范圍：產(chǎn)品分配建議權(quán)1防止本銷(xiāo)售大區(qū)的呆帳，
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