新人快速入門-閱讀頁(yè)
2024-11-13 15:43本頁(yè)面
【正文】 至關(guān)重要的 團(tuán) 隊(duì) 管 理 32 紀(jì) 律 紀(jì)律的重要性： 無(wú)論在培訓(xùn)課程上還是在管理團(tuán)隊(duì)的過程中，紀(jì)律都是確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的基礎(chǔ)，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律將不會(huì)有認(rèn)真的學(xué)習(xí)、工作態(tài)度，更談不上出色的業(yè)績(jī)，因此在新人快速入門訓(xùn)練開始的第一天，必須讓每位學(xué)員清楚你的紀(jì)律要求及違反紀(jì)律的后果。累計(jì) 2次遲到、早退記缺勤 1次 ?請(qǐng)假 /缺勤 4個(gè)半天及以上者作退訓(xùn)處理 ?周活動(dòng)量小于 6訪，做退訓(xùn)處理 ?退訓(xùn)者取消參加后續(xù)培訓(xùn)及晉升資格，除非全程補(bǔ)訓(xùn) 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ?敢于要求學(xué)員遵守紀(jì)律并對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)員做出處理 ?堅(jiān)持原則 33 日常管理 新人快速入門訓(xùn)練在日常班級(jí)的管理中，盡可能充分發(fā)揮學(xué)員的能力，記住，你的學(xué)員和他們的直屬主管都是你的資源。 新人快速入門激勵(lì)的方式（可根據(jù)分公司的情況調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容）： ?開單獎(jiǎng)：首日開單，獎(jiǎng)司徽 1枚 ?業(yè)績(jī)狀元獎(jiǎng)：標(biāo)保最高者，獎(jiǎng)公司禮品 1份 ?第一周開單獎(jiǎng)、連續(xù)兩、三、四周開單獎(jiǎng) ?當(dāng)月轉(zhuǎn)正特別獎(jiǎng) 其他激勵(lì)方式： ?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)或授課 ?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與月 4單榮譽(yù)者、最高標(biāo)保獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)共進(jìn)榮譽(yù)午餐 ?設(shè)立優(yōu)秀小組獎(jiǎng)，形成小組之間的對(duì)抗競(jìng)賽 ?組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或以組為單位進(jìn)行共同開發(fā)市場(chǎng)的活動(dòng) 35 附件：培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 36 一、紀(jì)律 開訓(xùn) ____人，結(jié)訓(xùn) _____人。 ， ________%來(lái)源于新人的 __________市場(chǎng)。 第一周 第二周 第三周 第四周 在冊(cè)人數(shù) 出單人數(shù) 件數(shù) 總保費(fèi) 人力指標(biāo) 總件數(shù) 總標(biāo)準(zhǔn)保 費(fèi) 件均保費(fèi) 人均件數(shù) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 活動(dòng)率 38 三、活動(dòng)量 ： 新人平均每天 向 ______位客戶要推薦介紹，獲得 ______個(gè)名單； 每天撥打 ______通電話，獲得 ______約訪；每天可以做 ______個(gè)銷售面談、 ______個(gè)成交面談。 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 1 推薦介紹 電話預(yù)約 銷售面談 成交面談 成交件 數(shù) 要求 獲得 預(yù)約 約定初訪 面談 完成 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 2 推薦介紹 電話預(yù)約 約訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 要求 獲得 電話預(yù)約 約定初訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 39 四、培育 1. 本期培訓(xùn)協(xié)助新人強(qiáng)化新人崗前課程所學(xué)的銷售知識(shí)、 產(chǎn)品知識(shí)與技能； 1）打電話， 2）要推薦介紹 3）利用工作日志做紀(jì)錄 4）檢討規(guī)劃每日活動(dòng)。 過去我們強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 現(xiàn)在我們?cè)購(gòu)?qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 未來(lái)我們依然會(huì)強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 因?yàn)樗菈垭U(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)永恒不變的主題之一！ 結(jié)束語(yǔ) 41 推廣點(diǎn)： ? 針對(duì)新人：豐富了職場(chǎng)訓(xùn)練的內(nèi)容，落實(shí) TA實(shí)動(dòng)（新兵營(yíng)長(zhǎng)） ? 針對(duì)主管：強(qiáng)化師傅的輔導(dǎo)能力，是金牌 主管工程的延伸和提升 （培訓(xùn)負(fù)責(zé)人） ? 針對(duì)講師：專、兼講師推動(dòng) TA實(shí)動(dòng)的輔助 工具（培訓(xùn)負(fù)責(zé)人） 42
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1