地產市場情況的調查與營銷管理(編輯修改稿)
2025-05-04 20:57 本頁面
【文章內容簡介】 平均每戶公共交通面積指標比較高。b、 公攤率較高，變相增加了價格。c、 電梯公寓相對多層磚混成本偏高，同一區(qū)域環(huán)境內不如買多層實惠。d、 物業(yè)管理費用增多。e、 對電梯使用及質量存在疑慮，長遠的憂慮有維修費方面、更新?lián)Q代費用方面及日常供電方面。g 、成都屬于傳統(tǒng)消費城市，人們通常覺得電梯公寓不太可靠和熟悉，從而在心理上不接受，引起電梯公寓的滯銷。 第二部分 營銷篇 通過專業(yè)的市調人員對項目及項目各項情況進行的細致深入的調查，以及我們對市場調查的研究和分析，在符合市場規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合錦匯花園的營銷計劃：一、 項目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢A、地段好對成都略有了解的人都知道，南門和西門是較理想的居家之地，且“南門住富人，西門住貴人”的說法廣為流傳，加之成都市規(guī)劃建設“西延線餐飲娛樂一條街”，使西門成了居家的黃金地段。 B、社區(qū)成熟錦匯花園本身地處西門福地，周邊環(huán)境配套已經較為成熟，而成都市西延線因市政規(guī)劃建設“餐飲娛樂一條街”，創(chuàng)出“吃”的文化，同時也帶動了其它的經濟的發(fā)展。C、整體規(guī)模雖然羊西線競爭樓盤眾多，但僅從小區(qū)整體規(guī)模上來說，錦匯花園占地70畝，在此地段中的主要樓盤中，格林花園占地43畝，天鵝星座占地45畝，潮蓉花園占地32畝，而桂香庭院僅占地16畝，只有錦城花園、金都花園和香榭名苑能與本案相提并論。因此，本案在規(guī)模上占有一定優(yōu)勢。D、戶型優(yōu)勢 錦匯一期就以＂戶型好＂著稱，從錦匯二期的戶型設計上來看，較之于一期更加完善，戶型多樣化，更加符活市場需要。劣勢（1）、現(xiàn)羊西線房地產銷售進入相對疲軟期由于媒體前段時間對羊西線房地產開發(fā)的過度熱炒，使購房者的熱情大大的消耗，房產銷售進入規(guī)律性的相對低潮期， 羊西線各處的樓盤銷售均未出現(xiàn)火爆場面，而是處于相對平靜的局面，說明客戶的購買行為已趨理性。（2）、羊西線樓盤競爭加劇，本項目無明顯獨特優(yōu)勢。A、由于羊西線受前期過度炒作，眾多開發(fā)商盲目上馬開發(fā)，使羊西線的房地產開發(fā)處于相對供過于求，又因大部分開發(fā)項目的定位較重疊，如本項目與香榭名苑、新天地、綠楊新村等重疊，個性優(yōu)勢不明顯，而受制于市場的影響，不能獨立于市場，從而占領市場。B、本項目雖然位置相對較優(yōu)，但是價格在目前來說，也是較為偏高的，如香榭名苑2500元/M2（均價），綠楊新村2380元/M2（均價）等，從而抵消了位置優(yōu)勢。（3）、價格競爭的雛形漸顯，壓力加大。由于羊西線樓盤處于相對滯銷期，不排除個別項目有降價打開市場的想法，從而有可能進一步引發(fā)“價格戰(zhàn)”。因為各個項目取得土地的成本不同，而市場定位偏于統(tǒng)一，市場份額極小，若無對未來市場有極大把握，市場風險很大。相信眾多的開發(fā)商都在尋找出路，如前期綠楊新村打出2088元/M2，潮蓉花園2001元/M2，價格競爭雛形漸顯，誰抓住機會，誰就有成功的把握。這對本項目的壓力不言而喻。（4）、本項目價格無明顯優(yōu)勢。購房戶最終的購買行為要以付款為標準， 而影響其購買行為的原因是多種多樣的，其中最為關鍵的就是價格。由于羊西線客
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