雅波笛鞋業(yè)公司市場(chǎng)部業(yè)務(wù)作業(yè)指導(dǎo)書(編輯修改稿)
2025-07-09 08:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 招聘營(yíng)業(yè)員 根據(jù)合作條例中柜臺(tái)面積的大小，由市場(chǎng)部確定招聘人數(shù)，填寫《人員增補(bǔ)計(jì)劃表》，填完后傳真會(huì)公司。 確定招聘方式（推薦、報(bào)紙廣告招聘等）。 . 3 招聘人員由地區(qū)業(yè)務(wù)員進(jìn)行面試，填寫《面試記錄》，在面試記錄中注明是否錄用，及錄用后的薪資水平，面試記錄填完后傳回公司人力資源部，作后續(xù)登記、考核，并最終確定。 明確營(yíng)業(yè)員職責(zé)、權(quán)限和告之需遵循的規(guī)章 制度，具體規(guī)章制度參照《營(yíng)業(yè)員手冊(cè)》。 一般情況下，應(yīng)聘人員都必須有試用期，特殊、優(yōu)秀人才經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可免試用期。試用期結(jié)束后須填寫《職員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》，填完傳真回公司人力資源部備案。 培訓(xùn) 上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 文件標(biāo)題 業(yè)務(wù)作業(yè)指導(dǎo)書 文件編號(hào) 版次 制訂部門 市場(chǎng)部 制訂日期 頁碼 5/8 上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 對(duì)招聘人員必需進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，其中包括公司的規(guī)章制度紀(jì)律以及營(yíng)業(yè)員技能和商品知識(shí)的培訓(xùn)。 培養(yǎng)員工歸屬感，樹立以公司為家的思想。 樹立品牌意識(shí)，在銷售前、中、后都要規(guī)范服務(wù)，滿足顧客需要，從而使本公司品牌在市場(chǎng)上贏得回頭客。 制定新進(jìn)員工在崗培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提高服 務(wù)技能。 所有培訓(xùn)必須填寫培訓(xùn)記錄表。 4. 6 銷售計(jì)劃與目標(biāo)確定 . 1 根據(jù)商場(chǎng)銷售狀況及市場(chǎng)需求，同行竟?fàn)幥闆r確定總的銷售計(jì)劃與目標(biāo)。 . 2 根據(jù)制造成本、管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、稅收、預(yù)期銷售額等制定利潤(rùn)目標(biāo)。 . 3 參照商場(chǎng)同柜銷售情況制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。 . 4 根據(jù)銷售目標(biāo)制定出控制、管理措施。 . 5 根據(jù)銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)向營(yíng)業(yè)員及業(yè)務(wù)人員下達(dá)銷售任務(wù)。 進(jìn)柜 . 1 根據(jù)與商場(chǎng)簽訂合同條例上所規(guī)定的場(chǎng)地面積布置公司統(tǒng)一的形象柜臺(tái)。 商 品管理部迅速配齊進(jìn)柜所需之貨品。 . 3 作好柜臺(tái)的出樣、環(huán)境布置、 POP 宣傳牌。 . 4 抓好營(yíng)業(yè)員柜臺(tái)形象，防止不規(guī)范動(dòng)作發(fā)生，使柜臺(tái)形象、商品出樣、營(yíng)業(yè)員舉止達(dá)到和諧統(tǒng)一。 銷售企劃 銷售企劃是根據(jù)銷售目標(biāo)而采取的營(yíng)銷決策，它包括營(yíng)銷溝通組合與銷售促進(jìn) 。 營(yíng)銷溝通組合包括廣告、包裝、展銷會(huì)、商品介紹以及競(jìng)賽、贈(zèng)品、贈(zèng)券以及宣傳。 銷售促進(jìn)。如贈(zèng)送樣品、
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