房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷代理運(yùn)作流程圖(編輯修改稿)
2025-05-04 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)營副總簽字，然后具體落實(shí)。項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)按照行政人力資源部的要求定期報(bào)告人員管理、物品使用管理方面的報(bào)表。行政人力資源部負(fù)責(zé)對項(xiàng)目組的工作進(jìn)行全方位的后勤支持，并進(jìn)行監(jiān)督。項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)定期與甲方的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行簽證確認(rèn)，并與甲方其他歸口對接人員溝通協(xié)作好。項(xiàng)目組長定期向行政副總報(bào)告與甲方財(cái)務(wù)人員的對帳單，遇到重大特殊事件（涉及商業(yè)機(jī)密）第一時(shí)間與經(jīng)營副總報(bào)告。策劃部負(fù)責(zé)與甲方、甲方外協(xié)單位（廣告）、我方外協(xié)單位（廣告）等與營銷推廣有關(guān)的事宜溝通協(xié)作。項(xiàng)目組對策劃部與各方的接洽有權(quán)監(jiān)督，并有義務(wù)進(jìn)行協(xié)助；負(fù)責(zé)銷售合同的簽定和客戶信息來源資料的收集整理。項(xiàng)目組長對現(xiàn)場進(jìn)行全面控制，管理好現(xiàn)場的人員和設(shè)備。組建銷售信息庫，包括價(jià)格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計(jì)等，及時(shí)反饋給銷售部經(jīng)理（三）、項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)匯總有甲方財(cái)務(wù)人員和其他歸口管理人員簽證確認(rèn)的銷售報(bào)表與對方再次核對后，與公司財(cái)務(wù)部存底的銷售報(bào)表進(jìn)一步核對。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)編制結(jié)算報(bào)表和相關(guān)憑證，經(jīng)營副總確認(rèn)后，呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)，在項(xiàng)目組的協(xié)助下與甲方進(jìn)行結(jié)算，在結(jié)算過程中嚴(yán)格遵循相關(guān)財(cái)務(wù)制度。項(xiàng)目組協(xié)助財(cái)務(wù)部進(jìn)行賬款催收。六、項(xiàng)目結(jié)束 行政人力資源部協(xié)助項(xiàng)目組處理各種后續(xù)事宜，必要時(shí)，策劃部協(xié)助進(jìn)行。 經(jīng)營副總負(fù)責(zé)與甲方的關(guān)系維護(hù)。 項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)行過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并存檔。注意：在整個(gè)項(xiàng)目的所有階段，參與人員涉及的重控文件必須交行政人力資源部存檔，涉及普通的業(yè)務(wù)資料必須在檔案室存檔備份，并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)保密制度和常規(guī)管理制度。 樓盤銷售代理工作流程草案二、 項(xiàng)目開拓階段（一）、主旨：全員營銷，公司所有人員有義務(wù)和權(quán)利在待命狀態(tài)下進(jìn)行有組織的項(xiàng)目開拓營銷。 （二）、人員的組織、計(jì)劃、運(yùn)作、統(tǒng)籌管理.市場部有組織的進(jìn)行專業(yè)的市場調(diào)查，搜尋新項(xiàng)目，工作過程和結(jié)果納入考核；其他部門及個(gè)人如果沒有作業(yè)安排，在經(jīng)營副總的統(tǒng)籌下，各部門在市場部的指導(dǎo)下有組織地進(jìn)行項(xiàng)目開拓，遵循過程受控，有紀(jì)錄的原則，并納入相應(yīng)的考核；公司高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)各種渠道開拓新項(xiàng)目；具體營銷方案由市場部報(bào)經(jīng)營副總審核后，報(bào)總經(jīng)理審批。(三)、作業(yè)內(nèi)容：調(diào)查項(xiàng)目是否有需要代理的意向：如果沒有或者已經(jīng)被其他公司代理，則繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行備案存檔；如果確實(shí)沒有代理的可能性，備案存檔。如果有，則對項(xiàng)目進(jìn)行初步市場調(diào)查，主要調(diào)查：項(xiàng)目所處區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)銷售狀況；該項(xiàng)目概況；開發(fā)商背景；項(xiàng)目談判切入點(diǎn)。對項(xiàng)目資源的條件進(jìn)行整合及判斷,并對項(xiàng)目的可操作性做出初步結(jié)論，形成《**項(xiàng)目初步市場調(diào)查報(bào)告》，市場部經(jīng)理簽字后送達(dá)策劃部，策劃部經(jīng)理簽收或拒收（補(bǔ)充調(diào)查）。 (四)、注意點(diǎn)：各部門員工發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目信息，只向直屬上級單線匯報(bào)，最終匯集到銷售副總，評判該項(xiàng)目是否已經(jīng)由公司其他人員在跟蹤，以免重復(fù)。三、 初步接洽階段（一）、由經(jīng)營副總組織策劃部與項(xiàng)目方初步接洽，了解對方的需求和基本情況，并向?qū)Ψ竭f送公司宣傳資料，說服對方給予我方介入項(xiàng)目的機(jī)會；（二）、策劃部根據(jù)《**項(xiàng)目初步市場調(diào)查報(bào)告》和相關(guān)資料對項(xiàng)目進(jìn)行論證，并編寫《**項(xiàng)目初步策劃報(bào)告》，內(nèi)容包括：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、抗擊風(fēng)險(xiǎn)、利潤及周期等要素分析；銷售策略初稿；價(jià)格策略初稿；廣告推廣策略初稿。如果項(xiàng)目對于我方不可性，則由對接人委婉告訴對方，把資料歸檔；如果項(xiàng)目可行，則由經(jīng)營副總簽字后送達(dá)發(fā)展商；如果發(fā)展商提出更高的要求，由策劃部編制《作業(yè)通知書》，獲得經(jīng)營副總簽字后，送達(dá)市場部進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，市場部編制《**項(xiàng)目二次市場調(diào)查報(bào)告》送達(dá)策劃部編制《**項(xiàng)目策劃報(bào)告》（按照程序（一）執(zhí)行），由經(jīng)營副總簽字后送達(dá)發(fā)展商，直到對方滿
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