【文章內(nèi)容簡介】 門轉(zhuǎn)讓！ ⑷ 、為什么同樣的工作，有些店員工越來越多，而很多人總 是不斷地招聘、不斷地缺人！ ⑸ 、為什么您把心都操碎了，而員工卻總是不理解？ ⑹ 、為什么您已經(jīng)剩下的利潤已經(jīng)很少了，而顧客還是不相信，不肯買單！ ⑺ 、為什么您也經(jīng)常做促銷，得到的怎么總是不理想 !反而，越促越不銷！ ⑻ 、為什么您也開過同樣的終端會，怎么沒有別人得到的回報大呢？ ⑼ 、 為什么您一天到晚守在店里，還總是有這樣那樣的問題，而別的老板卻總是那么的清閑，經(jīng)營卻總是有條不紊！ ⑽ 、為什么您做消費者的時候，總是那么爽快，而您現(xiàn)在的顧客卻總是不能讓人滿意呢！ ⑾ 、為什么同樣的產(chǎn)品，別人能做出好的效果，而您的顧客不再回頭呢？ ⑿ 、為什么您也 有同樣的項目，而別人能收費高、利潤大、顧客群體也越開越大，您的卻總是無人問津呢？ 這些問題，甚至更多的問題，始終是您經(jīng)營的天敵，也是必須要解決的問題！只要您到了會場，就會不解自破！找到解決的方案 五． 邀約到會時可能遇到的問題解決 最近太忙，有事走不開 XX 姐，咱開會的目的是啥 ?不就是想客戶多來些、增加知名度，銷售好些。我們這個模式就是針對開會促銷的弊端所誕生的。如果平時不用做促銷客戶都愿意銷售您還開會嗎？如果你不搞活動，周圍地商圈都愿意為您做免費廣告您愿意嗎？如果您不開會，美容師的業(yè)績都在不斷的上漲，您還 開會嗎？如果不做這些促銷的活動，店內(nèi)的顧客不但沒有減少還增加很多，您還開會嗎？客戶的忠誠度比不做會議的時候更容易接受，您愿意嗎？這就是我們會議上要講的零障礙經(jīng)營模式，他不是一個牌子的問題，是您美容院未來的操作問題。只占用您一天時間，您以后不在店面都可以輕松收錢，不做促銷都有大把客源，如果這樣的會議您不參加，那賺錢的機會就真的擦肩而過了。 很忙 ,沒時間？ XX 姐，就是因為您很忙，才更需要來參加（反客為主）。現(xiàn)在有一種方法（或工具）能夠提高工作效率，讓您忙得更有意義。更有價值，請問您有沒有興趣了解一下？ XX 姐，時間確實不可以用來做所有的事情，但一定是用來做最重要的事情，您說是嗎？請問 X 姐，提升工作效率和提升銷售業(yè)績，對于美容院（或公司）來講，是不是非常重要？對于這樣一件重要的事情，您付出一點時間，是非常有價值的，您說是嗎 ? 我要考慮一下？（或猶豫不決時） （ 擴大痛苦） X 姐，當(dāng)您在考慮是否來參加這個研討會的同時，也會使您注意到一家美容院（或公司）提升銷售業(yè)績是非常重要的，您說是嗎？（提升引導(dǎo)法）假如您沒過來，而您的競爭對手過來參加學(xué)習(xí)研討，并掌握了大量的成功方法，而更具有競爭力。請問對您是不是一種損失！您希望這 樣的結(jié)果嗎？同時，在這個會場上可以結(jié)交與認(rèn)識來自同行的各個優(yōu)秀人士，相信對您一定會有更大的幫助，幫您更好的經(jīng)營美容院（或公司），我想你一定很愛學(xué)習(xí)，也愛交朋友，成功人士是很善于把握機會的，您說是嗎？這樣一個重要的會議，是不是應(yīng)該好好安排一下呢？ 這個會議是怎么交費的？ XX 姐（老板）是這樣的，我們公司舉辦這個中國美業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營是多重價值 ,第一到會就送您價值 5000 元微營銷模式 ,讓您有了更好地宣傳的平臺第二 .合作就免費配贈您價值 10000 元的一場有我們公司專業(yè)拓客團隊組織的智狼納客拓客活動一場 ,能夠 給您保證為您拓取 30 到 50 位高端客戶進店消費的 ,第三 ,自動取款機模式 ,第四 ,xx 第五 泉的服務(wù)和五星級酒店的服務(wù) .這些錢只是一個定位費 ,只要您有合作 ,這些錢都是會返還您賬上抵貨款的您放心不會有任何風(fēng)險的 . 又去開會呀，哪有時間呀，天天都有業(yè)務(wù)員來讓去開會，去了就是叫簽單拿貨。以前也都經(jīng)常參加的，學(xué)不了什么，沒意思，耽誤時間。 XX 姐，其實我蠻理解您的！但我們也需要總結(jié)一下，我們現(xiàn)在的營運思路和方法是否真的很棒，如果很棒，它也只能讓我們得到今天這樣的業(yè)績，那么當(dāng)我們現(xiàn)在 的思路和方法無法讓我們滿意業(yè)績的話，別人的思維和方法就要多聽多學(xué)一些。集幾百家之所長 ,才能做得更大更強 . 下到市場上拜訪邀約時可能遇到的問題 ? 老板不在你走吧 例如說：既然來了就是有緣人，我是來給咱老板送錢的，有個很適合咱們店的兩個模式要給咱老板分享，咱院長的手機多少啊，我給她聯(lián)系下，老板一定會答應(yīng)的。 ? 2 我 沒有時間聽你講 例如說：我相信你的時間很緊，通過前幾次的考察，我們認(rèn)為你們這家店非常有潛力，我這次專程來，長話短說，只需 3 分鐘就行，好嗎？ ? 我店里產(chǎn)品太多，庫存壓力太大，我暫時不想進產(chǎn)品 ，遲點再說吧 。 原 因一：顧客剛進了產(chǎn)品，而且剛好與我公司產(chǎn)品有沖突，沒有意向再進新的項目，這時可選擇保持聯(lián)系，先成為朋友用誠意感動，同時如果其覺得我們產(chǎn)品很好的前提下提出讓其轉(zhuǎn)介紹客戶。 例說：您是一個產(chǎn)品就一個庫存，產(chǎn)品多庫存壓力越多 ,您做一個項目產(chǎn)品 ,非常全面的央視品牌 XXX,就只有一個庫存 ,以后壓力更少 ,我們可以算筆帳 ,舉例您現(xiàn)在庫存積壓 3 萬 ,積壓 3 個月 ,加滯銷品 ,三個月后您就可能損失 1 萬以上 ,而您現(xiàn)在引入 萬 ,只需十幾天時間就可以迅速賺 2 萬 ,只有引進新的產(chǎn)品 ,滿足顧客的喜歡厭舊 ,喜大厭小 ,才 能開發(fā)新的項目 ,引進新的客源帶動新銷售 , 同時消化原有積壓庫存 ,您不就沒有庫存了嗎 ? ? 你的產(chǎn)品我還沒有做過，不知道你們的產(chǎn)品顧客容不容易接受?。磕銈兊恼劭厶?？ 例如說：呵呵，其實你的擔(dān)心我們也有，美容院作為我們最重要的分銷渠道，如果美容院的貨賣不出去，那不可能向代理商進貨，代商也不可能向廠家補貨，因為我們的風(fēng)險是美容院的幾十倍，美容院加盟一個品牌最多就是一、二萬，但代理商代理一個品牌最少是一二十萬，廠家投資一個品牌最少都一二百萬。再者，我們的品牌在 XX 地方美容院已做得很好了，你看，這就是我們幫他活動 時候的相片，你有當(dāng)?shù)氐呐笥炎屗齻內(nèi)ピ儐?，那里的消費水平和這里的差不多，我相信那邊可以接