【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化的，這就要求我們?cè)诙瘸邥r(shí)一定要同業(yè)主深度溝通，了解客戶真正想要什么、想花多少錢(qián)、家庭情況、收入水平等等，同時(shí)通過(guò)溝通，讓客戶從 原先的將信將疑，逐漸變?yōu)樵蹅兊蔫F桿客戶，從而快速簽單。 對(duì)預(yù)算方面的影響： 度尺圖的準(zhǔn)確程度直接影響預(yù)算的工程量及價(jià)位。 所有的預(yù)算都是根據(jù)單價(jià)及工程量核算出來(lái)的，而工程量則是根據(jù)度尺圖上的尺寸算出，一旦度尺圖出現(xiàn)了問(wèn)題，則后面的工作就沒(méi)有多少意義了。只有十分準(zhǔn)確、完善的前期度尺，才能準(zhǔn)確的指導(dǎo)工程量及項(xiàng)目，才能準(zhǔn)確的指導(dǎo)預(yù)算。 度尺圖的準(zhǔn)確程度直接關(guān)系到工程的變更（尤以二手房居多） 在前期的工作中，出現(xiàn)了很多丟落項(xiàng)、增項(xiàng)的情況，這其中有很多情況是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況的不了解。例如，有的老房子有水泥 墻圍子，可度尺時(shí)并沒(méi)有標(biāo)明，預(yù)算就更沒(méi)有體現(xiàn)了，等到真正的一施工，現(xiàn)場(chǎng)馬上就出現(xiàn)增項(xiàng)。有的業(yè)主從感情上就接受不了，同時(shí)對(duì)公司也不信任了。這就表明，前期度尺時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狀況的詳細(xì)記錄是萬(wàn)分重要的。 二）度尺模版的使用和注意事項(xiàng)： 現(xiàn)有的度尺模版包括：度尺圖、項(xiàng)目模版（見(jiàn)附錄） 使用方法：（ 1）度尺圖 —— 詳細(xì)繪出房屋的平面圖，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)出每一段墻面的尺寸，數(shù)字一定要清晰，明確。同時(shí)記錄客戶的一些風(fēng)格要求，（如清混油，中式、歐式、日式等等）。還要仔細(xì)填寫(xiě)度尺店、日期、度尺人、房屋地點(diǎn)，以便后期工作的順 利進(jìn)行。（ 2）項(xiàng)目模版 在現(xiàn)場(chǎng)同業(yè)主溝通，詳細(xì)填寫(xiě)每一間房間的項(xiàng)目。在新的模版中，有一些項(xiàng)目是平時(shí)大家容易忘記和忽略的，所以用灰顏色做了填充，使大家在使用中一看就能夠提高警覺(jué)。在使用中，大家只要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況和業(yè)主要求，按照表格中的序號(hào)對(duì)應(yīng)填寫(xiě)，就可以使丟落項(xiàng)的可能性大大降低，如果有表格中未注名的項(xiàng)目，大家可以在其他或下方的空白表格中寫(xiě)明。同時(shí)模版下方的注意項(xiàng)則著重提醒大家一些關(guān)鍵性數(shù)值的填寫(xiě)，做到萬(wàn)無(wú)一失。 三）度尺時(shí)注意事項(xiàng) 進(jìn)入房子后，應(yīng)從入戶開(kāi)始，按順時(shí)針?lè)较蚧蚰鏁r(shí)針?lè)较蛑鹨贿M(jìn)行墻體尺寸測(cè) 量。 遇到有門(mén)窗的位置，應(yīng)用相對(duì)的符號(hào)進(jìn)行標(biāo)注（ m m c c2） 門(mén)窗口的尺寸一般為寬 *高 *進(jìn)深。門(mén)窗洞口的上下反應(yīng)標(biāo)清。 廚房的標(biāo)注中應(yīng)標(biāo)清 A：風(fēng)道的長(zhǎng)、寬、高 B：上下水管道的位置 C：煤氣表的位置 D：水表的位置 E：下水從頂下反的高度 F：地漏 廳、臥室的測(cè)量中，最好標(biāo)出電門(mén)、插座、閘箱和空調(diào)空的位置 每間屋子的暖氣立管及暖氣片位置必須標(biāo)清。 標(biāo)注：墻體厚度，梁的寬度和高度。 是否有有拆改項(xiàng)目。 放高：房屋高度。若錯(cuò)層明臺(tái)階高度（長(zhǎng) *寬 *高） 可注名清混風(fēng)格及所做項(xiàng)目 1詳細(xì)記錄業(yè)主要求，并在模版中標(biāo)明。 1針對(duì)二手房的具體情況，一定要詳細(xì)標(biāo)明房屋的現(xiàn)狀，因?yàn)槎址康母脑祉?xiàng)目很多并且復(fù)雜，而且對(duì)造價(jià)方面影響很大?。。?！ 三、材料 一）關(guān)于目前建材市場(chǎng)價(jià)格差異 針對(duì)目前在家裝建材市場(chǎng)出現(xiàn)的一些價(jià)格差異 很大的商品，我建材采購(gòu)部人員到各裝飾城對(duì)常用材料進(jìn)行了深入的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)造成價(jià)格差異有很多內(nèi)因，很多不法商販利用各種伎倆從質(zhì)量、重量、規(guī)格包裝上偷工減料，降低性?xún)r(jià)比，從而造成價(jià)格的下降來(lái)蒙蔽購(gòu)買(mǎi)者，但總體算來(lái)購(gòu)買(mǎi)不但未省錢(qián)，反而還需花費(fèi)更多的錢(qián)，特例證： 如下： 各種膠類(lèi)、膩?zhàn)痈唷⑹喾鄣然A(chǔ)材料（從重量上做手腳） 如：一桶 108 膠重量應(yīng)為 25Kg 售價(jià) 50 元左右，但有些商販出售的 108 膠只有 15KG 左右，售價(jià)為 40元左右，如客戶需 2 桶 25K 價(jià)格為 2*25＝ 100 元，如用15公斤桶則花費(fèi)至少為 3*40＝ 120 元。 板材類(lèi)商品從質(zhì)量上做手腳 如：優(yōu)質(zhì)板材對(duì)芯板規(guī)格、夾板面板以及膠上都有嚴(yán)格要求，劣質(zhì)板材采用的材料成本非常低，達(dá)不到施工困難，甲醛含量高，很難保證裝修質(zhì)量，對(duì)公司形象嚴(yán)重?fù)p害。 油漆、乳膠漆類(lèi)商品造成差異的原因 使用制假手段，收購(gòu)正牌漆的空桶，灌裝冒牌貨、牟取暴利 同等規(guī)格情況下，優(yōu)質(zhì)漆比低質(zhì)漆涂刷，面積要高出 30％ 100％綜合起來(lái)價(jià)格差異不會(huì)太大 磁漆類(lèi)商品價(jià)格差異的原因 從質(zhì)量上講，優(yōu)質(zhì)磁磚各項(xiàng)指標(biāo)等復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)，劣質(zhì)瓷磚由于成本低鋪設(shè)后極易造成釉面脫落、坯體開(kāi) 裂，滲底等較為明顯的質(zhì)量問(wèn)題。 由于劣質(zhì)磚從材料燒制上偷工減料，所以破壞率極高，無(wú)形又提高了磁磚單片的價(jià)格，而且尺寸差異很大，鋪設(shè)困難。 由于生產(chǎn)劣質(zhì)磁磚的廠家規(guī)模很少，所以不能保障售后，容易損害公司利益 一些商販采用綜合報(bào)價(jià)的方式牟取利益，在遇購(gòu)買(mǎi)者時(shí)，往往主動(dòng)降價(jià)（甚至賠錢(qián)）一至二種商品（如大芯板）的價(jià)格，提高另外一些配料的價(jià)格蒙騙購(gòu)買(mǎi)者，但綜合算下來(lái)價(jià)格高的驚人，再加上上述 4 種手段，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)價(jià)格，使價(jià)格極不統(tǒng)一。 以上使我建材才兩構(gòu)人員調(diào)查結(jié)果 注：以上所有標(biāo)注價(jià)格僅供此報(bào)告參考 二）基礎(chǔ)建材類(lèi) 細(xì)木工板： (華明 )是由若干規(guī)定尺寸相同的芯條（楊木或雜木）按一定規(guī)定排列起來(lái)作芯板，兩面壓以柳胺板為面板制作而成的板材。 尺寸： 1220*2440*18mm 1220*2440*15mm 1220*2440*12mm 質(zhì)量區(qū)分： 、材質(zhì)、拼接程度。 、環(huán)保性能 （ 12％以下 GB） （ 以上）厚度是否均勻。 、光滑、不應(yīng)起泡、無(wú)凹陷、無(wú)裂痕。 內(nèi)蕊的質(zhì)量：好板子一般提起一腳掂動(dòng)的時(shí)候沒(méi)有聲音。 市場(chǎng)價(jià)格比：一般市場(chǎng)價(jià)低于 80 元的板子不是好板子，不是機(jī)器拼的，大芯板內(nèi)蕊一般分為：直接的、咬口的、叉接的，但目前市場(chǎng)上叉接的已經(jīng)沒(méi)有了。 澳松板 :又稱(chēng)為中密度，是由碎木屑，擠壓而成，質(zhì)量差的板材容易斷裂，密度不夠，容易起泡，起鼓。 用途：此類(lèi)板材主要用于門(mén)、窗口的安裝制作，室內(nèi)家具、櫥柜柜體、柜門(mén)的制作等。 特點(diǎn)：此板材易于加工，握釘力好。 膠合板：主要為柳胺材質(zhì)，由若干層夾板橫 豎搭接壓制而成。 尺寸： 1220*2440*18mm(15mm..12mm..9mm..5mm..3mm) 質(zhì)量區(qū)分： C .表板砂光 D. 環(huán)保性能 特點(diǎn)、用途：多層基本同于細(xì)木工板， 3mm5mm 主要用于混油面板或柜體背板。 各種材質(zhì)飾面板：面板為各種材質(zhì)或各種工藝制成的各種花色、顏色的表板紋、芯板、背板基本同于普通 3mm 膠合板。 尺寸： 1220*2440*3mm 質(zhì)量區(qū)分：面板的材質(zhì)、等級(jí)、工藝是差價(jià)的主因。 特點(diǎn)：主要作清油風(fēng)格、花色較多、較 自然、顯示出實(shí)木品質(zhì)。 水泥壓力板：主要用 6mm— 8mm 厚，用于廚房、衛(wèi)生間等較為潮濕的地點(diǎn)，做包管道、隔斷墻等，外面滾砂漿，安制鐵網(wǎng)后鋪設(shè)墻磚。 石膏板：主用可耐福牌，此石膏板的材質(zhì)比一般石膏板結(jié)實(shí)，中間的石膏粉材質(zhì)真材實(shí)料，加入高強(qiáng)纖維素，由其它兩邊的面紙是進(jìn)口的，不易斷裂、起泡。 做吊頂造型、包管道， 12mm 做隔斷墻。先以木龍骨或輕鋼龍骨以一定標(biāo)準(zhǔn)做框架，用木螺絲進(jìn)行釘制，制成所需造型，接口處用嵌逢繃帶及石膏連接（接口距離以 3－ 5mm 為好）外刷乳膠漆。 復(fù)合地板：名格仕及愛(ài)諾 法賽。 地板分為兩種： 三聚氫氨：又稱(chēng)氨板，是防火板面。適用于工程的安裝，耐磨度差。轉(zhuǎn)數(shù)為400— 500 轉(zhuǎn)。 鋁板：三氧化二鋁。此板分為四層： 三氧化二鋁耐磨層 木紋裝鈽層 高密度環(huán)?；鶎? 防潮平衡層 耐德層：克數(shù)分為一平米有： 24 克、 28 克、 32 克、 34 克。 1*4=轉(zhuǎn)。 基材一般，無(wú)法鑒定。好板一般看它的硬度、密度、或是看吸水膨脹律，膨脹律低的基材就好。 綠芯基材：（含硫酸亞鐵）是一種防腐材料，時(shí)間長(zhǎng)了硫酸亞鐵變淺，材質(zhì)就不好了。 膩?zhàn)痈啵ǔ蓭V、 303）：主要做毛坯房，墻體、頂面 ，用膩?zhàn)痈嗫墒∪槟z漆 20％－ 30％，每公斤可坯 3 ㎡－ 5㎡（ 303） 4㎡－ 6㎡（成嶸） 石膏粉：主要用于墻體線槽填充找平，粘石膏線需與 108 膠配合使用。 特點(diǎn)：干燥期短，干燥后粘接力好，硬度較大。 801 膠：多為粘貼飾面板和防火板而用。 108 膠：用于建筑類(lèi)，與水泥砂漿混用，比如：衛(wèi)生間粘磚和粘貼外沿磚用，與石膏粉配合使用粘石膏線，填充線糟。 白乳膠：（新白塔及天狗）用于木工粘貼木料用。 1門(mén)（免漆門(mén)、實(shí)木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、模壓門(mén)四大類(lèi)） 尺寸：標(biāo)準(zhǔn)為 2020mm（高） *650mm（ 寬） 2200mm(高 )*900mm（寬） 最大限度 2400mm（高） *950mm（寬） 門(mén)型：滿板、半玻、全玻、棋格、百葉、造型門(mén)等六種。 制作工藝： 木門(mén)：紅太陽(yáng)：使用較多的為混油模壓門(mén)，及實(shí)木復(fù)合清油門(mén)，內(nèi)芯為杉木芯。 免漆門(mén)：（耐德）優(yōu)質(zhì)松木作龍骨，以高纖板作門(mén)體，表面壓以吸塑板制成，有多種門(mén)型供選擇。 實(shí)木門(mén)、復(fù)合門(mén)、模壓門(mén)：以?xún)?yōu)質(zhì)松木作龍骨，按標(biāo)準(zhǔn)排列，表面壓以實(shí)木、飾面板（鋼襯）、模壓門(mén)板作面制成，有多種門(mén)型可供選擇。 1油漆：華潤(rùn)世紀(jì)明珠及愛(ài)普詩(shī) 華潤(rùn)：清漆： 5公斤 6070平米一遍 混油： 5公斤 50平米一遍 愛(ài)普詩(shī)：清漆： 公斤 80平米一遍 混油： 7 公斤 60 平米一遍 以上兩種油漆符合 GB 要求，使用的類(lèi)別為聚酯漆，只要是耐磨，滲透力強(qiáng)。 1電線：護(hù)套線：不能使用綠皮線，內(nèi)芯絲數(shù)量少質(zhì)量差，同一品牌電線價(jià)格的差異，原因在于是否足方。 1 PPR 管：（金德） 衛(wèi)生無(wú)毒，綠色剪彩，可用于純凈水，飲用水管道系統(tǒng)。 耐腐蝕，不結(jié)垢。耐高溫，高壓，管道輸送水溫可達(dá)到 95攝氏度。質(zhì)量輕，是金屬管的七分之一。安裝方便，使用熱熔。使用壽命長(zhǎng)，可達(dá) 50 年以上。 1瓷 磚：如何區(qū)分優(yōu)劣 坯體（從選坯土到燒制過(guò)程的工藝不同）。 尺寸誤差的程度： 600*600 GB 規(guī)定，兩片磚相差不能超過(guò) 12mm，品牌磚不能相差177。 。 光潔度：根據(jù)釉面的層數(shù)。 硬度和彎度：內(nèi)材質(zhì)的比例，一般礦砂便宜，礦石多的硬度高質(zhì)量好。 產(chǎn)地：以廣東磚最好，福建磚其次，山東、河北瓷磚質(zhì)量較差，買(mǎi)磚時(shí)不要以包裝上產(chǎn)地為準(zhǔn)，最好到正規(guī)廠家購(gòu)買(mǎi)。 如何算瓷磚用量：用 1247。磚寬度247。磚高度，得出 1平米用量，在做預(yù)算用量時(shí)，要按實(shí)際情況打出一定余量（鋪設(shè)瓷磚時(shí)有損耗） 吸水率：鋪磚前 1015 分鐘，進(jìn)行浸泡 ，然后看色差，吃水多的磁磚，顏色變深，此磚硬度差，密度低，相反吃水少的顏色淺，硬度低密度高。 彎曲度：有彎度是正常的，但不能超過(guò) 3mm. 三）目前現(xiàn)有材料分類(lèi) 主材 種 類(lèi) 品 牌 備 注 塑鋼門(mén)、窗 金鵬 陽(yáng)光 宏德 壁柜門(mén) 佳菲爾 地板 圣羅娜 名格仕 愛(ài)諾法塞 櫥柜 藍(lán)岸 貼牌做 人造石臺(tái)板 富麗杜邦 烤漆 水晶 防火板 吸塑 瓷磚 嘉俊 地磚 金卡 墻磚 蒙娜麗莎 墻地磚 新南悅 墻磚 王府 墻磚 特能（能者） 地磚 奧登堡 地磚 亞泰 地磚 熱水器 AO 史密斯 灶具 老板 潔具 法恩沙 座便 威夏 輔材 名 稱(chēng) 品 牌 備 注 名 稱(chēng) 品 牌 備 注 大芯板 三利 PPR 管 金德 華明 PVC 管 宏信 津西 鋁塑管 日豐 海維金秋