【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ●戴高樂(lè)：『偉人之所以偉大，是因?yàn)樗麄儧Q心要做出 偉大 的事情』?！穹核顾{(lán)柏第：『無(wú)論從事那個(gè)行業(yè)，人們生命的價(jià)值和追求卓越的投入程度均成正比關(guān)系』■第二章：銷售前準(zhǔn)備的技巧 前 言 從事任何行動(dòng)前，一定要事先做好很好準(zhǔn)備工作，行銷工作也一樣。做好銷售前的準(zhǔn)備工作，能讓您有效率 地拜訪您推銷區(qū)域內(nèi)的準(zhǔn)客戶，了解客戶需求 ，幫助您迅速掌握銷售重點(diǎn)，充份運(yùn)用寶貴的時(shí)間，計(jì)劃可行有效的銷售計(jì)劃。 重 點(diǎn) 21 專業(yè)行銷人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備22 行銷區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查23 準(zhǔn)客戶24 銷售計(jì)劃25 應(yīng)用練習(xí)■21 專業(yè)行銷人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備：●基礎(chǔ)準(zhǔn)備 好壞左右將來(lái)是否能成為一流的專家。●專業(yè)行銷人員的基礎(chǔ)動(dòng)作便是首先要先把自己推銷出去。(1)穿著打扮 (2)禮儀 (3)訓(xùn)練（trainning）●基礎(chǔ)訓(xùn)練（basic trainning）工作職掌 產(chǎn)品知識(shí) 價(jià)格、價(jià)值條件 業(yè)界市場(chǎng)狀況 了解競(jìng)爭(zhēng)者 客戶購(gòu)買心理 銷售程序 銷售技巧 公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定