某知名品牌紡織品營銷推廣策劃(編輯修改稿)
2025-02-09 05:55 本頁面
【文章內容簡介】 作。 電視廣告 ? 30秒廣告片單一，應截成 15秒， 10秒分別在不同階段進行播放。 ? 沒有體現(xiàn)“天彩”產品的優(yōu)勢 原材料。 ? 沒有進行全方位的播放。 ? 后期沒有進行跟進，造成廣告和產品的促銷活動斷節(jié)。 七 消費分析 ? 消費環(huán)境 ? 國家政策 ? 消費群體 ? 消費愛好 ? 收入支配 消費環(huán)境 ? 收入逐漸增加 有錢買商品。 ? 產品非常豐富 可以挑揀。 ? 購買渠道多樣 方式靈活。 ? 理性消費上升 不在胡亂買。 ? 要求越來越高 特別強掉售中售后服務。 國家政策 ? 鼓勵消費，刺激消費。 ? 拉動內需，促進經濟增長。 ? 政府要求企業(yè)為消費者創(chuàng)造良好消費環(huán)境。 ? 保護消費者合法權益的法律法規(guī)出臺。 消費群體 ? 以年齡來劃分 ? 1518歲人 無主消費。 ? 1830歲人 潮流消費。 ? 3040歲人 理性消費。 ? 4050歲人 家庭消費。 ? 5060歲人 借帶消費。 ? 以月收入來分 ? 800元以下 盼望消費。 ? 8001500元 跟隨消費。 ? 15002500元 引導消費。 ? 25003500元 小資消費。 ? 5000元以上 高檔消費。 ? 以性別來劃分 ? 女性 精打細算。 ? 男性 隨心所欲。 ? 以行業(yè)來劃分 ? 企業(yè)家， IT精英，企業(yè)高層管理 奢侈消費。 ? 營銷，保險，自由職業(yè) 隨心消費。 ? 私營老板，私立教師，會計師，工程師 細心消費。 ? 企業(yè)政府職員 追求消費。 ? 一般人民 觀望，等待消費。 消費愛好 ? 年輕人 追求新奇特產品，趕潮流。對產品的價格沒有概念，一般對特別喜歡的產品千方百計買到。 ? 中年人 對實用性產品比較喜歡，承擔家里的經濟支出，希望買到實用強的商品，同時比較小心。 ? 老年人 對價格便宜商品非常認同。退休后沒有經濟收入，對價格非常敏感，特別希望買些價格便宜和實惠的商品。 收入支配 ? 2023年農村人均收入約 2500元，用于購買衣服支出為 200元左右。 ? 2023年城鎮(zhèn)人口人均收入約 8000元，其中用于購買衣服支出約 1500元。 ? 2023年全國人均用于購買衣服支出約 500元。 八 市場定位 ? 形象市場定位 產品的領導者 ? 品牌市場定位 強勢品牌 ? 產品市場定位 中高檔產品。 九 產品分析 ? 產品品項比較齊全但款式不新穎，沒有潮流意識。 ? 產品比較豐富但缺少產品組合。 ? 產品缺少概念和功能設計。 ? 產品包裝和平面廣告缺少同步。 ? 產品陳列缺乏標準，顯得亂雜。 ? 產品進行組合和搭配進行促銷。 ? 包裝重新設計。 ? 終端產品陳列制定標準。 十 價格策略 ? 商品價格在彩棉產品中價格偏高。沒有品牌支撐就出現(xiàn)終端產品回轉速度非常慢，因此價格下調 5個百分點。 ? 產品實行組合價格。如情侶價，全家福價，三代同堂，節(jié)日價。 ? 尾數(shù)定價 +X元 =整數(shù)贈小商品，如襪子等。 ? 吉祥定價，如 , ,。 ? 其他定價策略。 十一 渠道建設 ? 2年內大城市，如上海，北京，深圳等成立標準化專賣店。并成立辦事處。 ? 3年內在進入二級城市，成立專賣店。 ? 4年內全國地市級城市成立專賣店。 ? 4年產品涉及到全國各地。 ? 6年出口達到 20個國家和地區(qū) 。 十二 促銷拉動 ? 節(jié)日促銷 ? 周末促銷 ? 組合促銷 ? 路演促銷 節(jié)日促銷 ? 三八婦女節(jié) “溫柔女
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