銷售總監(jiān)崗位職責說明-文庫吧資料
2025-04-14 06:35本頁面
【正文】 促進回收，確保公司資金和財產(chǎn)安全。權(quán)限范圍：負責計劃指標的達成1 公司要求和市場實際，分配貨品確保區(qū)域間的平衡發(fā)展。權(quán)限范圍：A、負責市場情報的收集和分析 B、關注市場變化和競爭對手動向，提出銷售業(yè)務改進措施1不斷地研究自己所管區(qū)域（個別的推銷員、客戶、商品等）的計劃與實績。權(quán)限范圍：A、負責區(qū)域促銷推廣計劃的制訂/審核 B、負責計劃實施和評估崗位描述編號： 年 月 日職務名稱大區(qū)銷售經(jīng)理姓名部門有效任期崗位描述及權(quán)限： 協(xié)助市場部制訂宣傳、廣告策略和計劃，負責在銷售大區(qū)的執(zhí)行計劃、實施和評估。協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷售和客戶關系。對所負責銷售大區(qū)的與客戶擬簽的銷售合同的審核和調(diào)整。權(quán)限范圍：A、設立銷售分公司/辦事處的建議和計劃權(quán) B、協(xié)助銷售架構(gòu)的相應調(diào)整 根據(jù)市場部的提議和銷售總監(jiān)的指示，組織和推動下屬各級銷售人員對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟確認，并提供市場調(diào)研報告。 根據(jù)符合公司利益和發(fā)展，兼顧客戶利益和發(fā)展的原則，建立和管理銷售大區(qū)范圍的銷售渠道。權(quán)限范圍：A、銷售大區(qū)市場營業(yè)計劃的制訂 B、各區(qū)域市場營業(yè)計劃的審核 C、負責各項計劃指標的達成 協(xié)助銷售總監(jiān)建立公司銷售組織，招聘四、五、六級銷售人員。權(quán)限范圍：A、制訂業(yè)務大區(qū)銷售方針和政策 B、對各項銷售方針和政策的執(zhí)行效果負責 C、負責銷售方針和政策的改進 銷售大區(qū)市場營業(yè)計劃的制訂，包括銷售組織、銷售費用、產(chǎn)品、消費者、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預算等）的廣義計劃。B、負責銷售經(jīng)理級人員的活動管理，工作報告審閱和出差管理 C、主持月度銷售經(jīng)理級會議,參加月度經(jīng)銷商會議和與其他部門的協(xié)調(diào)會議17． 負責銷售費用的計劃、審核和監(jiān)控。權(quán)限范圍：見相關流程16． 負責管理銷售事務，提高顧客服務水平，向各級銷售人員提供必要的支持和保障。權(quán)限范圍：產(chǎn)品分配權(quán)14． 防止呆帳，加強債權(quán)管理及促進回收，確保公司資金和財產(chǎn)安全。權(quán)限范圍：負責計劃指標的達成13． 依公司要求和市場實際，分配貨品確保區(qū)域間的平衡發(fā)展。權(quán)限范圍：A、負責市場情報的收集和分析 B、關注市場變化和競爭對手動向，提出銷售業(yè)務改進措施12． 不斷地研究自己所管區(qū)域（個別的推銷員、客戶、商品等）的計劃與實績。權(quán)限范圍：A、負責區(qū)域促銷推廣計劃的制訂/審核 B、負責計劃實施和評估崗位描述
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