運(yùn)輸行業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及目標(biāo)管理(編輯修改稿)
2025-05-05 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以下分階段目標(biāo)：短期目標(biāo)（到2006年末）銷售收入：11億元利潤總額：900萬元占公司總銷售額的比例：% 中期目標(biāo)（到2009年末）銷售收入：37億元利潤總額：4200萬元占公司總銷售額的比例：% 第三部分 資源優(yōu)勢、戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟一、現(xiàn)實(shí)和潛在的優(yōu)勢 雖然目前的國際業(yè)務(wù)規(guī)模不大，但根據(jù)我們的研究和判斷，中鐵物資仍然具有許多現(xiàn)實(shí)和潛在的優(yōu)勢，有些甚至是獨(dú)一無二的。品牌與政府資源：A、中鐵物資屬于國資委下屬的中央企業(yè)，又是中國鐵路行業(yè)代表性企業(yè)，在與海外客商的業(yè)務(wù)往來中可以體現(xiàn)出不可替代的品牌和信譽(yù)優(yōu)勢；B、中鐵物資雖然已經(jīng)與鐵道部脫鉤，交由國資委管理，但仍然與鐵路部門保持著多年來建立起來的深厚人脈關(guān)系，這在組織貨源、安排運(yùn)輸時(shí)將發(fā)揮很大的作用。國內(nèi)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 中鐵物資多年來在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，保障全國鐵路系統(tǒng)的物資供應(yīng)，建立了以各子公司為骨干的國內(nèi)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和信息收集渠道，可以迅速與各生產(chǎn)廠家聯(lián)系、組織貨源并傳達(dá)客戶需求等。國際商業(yè)經(jīng)驗(yàn) 中鐵物資具有操作大批量成套設(shè)備出口的經(jīng)驗(yàn)（如向巴西出口900輛貨車，向納米比亞出口動車組等）和熟悉國際商業(yè)規(guī)則的人員，這也有利于進(jìn)一步開拓大型客戶。融資渠道和能力A、中鐵物資總公司的業(yè)務(wù)規(guī)模較大，銀行信譽(yù)較高，國際業(yè)務(wù)可以依托總公司取得一定的資金優(yōu)勢；B、依托中鐵物資總公司，國際業(yè)務(wù)還可以獲得一些政策性融資工具的支持（如出口信貸等）。全方位服務(wù)能力A、中鐵物資既有普通外貿(mào)企業(yè)所缺乏的鐵路行業(yè)專業(yè)技術(shù)實(shí)力，又有生產(chǎn)企業(yè)所缺乏的國際市場操作經(jīng)驗(yàn)和海外營銷渠道；將這兩方面的能力結(jié)合起來是其在市場競爭中獲勝的有力武器；B、中鐵物資全國性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和在鐵路行業(yè)的地位使其可以向客戶提供全系列的鐵路產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足客戶需求。二、戰(zhàn)略措施 中鐵物資國際業(yè)務(wù)要達(dá)到上述目標(biāo)，必須在發(fā)揮現(xiàn)有和潛在優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對業(yè)務(wù)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)加以改進(jìn)，提高全方位服務(wù)能力，并以此作
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