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正文內(nèi)容

銷售及應(yīng)收款管理考核方法(編輯修改稿)

2025-05-05 06:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱財務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收款管理考核/考核方法編碼版本頁次3/5修改狀態(tài)(銷售各部門及辦事處通用)考核對象:營銷各部門 考核時間:指標類別指標分值實際得分備注定性指標各項責(zé)任完成情況40定量指標(1)產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15(2)合同任務(wù)交貨率5(3)市場占有率5(4)銷售費用率15(5)銷售費用水平升(降)速度5(6)銷售費用節(jié)約(浪費)額2.5(7)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10(8)存貨周轉(zhuǎn)率2.5合計100參考評分方法 (1)定性指標。 “各項責(zé)任完成情況”:優(yōu)秀40分,良好30分,一般15分,差0分。(2)定量指標。 1)“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”:以計劃為基數(shù),達到計劃給10分;每超過計劃1%則在10分基礎(chǔ)上加1分,15分為上限;每低于計劃1%則扣1分,扣完為止。 2)“合同任務(wù)交貨率”:以歷史最佳水平為基數(shù),達到歷史最佳水平給3分;每超過歷
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