m的年度營銷預(yù)算管理(編輯修改稿)
2025-05-04 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷預(yù)算編制與管理的一些基本思路，在實(shí)際工作中，M（中國）有一些更為細(xì)致的考慮以確保預(yù)算管理工作的順利進(jìn)行。例如，費(fèi)用使用時需要填寫統(tǒng)一的《費(fèi)用申請表》，該表與《費(fèi)用收支管理表》的費(fèi)用科目同會計科目是一致的，這為記帳、統(tǒng)計以及相關(guān)分析工作的開展提供了便利性。四．M（中國）的微觀產(chǎn)品預(yù)算管理M（中國）采用了產(chǎn)品經(jīng)理制管理不同的產(chǎn)品線。除了前面提到的整體預(yù)算編制思路，產(chǎn)品預(yù)算的編制略有不同，需要產(chǎn)品經(jīng)理使用價格體系管理來平衡渠道結(jié)構(gòu)、利潤分配、整體預(yù)算與產(chǎn)品別預(yù)算的關(guān)系。具體做法如下：1. 分析產(chǎn)品目前所處的生命周期階段，以及在該階段內(nèi)目標(biāo)銷售量、銷售價格與毛利率；2. 利用銷售價格平衡渠道的級數(shù)、各級渠道的毛利率（利潤分配）；3. 分析該銷售價格中包含的毛利率，以及毛利率中可包含的費(fèi)用項(xiàng)目（這些費(fèi)用是可以作為銷售達(dá)成后計提出來的“費(fèi)用收入”部分，也是產(chǎn)品的單價中包含的費(fèi)用）；4. 分析產(chǎn)品的目標(biāo)銷售量，得出達(dá)成銷售量后可以計提的各類費(fèi)用預(yù)算總額；5. 將該產(chǎn)品的各類費(fèi)用預(yù)算總額同其他產(chǎn)品的費(fèi)用預(yù)算總額相加，得到營銷部門的整體預(yù)算；6. 如果整體預(yù)算要求控制在一定水平，還需要反推至單項(xiàng)產(chǎn)品并計算哪些費(fèi)用項(xiàng)目比例需要壓縮、哪些費(fèi)用項(xiàng)目需要取消；這樣，通過正推、反推就可以得出一個控制在合理目標(biāo)之內(nèi)的費(fèi)用預(yù)算了。 為了便于讀者理解，我們在下面提供了一個詳細(xì)的產(chǎn)品別預(yù)算編制的案例。 五．某產(chǎn)品別預(yù)算案例經(jīng)過研究，M（中國）認(rèn)為某項(xiàng)經(jīng)過改良的產(chǎn)品在大陸具有一定的競爭力，依靠目前的直營渠道，預(yù)計在未來兩年的時間內(nèi)可以銷售30萬臺。因此，在與制造公司反復(fù)磋商后，該產(chǎn)品順利開發(fā)出來并準(zhǔn)備投放市場?？紤]到產(chǎn)品生命周期、市場競爭、原材料價格變更、渠道層級等因素之后，M（中國）與制造公司共同制定了下面的價格管理體系。制造商在該產(chǎn)量內(nèi)對M（中國）的供貨價10價格成本產(chǎn)量（萬臺）20110萬臺10萬20萬臺2030萬臺制造商供貨價293247202M（中國）加成率15%15%15%M（中國）對外供貨價337284232零售商加成率7%7%7%零售終端價格360303248為了促進(jìn)該產(chǎn)品的銷售，M（中國）設(shè)計了一系列的推廣活動，包括廣告投放、零售終端展示支持工具、消費(fèi)者促銷活動、上市初期渠道進(jìn)貨獎勵、銷售競賽、年度返利等，這些活動將在兩年內(nèi)陸續(xù)開展以支持產(chǎn)品銷售直
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