正大裝飾設(shè)計公司企劃方案(編輯修改稿)
2024-11-29 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場細分日趨明確，部分企業(yè)開始注重資源的整合； 不少樓盤的業(yè)主買了房后通常找國內(nèi)專業(yè)的建筑設(shè)計機構(gòu)設(shè)計，或通過一定渠道直接聯(lián)系港臺甚至海外的設(shè)計機構(gòu)或設(shè)計師提供設(shè)計方案；而普通業(yè)主的消費心理大都還不成熟，對本土設(shè)計 師缺乏信任，認為只要是海外的設(shè)計師水平就一定高； 社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高。而目前市場上主力家裝公司對高端市場的重視程度還不夠，在業(yè)務(wù)開拓上力度也 不夠； 一半以上的家裝市場被非正規(guī)隊伍所占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接近三成（ ％）的份額，另有近二成（ 16％）的被訪者選擇一切親歷親為。 在選擇家裝公司時，對公開資料多、價格透明度高的企業(yè)往往信賴有加； （六）針對 錦 州裝飾市場， 正大 企業(yè)的對策 根據(jù)裝飾市場的分析，我們認為，“ 正大 裝飾 ”如果有意識地去做到以下幾點，就將在最短時間內(nèi)打開并占領(lǐng) 錦 州裝飾市場，同步創(chuàng)立 正大 裝飾品牌，逐步做強做大： ■做到自律和誠信； ■加強技術(shù)創(chuàng)新； ■提升品牌經(jīng)營意識，打造企業(yè)核心競爭力； ■注重企業(yè)間資源的整合； ■不遺余力地向目標(biāo)受眾灌輸自己作為港臺甚至海外專業(yè)設(shè)計機構(gòu)的信息； ■把經(jīng)營目標(biāo)鎖定高端家裝市場； ■盡可能多地公開有關(guān)資料，并增加價格透明度。 四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略 （一）競爭對手及其經(jīng)營策略 做裝修 =做 朋友 經(jīng)營策略上本著“做裝修 =做朋友”的原則，始終以“讓毎一位顧客滿意”，“用好業(yè)主每一分錢”為已任，以“用超前思維引導(dǎo)客戶新生活”為經(jīng)營理念，努力做到“把裝修交給我們，您放心上班去”！ 正大要致力 成 為 高端杰出品牌 新思維、新理念頻頻碰撞出閃亮火花， 我們 提出了“設(shè)計生活”的主題思想及“生態(tài)文化玄學(xué) +智能”的空間設(shè)計元素，將人性關(guān)懷和生態(tài)景觀延伸至工作空間。材料品牌在生態(tài)文化展場里，綠色、環(huán)保、舒適的主題更加突出。 正大 高調(diào)進入家裝市場 正大裝飾要 正式向外 界宣布進入家裝市場，而且 要 以獨立公司來進行家裝連鎖業(yè)務(wù)的運作，擬帶動整個 地區(qū) 家裝市場邁向更健康、更人性化和個性化的高端領(lǐng)域。 正大裝飾致力成為 大眾裝飾代表 正大 裝飾 設(shè)計 有限公司 要 經(jīng)過 幾 年的發(fā)展，成為大眾市場的代表品牌。 正大 家裝共同體成立 “ 正大 家裝設(shè)計共同體” ：集裝飾型材、板材、衛(wèi)浴、軟裝飾等專業(yè)隊伍 以聯(lián)合的方式，共同維護和規(guī)范 錦 州裝飾市場。 （二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié) ■做裝修 =做朋友； ■自己明明白白裝修，讓消費者明明白白消費（“用好業(yè)主每一分錢”）； ■細分經(jīng)營市場（“定位高端”，“代表大眾”）； ■主題思想先行（“設(shè)計生活 =生態(tài)文化玄學(xué) +智能”）； ■連鎖經(jīng)營； ■注重企業(yè)間資源的整合（家裝共同體）。 （三）針對 錦 州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略， 正大 企業(yè)的對策 根據(jù)對 錦 州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我們認為，“ 正大 裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地： ■對客戶做到“做裝 修 =做朋友”； ■讓消費者明明白白消費； ■細分經(jīng)營市場； ■主題思想先行； ■注重企業(yè)間資源的整合； ■向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。 五、 正大 裝飾市場機會分析 優(yōu)勢： 1）新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益； 2）地利占盡，先機在握； 3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范； 4）秉承了港臺先進的設(shè) 計思維； 5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。 6） 錦 州興邦實戰(zhàn)型的策略支持和大力配合。 7）大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強，經(jīng)營模式落后?? 劣勢： 1）公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力； 2）家裝市場相對混亂，某某公司進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇； 3）公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善； 4）公司的團隊剛剛組建，有待磨合， 領(lǐng)導(dǎo)力 和銷售力都有待提高?? 機會： 1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力； 2）社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高； 3） 錦 州做為一個 飛速發(fā)展的城 市，家裝市場潛力大，目前 錦 州家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間； 4）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”?? 威脅： 1）有鑒于目前相對比較混亂 的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場，倡導(dǎo)綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，“ 正大 ”不抓緊時間塑造形象推廣品牌，搶得市場先機，就很難爭取到理想的市場份額； 2）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力； 3） 正大 引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起
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