地產(chǎn)市場情況的調(diào)查與營銷管理(編輯修改稿)
2025-05-04 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平均每戶公共交通面積指標(biāo)比較高。b、 公攤率較高，變相增加了價格。c、 電梯公寓相對多層磚混成本偏高，同一區(qū)域環(huán)境內(nèi)不如買多層實(shí)惠。d、 物業(yè)管理費(fèi)用增多。e、 對電梯使用及質(zhì)量存在疑慮，長遠(yuǎn)的憂慮有維修費(fèi)方面、更新?lián)Q代費(fèi)用方面及日常供電方面。g 、成都屬于傳統(tǒng)消費(fèi)城市，人們通常覺得電梯公寓不太可靠和熟悉，從而在心理上不接受，引起電梯公寓的滯銷。 第二部分 營銷篇 通過專業(yè)的市調(diào)人員對項(xiàng)目及項(xiàng)目各項(xiàng)情況進(jìn)行的細(xì)致深入的調(diào)查，以及我們對市場調(diào)查的研究和分析，在符合市場規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費(fèi)者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合錦匯花園的營銷計(jì)劃：一、 項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢A、地段好對成都略有了解的人都知道，南門和西門是較理想的居家之地，且“南門住富人，西門住貴人”的說法廣為流傳，加之成都市規(guī)劃建設(shè)“西延線餐飲娛樂一條街”，使西門成了居家的黃金地段。 B、社區(qū)成熟錦匯花園本身地處西門福地，周邊環(huán)境配套已經(jīng)較為成熟，而成都市西延線因市政規(guī)劃建設(shè)“餐飲娛樂一條街”，創(chuàng)出“吃”的文化，同時也帶動了其它的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。C、整體規(guī)模雖然羊西線競爭樓盤眾多，但僅從小區(qū)整體規(guī)模上來說，錦匯花園占地70畝，在此地段中的主要樓盤中，格林花園占地43畝，天鵝星座占地45畝，潮蓉花園占地32畝，而桂香庭院僅占地16畝，只有錦城花園、金都花園和香榭名苑能與本案相提并論。因此，本案在規(guī)模上占有一定優(yōu)勢。D、戶型優(yōu)勢 錦匯一期就以＂戶型好＂著稱，從錦匯二期的戶型設(shè)計(jì)上來看，較之于一期更加完善，戶型多樣化，更加符活市場需要。劣勢（1）、現(xiàn)羊西線房地產(chǎn)銷售進(jìn)入相對疲軟期由于媒體前段時間對羊西線房地產(chǎn)開發(fā)的過度熱炒，使購房者的熱情大大的消耗，房產(chǎn)銷售進(jìn)入規(guī)律性的相對低潮期， 羊西線各處的樓盤銷售均未出現(xiàn)火爆場面，而是處于相對平靜的局面，說明客戶的購買行為已趨理性。（2）、羊西線樓盤競爭加劇，本項(xiàng)目無明顯獨(dú)特優(yōu)勢。A、由于羊西線受前期過度炒作，眾多開發(fā)商盲目上馬開發(fā)，使羊西線的房地產(chǎn)開發(fā)處于相對供過于求，又因大部分開發(fā)項(xiàng)目的定位較重疊，如本項(xiàng)目與香榭名苑、新天地、綠楊新村等重疊，個性優(yōu)勢不明顯，而受制于市場的影響，不能獨(dú)立于市場，從而占領(lǐng)市場。B、本項(xiàng)目雖然位置相對較優(yōu)，但是價格在目前來說，也是較為偏高的，如香榭名苑2500元/M2（均價），綠楊新村2380元/M2（均價）等，從而抵消了位置優(yōu)勢。（3）、價格競爭的雛形漸顯，壓力加大。由于羊西線樓盤處于相對滯銷期，不排除個別項(xiàng)目有降價打開市場的想法，從而有可能進(jìn)一步引發(fā)“價格戰(zhàn)”。因?yàn)楦鱾€項(xiàng)目取得土地的成本不同，而市場定位偏于統(tǒng)一，市場份額極小，若無對未來市場有極大把握，市場風(fēng)險很大。相信眾多的開發(fā)商都在尋找出路，如前期綠楊新村打出2088元/M2，潮蓉花園2001元/M2，價格競爭雛形漸顯，誰抓住機(jī)會，誰就有成功的把握。這對本項(xiàng)目的壓力不言而喻。（4）、本項(xiàng)目價格無明顯優(yōu)勢。購房戶最終的購買行為要以付款為標(biāo)準(zhǔn)， 而影響其購買行為的原因是多種多樣的，其中最為關(guān)鍵的就是價格。由于羊西線客
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