【文章內(nèi)容簡介】 常規(guī)投入，列為A1；B類在資金投入上給予一般支持；C類集團提供方案、部分人力支持和較少資金。A1類城市：北京、上海、廣州、重慶；A2類城市：南京、青島、濟南、武漢、深圳、杭州、天津等12個城市；B類城市：無錫、常州、臺州、金華、溫州、東莞、汕頭等10個城市；C類城市：其他64個城市。傳播策略組合：為全方位、深入廣泛地傳播用友品牌、網(wǎng)絡(luò)財務(wù)概念和本次活動，需要公關(guān)宣傳、廣告、數(shù)據(jù)庫營銷和現(xiàn)場布展多種傳播手段相配合，給目標(biāo)受眾在不同時段、不同場合以最恰當(dāng)、最適度的刺激和影響，最后在展示會當(dāng)日達(dá)到高潮。這不僅要求每種手段都得到充分發(fā)揮，更要使整體組合效果最優(yōu)化。用友預(yù)期的目標(biāo)受眾時間興奮曲線如下：（見圖）文章形式多種多樣：新聞稿、專訪、特寫、側(cè)記、深度文章、專欄、署名文章、觀察與思考等互相補充，形成立體品牌宣傳攻勢。媒體組合火力交叉：中央地方、平面網(wǎng)絡(luò)、電視專欄等多種方式，立體品牌傳播。時間安排強調(diào)節(jié)奏：第一階段：預(yù)發(fā)布階段，為活動預(yù)熱市場。第二階段：活動期間，以11月9日北京為龍頭，中央媒體加大力度，集中對用友品牌進(jìn)行全景式回顧。第三階段：千禧之旅活動，用友世紀(jì)回報用戶，12月底和2000年1月第1周掀起高潮，在活動結(jié)束后將有幾個相當(dāng)篇幅的現(xiàn)場特寫，強化用友品牌，給歲末畫上漂亮的句號。中央地方相互呼應(yīng)：由于時間差距及宣傳內(nèi)容的差別，在中央和地方品牌宣傳上強調(diào)各自形成高潮。重點城市加大力度：組織中央記者團赴上海、廣州、重慶等重點城市，跟蹤采訪報道，使用友品牌的報道宣傳有相當(dāng)力度。廣告策略總體安排：為保證用友品牌對外形象的統(tǒng)一性和市場力度，由集團統(tǒng)一設(shè)計；針對活動各階段的不同側(cè)重點，廣告分階段進(jìn)行；保持各階段廣告的設(shè)計統(tǒng)一性；創(chuàng)意特點：在保持用友對外統(tǒng)一的企業(yè)品牌、廣告形象的同時，創(chuàng)新突出用友企業(yè)的跨世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。媒體安排：中央媒體的投放作為對地方的支持大部分投放力度放在各地，以在各地突出用友品牌及相關(guān)產(chǎn)品促銷廣告規(guī)格：彩色整版、套紅通欄。展示設(shè)計布展對于現(xiàn)場展示公司企業(yè)形象，烘托氣氛、感染觀眾情緒極為重要，特要求：整體印象要求大氣，要能充分體現(xiàn)用友公司的企業(yè)形象及其在業(yè)內(nèi)的壓倒性實力優(yōu)勢；設(shè)計需貫穿網(wǎng)絡(luò)財務(wù)世紀(jì)風(fēng)潮主題。最后確認(rèn)方案為：會標(biāo)：一個鮮紅色旋轉(zhuǎn)而飄忽的大圓環(huán)，喻示著21世紀(jì)高科技企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的競爭，一左一右上下排列的主題口號，使整個標(biāo)志更具有穩(wěn)定感，口號的顏色采用了有力度的黑色。主題背板：設(shè)計上采用十分普遍的對稱法則，總體莊重和大氣。具體操作時設(shè)計了積木式的矩形組合，有利于巡展的拆裝和運輸。展架：設(shè)計5組異形金屬支架，體現(xiàn)出高科技與現(xiàn)代感。數(shù)據(jù)庫營銷目標(biāo)和任務(wù)充分挖掘潛在用戶，提高品牌知名度，實現(xiàn)銷售增長，進(jìn)行有效市場分析，提高市場占有率。建立主要城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，為2000年在用友渠道中廣泛推廣奠定基礎(chǔ)。傳播數(shù)據(jù)庫營銷概念和基本方法重點試點計劃（1999年11月初12月初）電話營銷：核準(zhǔn)和更新用友用戶的名單，用友的品牌忠誠和知名度，客戶滿意度。電話追蹤：DM名單中隨機抽取名單，以提高市場活動成功率；催促潛在客戶參加展示會；驗證名單準(zhǔn)確率。直郵調(diào)查：結(jié)合市場活動，設(shè)計實施直郵，對不同類型客戶分層次進(jìn)行銷售追蹤等。數(shù)據(jù)庫建設(shè)步驟：通知渠道準(zhǔn)備用戶數(shù)據(jù)庫、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、潛在用戶數(shù)據(jù)庫、VIP數(shù)據(jù)庫等；結(jié)合活動設(shè)計DM和現(xiàn)場調(diào)查表收集名單，建立初級客戶數(shù)據(jù)庫；活動結(jié)束后對名單的收集和整理分析；市場分析調(diào)查通過核心城市的數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行關(guān)于用友品牌知名度、傳播渠道、使用媒體、用戶購買軟件行為、網(wǎng)絡(luò)財務(wù)傳播度和財務(wù)軟件市場潛力調(diào)查分析。和微軟公司合作，對北京、上海等6個城市的千個名單進(jìn)行電話調(diào)查，以調(diào)查網(wǎng)絡(luò)財務(wù)世紀(jì)風(fēng)潮活動對于用友網(wǎng)絡(luò)財務(wù)財務(wù)概念的市場傳播效果；內(nèi)容組織與講座使客戶最終下決心購買的因素是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，所以講座和現(xiàn)場演示宣傳是核心部分。現(xiàn)場分為主題演講、產(chǎn)品講座、微軟SQ數(shù)據(jù)庫講座、行業(yè)應(yīng)用方案講座、分行業(yè)數(shù)據(jù)演示5部分。所有講座均貫穿網(wǎng)絡(luò)財務(wù)主題，后面的講座要提及千禧之旅促銷方案。主題演講：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的時代背景，闡述用友公司的品牌價值、發(fā)展戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)財務(wù)概念。SQ講座：由微軟人士演講，重點突出與用友財務(wù)軟件結(jié)合給用戶帶來的利益。產(chǎn)品介紹：介紹用友軟件的整體架構(gòu)和企業(yè)級財務(wù)軟件的特色，讓用戶記住用友軟件的品牌，其實用、先進(jìn)兩大產(chǎn)品特性。方案介紹：介紹用友關(guān)注用戶應(yīng)用效果，特別提供了豐富的行業(yè)解決方案，突出講述重點行業(yè)的解決方案。行業(yè)演示：配備足量機器，分別安裝不同行業(yè)，所有演示人員需事先結(jié)合培訓(xùn)資料，熟悉演示方法和注意事項?，F(xiàn)場氣氛與節(jié)奏控制*現(xiàn)場布展體現(xiàn)大氣、熱烈，突出用友品牌；*每場講座控制時間，穿插抽獎、有獎問答節(jié)目以活躍氣氛，調(diào)動情緒；*聘請專業(yè)主持；