某知名品牌紡織品營(yíng)銷推廣策劃(編輯修改稿)
2025-02-09 05:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作。 電視廣告 ? 30秒廣告片單一，應(yīng)截成 15秒， 10秒分別在不同階段進(jìn)行播放。 ? 沒(méi)有體現(xiàn)“天彩”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 原材料。 ? 沒(méi)有進(jìn)行全方位的播放。 ? 后期沒(méi)有進(jìn)行跟進(jìn)，造成廣告和產(chǎn)品的促銷活動(dòng)斷節(jié)。 七 消費(fèi)分析 ? 消費(fèi)環(huán)境 ? 國(guó)家政策 ? 消費(fèi)群體 ? 消費(fèi)愛(ài)好 ? 收入支配 消費(fèi)環(huán)境 ? 收入逐漸增加 有錢(qián)買(mǎi)商品。 ? 產(chǎn)品非常豐富 可以挑揀。 ? 購(gòu)買(mǎi)渠道多樣 方式靈活。 ? 理性消費(fèi)上升 不在胡亂買(mǎi)。 ? 要求越來(lái)越高 特別強(qiáng)掉售中售后服務(wù)。 國(guó)家政策 ? 鼓勵(lì)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。 ? 拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 ? 政府要求企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造良好消費(fèi)環(huán)境。 ? 保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律法規(guī)出臺(tái)。 消費(fèi)群體 ? 以年齡來(lái)劃分 ? 1518歲人 無(wú)主消費(fèi)。 ? 1830歲人 潮流消費(fèi)。 ? 3040歲人 理性消費(fèi)。 ? 4050歲人 家庭消費(fèi)。 ? 5060歲人 借帶消費(fèi)。 ? 以月收入來(lái)分 ? 800元以下 盼望消費(fèi)。 ? 8001500元 跟隨消費(fèi)。 ? 15002500元 引導(dǎo)消費(fèi)。 ? 25003500元 小資消費(fèi)。 ? 5000元以上 高檔消費(fèi)。 ? 以性別來(lái)劃分 ? 女性 精打細(xì)算。 ? 男性 隨心所欲。 ? 以行業(yè)來(lái)劃分 ? 企業(yè)家， IT精英，企業(yè)高層管理 奢侈消費(fèi)。 ? 營(yíng)銷，保險(xiǎn)，自由職業(yè) 隨心消費(fèi)。 ? 私營(yíng)老板，私立教師，會(huì)計(jì)師，工程師 細(xì)心消費(fèi)。 ? 企業(yè)政府職員 追求消費(fèi)。 ? 一般人民 觀望，等待消費(fèi)。 消費(fèi)愛(ài)好 ? 年輕人 追求新奇特產(chǎn)品，趕潮流。對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有概念，一般對(duì)特別喜歡的產(chǎn)品千方百計(jì)買(mǎi)到。 ? 中年人 對(duì)實(shí)用性產(chǎn)品比較喜歡，承擔(dān)家里的經(jīng)濟(jì)支出，希望買(mǎi)到實(shí)用強(qiáng)的商品，同時(shí)比較小心。 ? 老年人 對(duì)價(jià)格便宜商品非常認(rèn)同。退休后沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)價(jià)格非常敏感，特別希望買(mǎi)些價(jià)格便宜和實(shí)惠的商品。 收入支配 ? 2023年農(nóng)村人均收入約 2500元，用于購(gòu)買(mǎi)衣服支出為 200元左右。 ? 2023年城鎮(zhèn)人口人均收入約 8000元，其中用于購(gòu)買(mǎi)衣服支出約 1500元。 ? 2023年全國(guó)人均用于購(gòu)買(mǎi)衣服支出約 500元。 八 市場(chǎng)定位 ? 形象市場(chǎng)定位 產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 品牌市場(chǎng)定位 強(qiáng)勢(shì)品牌 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 中高檔產(chǎn)品。 九 產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品品項(xiàng)比較齊全但款式不新穎，沒(méi)有潮流意識(shí)。 ? 產(chǎn)品比較豐富但缺少產(chǎn)品組合。 ? 產(chǎn)品缺少概念和功能設(shè)計(jì)。 ? 產(chǎn)品包裝和平面廣告缺少同步。 ? 產(chǎn)品陳列缺乏標(biāo)準(zhǔn)，顯得亂雜。 ? 產(chǎn)品進(jìn)行組合和搭配進(jìn)行促銷。 ? 包裝重新設(shè)計(jì)。 ? 終端產(chǎn)品陳列制定標(biāo)準(zhǔn)。 十 價(jià)格策略 ? 商品價(jià)格在彩棉產(chǎn)品中價(jià)格偏高。沒(méi)有品牌支撐就出現(xiàn)終端產(chǎn)品回轉(zhuǎn)速度非常慢，因此價(jià)格下調(diào) 5個(gè)百分點(diǎn)。 ? 產(chǎn)品實(shí)行組合價(jià)格。如情侶價(jià)，全家福價(jià)，三代同堂，節(jié)日價(jià)。 ? 尾數(shù)定價(jià) +X元 =整數(shù)贈(zèng)小商品，如襪子等。 ? 吉祥定價(jià)，如 , ,。 ? 其他定價(jià)策略。 十一 渠道建設(shè) ? 2年內(nèi)大城市，如上海，北京，深圳等成立標(biāo)準(zhǔn)化專賣店。并成立辦事處。 ? 3年內(nèi)在進(jìn)入二級(jí)城市，成立專賣店。 ? 4年內(nèi)全國(guó)地市級(jí)城市成立專賣店。 ? 4年產(chǎn)品涉及到全國(guó)各地。 ? 6年出口達(dá)到 20個(gè)國(guó)家和地區(qū) 。 十二 促銷拉動(dòng) ? 節(jié)日促銷 ? 周末促銷 ? 組合促銷 ? 路演促銷 節(jié)日促銷 ? 三八婦女節(jié) “溫柔女
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