銷售及應收款管理考核方法(編輯修改稿)
2025-05-05 06:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱財務類考核/銷售及應收款管理考核/考核方法編碼版本頁次3/5修改狀態(tài)(銷售各部門及辦事處通用)考核對象：營銷各部門 考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標各項責任完成情況40定量指標（1）產(chǎn)品銷售收入計劃完成率15（2）合同任務交貨率5（3）市場占有率5（4）銷售費用率15（5）銷售費用水平升（降）速度5（6）銷售費用節(jié)約（浪費）額2．5（7）應收賬款周轉(zhuǎn)率10（8）存貨周轉(zhuǎn)率2．5合計100參考評分方法 （1）定性指標。 “各項責任完成情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標。 1）“產(chǎn)品銷售收入計劃完成率”：以計劃為基數(shù)，達到計劃給10分；每超過計劃1%則在10分基礎上加1分，15分為上限；每低于計劃1%則扣1分，扣完為止。 2）“合同任務交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給3分；每超過歷
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