新人快速入門(mén)(編輯修改稿)
2024-11-29 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日活動(dòng)量記錄 — 昨日 5個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單 — 三個(gè)銷(xiāo)售面談，其中至少有二個(gè)新的接觸面談 — 今日工作安排填寫(xiě) — 今日 10個(gè)準(zhǔn)保戶(hù)名單及電話 — 如有交單則檢查客戶(hù)檔案的填寫(xiě) 21 — 轉(zhuǎn)介紹是否有要求（新人往往忽略轉(zhuǎn)介紹這個(gè)動(dòng)作）？不斷強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹的重要性并提醒在與準(zhǔn)客戶(hù) /推薦人的每一次見(jiàn)面中均應(yīng)提及要求轉(zhuǎn)介紹；要求與獲得轉(zhuǎn)介紹的比率如何？ — 電話約訪的成功比率如何？ — 面談完成比率如何？ 工作日志檢查的步驟 ： 22 （以上部分可請(qǐng)活動(dòng)量特別好的學(xué)員分享如何做到；活動(dòng)量不好的學(xué)員分享原因，講師 /業(yè)務(wù)主管明確要求并給予及時(shí)幫助，著重在工作習(xí)慣而不是技巧上） ? 結(jié)合今日主題特別突出工作日志檢查中的某一個(gè)指標(biāo)， 如今日主題是 “ 電話約訪 ” ，則今日的工作日志檢查可 特別圍繞 “ 電話約訪比率 ” 進(jìn)行展開(kāi) ? 提醒學(xué)員活動(dòng)量的進(jìn)度與本人目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度的完成 百分比 23 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ?熟悉工作日志檢查中每個(gè)指標(biāo)的填寫(xiě)方法 了解每位學(xué)員的工作投入度與對(duì)目標(biāo)達(dá)成的意愿 堅(jiān)持活動(dòng)量對(duì)學(xué)員嚴(yán)格要求，不要輕易降低標(biāo)準(zhǔn) 講師 /業(yè)務(wù)主管應(yīng)完成工作： ?與直屬主管溝通新人的活動(dòng)量情況并采取改善方案 24 每日主題的目的： ?了解新人銷(xiāo)售技巧與話術(shù)運(yùn)用的效果與問(wèn)題 ?示范工作日志檢查及拜訪中所遇到的問(wèn)題可以使用基本技巧解決 ?總結(jié)理論技巧與實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合 每日主題的內(nèi)容 ： ?《 新人快速入門(mén) 》 中提供主題，可根據(jù)班級(jí)情況適當(dāng)調(diào)整主題順序或補(bǔ)充內(nèi)容 ?不斷鞏固新人基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容 如何進(jìn)行每日主題 25 每日主題內(nèi)容： 主題 1： 電話約訪緣故市場(chǎng) 主題 2： 電話約訪轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng) 主題 3： 電話約訪陌生市場(chǎng) 主題 4： 轉(zhuǎn)介紹 (1) 主題 5： 轉(zhuǎn)介紹 (2) 主題 6： 接觸 (1) 主題 7： 接觸 (2) 主題 8： 社會(huì)保險(xiǎn) 主題 9： 喚醒需求 (1) 主題 10： 喚醒需求 (2) 主題 11： 接觸轉(zhuǎn)介紹 (1) 主題 12： 接觸轉(zhuǎn)介紹 (2) 主題 13： 開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題 主題 14： 家庭保障需求 主題 15： 解決方案之產(chǎn)品組合 (1) 主題 16： 解決方案之產(chǎn)品組合 (2) 主題 17： 促成 (1) 主題 18： 促成 (2) 主題 19： 促成 (3) 主題 20： 促成 (4) 主題 21： 促成后的轉(zhuǎn)介紹 26 每日主題進(jìn)行步驟： ?根據(jù)今日主題請(qǐng)學(xué)員舉例具體描述實(shí)際實(shí)例，重點(diǎn)關(guān)注 學(xué)員是否按照銷(xiāo)售循環(huán)的每一個(gè)步驟進(jìn)行？是否按照話 術(shù)進(jìn)行？話術(shù)是否熟練？ ?請(qǐng)其他學(xué)員就這個(gè)實(shí)例進(jìn)行分析和建議，怎樣可以做得 更好？ ?回顧新人基礎(chǔ)培訓(xùn)中的內(nèi)容 ?講師 /業(yè)務(wù)主管結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況總結(jié)并再次示范正確 的方法和話術(shù) ?學(xué)員演練 27 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ?了解學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售技巧 /話術(shù)掌握的程度 ?能夠熟練示范銷(xiāo)售技巧 /話術(shù) ?能夠處理實(shí)戰(zhàn)中準(zhǔn)保戶(hù)的各種反對(duì)問(wèn)題 28 示范：如何進(jìn)行今日主題 《 電話約訪緣故市場(chǎng) 》
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