w科地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程圖104316093(編輯修改稿)
2025-05-04 07:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間的變量關(guān)系圖表；③、《項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整；④、《項(xiàng)目的物業(yè)模型》： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合；⑤、《項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算；⑥、《項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算；⑦、《項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》： 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算；⑧、《項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)策劃報(bào)告》： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算；⑨、《裝修服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。以上方案由策劃部按照程序報(bào)送經(jīng)營副總審核，涉及費(fèi)用的按照程序呈報(bào)總經(jīng)理審批，然后由經(jīng)營副總送達(dá)甲方簽字認(rèn)可后組織實(shí)施。項(xiàng)目組長按照工作計(jì)劃對項(xiàng)目組成人員進(jìn)行培訓(xùn)考核，并對案場的包裝布景向策劃部提出書面建議。（二）、銷售實(shí)施階段項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)所簽收的各類執(zhí)行文件的具體落實(shí)，策劃部對執(zhí)行的過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)提供支持。項(xiàng)目組定期或不定期（突發(fā)事件）向策劃部客觀真實(shí)地反饋銷售狀況和市場動(dòng)向，策劃部適時(shí)調(diào)整營銷計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)營副總簽字，然后具體落實(shí)。項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)按照行政人力資源部的要求定期報(bào)告人員管理、物品使用管理方面的報(bào)表。行政人力資源部負(fù)責(zé)對項(xiàng)目組的工作進(jìn)行全方位的后勤支持，并進(jìn)行監(jiān)督。項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)定期與甲方的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行簽證確認(rèn)，并與甲方其他歸口對接人員溝通協(xié)作好。項(xiàng)目組長定期向行政副總報(bào)告與甲方財(cái)務(wù)人員的對帳單，遇到重大特殊事件（涉及商業(yè)機(jī)密）第一時(shí)間與經(jīng)營副總報(bào)告。策劃部負(fù)責(zé)與甲方、甲方外協(xié)單位（廣告）、我方外協(xié)單位（廣告）等與營銷推廣有關(guān)的事宜溝通協(xié)作。項(xiàng)目組對策劃部與各方的接洽有權(quán)監(jiān)督，并有義務(wù)進(jìn)行協(xié)助；負(fù)責(zé)銷售合同的簽定和客戶信息來源資料的收集整理。項(xiàng)目組長對現(xiàn)場進(jìn)行全面控制，管理好現(xiàn)場的人員和設(shè)備。組建銷售信息庫，包括價(jià)格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計(jì)等，及時(shí)反饋給銷售部經(jīng)理（三）、項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)匯總有甲方財(cái)務(wù)人員和其他歸口管理人員簽證確認(rèn)的銷售報(bào)表與對方再次核對后，與公司財(cái)務(wù)部存底的銷售報(bào)表進(jìn)一步核對。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)編制結(jié)算報(bào)表和相關(guān)憑證，經(jīng)營副總確認(rèn)后，呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)，在項(xiàng)目組的協(xié)助下與甲方進(jìn)行結(jié)算，在結(jié)算過程中嚴(yán)格遵循相關(guān)財(cái)務(wù)制度。項(xiàng)目組協(xié)助財(cái)務(wù)部進(jìn)行賬款催收。六、項(xiàng)目結(jié)束 行政人力資源部協(xié)助項(xiàng)目組處理各種后續(xù)事宜，必要時(shí)，策劃部協(xié)助進(jìn)行。 經(jīng)營副總負(fù)責(zé)與甲方的關(guān)系維護(hù)。 項(xiàng)目組長負(fù)責(zé)總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)行過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并存檔。注意：在整個(gè)項(xiàng)目的所有階段，參與人員涉及的重控文件必須交行政人力資源部存檔，涉及普通的業(yè)務(wù)資料必須在檔案室存檔備份，并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)保密制度和常規(guī)管理制度。 樓盤銷售代理工作流程草案二、 項(xiàng)目開拓階段（一）、主旨：全員營銷，公司所有人員有義務(wù)和權(quán)利在待命狀態(tài)下進(jìn)行有組織的項(xiàng)目開拓營銷。 （二）、人員的組織、計(jì)劃、運(yùn)作、統(tǒng)籌管理.市場部有組織的進(jìn)行專業(yè)的市場調(diào)查，搜尋新項(xiàng)目，工作過程和結(jié)果納入考核；其他部門及個(gè)人如果沒有作業(yè)安排，在經(jīng)營副總的統(tǒng)籌下，各部門在市場部的指導(dǎo)下有組織地進(jìn)行項(xiàng)目開拓，遵循過程受控，有紀(jì)錄的原則，并納入相應(yīng)的考核；公司高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)各種渠道開拓新項(xiàng)目；具體營銷方案由市場部報(bào)經(jīng)營副總審核后，報(bào)總經(jīng)理審批。(三)、作業(yè)內(nèi)容：調(diào)查項(xiàng)目是否有需要代理的意向：如果沒有或者已經(jīng)被其他公司代理，則繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行備案存檔；如果確實(shí)沒有代理的可能性，備案存檔。如果有，則對項(xiàng)目進(jìn)行初步市場調(diào)查，主要調(diào)查：項(xiàng)目所處區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)銷售狀況；該項(xiàng)目概況；開發(fā)商背景；項(xiàng)目談判切入點(diǎn)。對項(xiàng)目資
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