【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成橡膠制品. ：TPE與橡膠的合成材料，具有外觀花樣多、手感好、色澤艷、光潔度高、技術(shù)含量高等特點(diǎn)，而且可以100%回收，屬于環(huán)保型鞋底材料。二、各材料鞋底的識(shí)別和特點(diǎn)：關(guān)于PU,PVC,TPR,RUBBER 等的識(shí)別!,拿在手里很輕,，把鞋底堅(jiān)的拿著,自然掉落下去,如果能彈起來(lái)的話就是TPR的PVC材料的鞋底較TPR的要便宜,但是質(zhì)量不好,特別是在冬天,還有用鼻子聞的話,．.重量上：RUBBER（橡膠）最重，PU，EVA最輕，材料上：PU貴，EVA，TPR適中，PVC最便宜. 工藝上：TPR做出來(lái)就是一個(gè)成型的，而PVC要加工，ABS一般為高跟鞋的材料，貴并且硬. 應(yīng)用上：PVC多用在里料或非承受重量的部位、或是制造童鞋；PU革則可以適用于鞋類的面料或承受重量的部位。在包袋方面，適用的比較多的是PVC革。這是因?yàn)榘械奈锲凡煌诖┰谛锏哪_，不會(huì)散發(fā)熱氣；不用承受個(gè)人的體重。PU、PVC的區(qū)別方式比較容易，從邊角看PU的底布要比PVC厚許多，手感方面也有區(qū)別，PU的手感柔軟一些；PVC的手感較硬一些；也可以用火來(lái)燒，PU的味道比PVC的味道要淡很多。第八節(jié) 皮鞋銷售常識(shí)鞋號(hào)代表鞋的長(zhǎng)度，鞋型代表鞋的肥度，銷售時(shí)需要注意鞋號(hào)、鞋型；高腳弓的顧客不宜選用瘦型鞋或鞋面配有大裝飾物的鞋，避免出現(xiàn)壓磨腳弓，穿著不適現(xiàn)象；上午購(gòu)鞋，鞋的尺碼選擇宜寬松；晚上購(gòu)鞋，鞋的尺碼選擇宜稍緊；所謂合腳鞋的基本標(biāo)準(zhǔn)是：鞋的尺碼與腳吻合，既不過(guò)大又不過(guò)??；腳趾在鞋中能自由活動(dòng)；鞋的腰窩支撐牢固貼合腳弓；鞋的后跟穩(wěn)固；皮底鞋透氣性好，但耐磨性能不如仿皮底、橡膠底，且忌水、忌油、忌酸堿，穿著時(shí)需格外小心，建議粘一層膠底，延長(zhǎng)壽命；特別護(hù)理1）內(nèi)里、鞋墊脫色：用白蠟或鞋蠟涂于內(nèi)里，防止脫色，或在鞋內(nèi)墊一層薄墊并經(jīng)常更換以防止脫色；2）拉鏈不順暢：用蠟燭或鞋蠟涂在拉鏈上；3）泛硝：如有少許泛硝，可用微濕布清除污漬，自然風(fēng)干，用配色鞋膏補(bǔ)色或用白色油輕抹泛硝部分。4）金屬裝飾扣氧化：① 銀色鞋扣：用最細(xì)號(hào)水磨砂或磨砂橡皮輕輕擦掉黑點(diǎn)，再用透明鞋膏輕輕擦拭即可；② 金色鞋扣：用透明鞋膏輕輕擦拭；③ 銅扣或金屬扣：涂一點(diǎn)透明指甲油可防氧化。賣場(chǎng)貨品陳列篇第一節(jié) 商品陳列之——櫥窗陳列櫥窗是向顧客展示所經(jīng)營(yíng)商品的窗口，也是鞋店風(fēng)格的寫真。櫥窗是鞋店門面的組成部分，對(duì)消費(fèi)者獲得鞋店的印象， 增強(qiáng)對(duì)商品的信心、決定購(gòu)買行為起著很大的影響作用。一、對(duì)櫥窗的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則： 選擇理想的陳列商品：能反映本店經(jīng)營(yíng)的特色商品，適時(shí)應(yīng)節(jié)的商品，新穎獨(dú)特的商品或連帶性商品。 根據(jù)四季的劃分和節(jié)日的不同，去進(jìn)行各方面的藝術(shù)構(gòu)思，運(yùn)用多種藝術(shù)處理手段，生的、巧妙、鮮明、和諧地把種類繁多和形式不一的各項(xiàng)展品組合起來(lái)，使之能確切的表達(dá)商品的優(yōu)良品質(zhì)，襯托商品的外觀形象，讓顧客從櫥窗陳列中聯(lián)想到美好的意境，給人以藝術(shù)享受，每期都設(shè)計(jì)一個(gè)主題。 櫥窗設(shè)計(jì)的內(nèi)容還包括光線的配合。例：暖色系的商品用暖色調(diào)的燈光，冷色系的商品用冷色系的燈光。二、櫥窗按照經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)可以分為以下五種 專賣櫥窗。它將同一類型、同一風(fēng)格的商品同時(shí)展現(xiàn)。 綜合性櫥窗。它是把具有代表性的，類型風(fēng)格不同的商品陳列一起。 特寫櫥窗。主要是向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品，把某種商品獨(dú)立地利用一個(gè)櫥窗單獨(dú)陳列出來(lái)。 季節(jié)櫥窗。在每一個(gè)季節(jié)到來(lái)之前，都有做適時(shí)商品的迎季展出，主要突出季節(jié)的特色和商品的搭配。 節(jié)日櫥窗。使櫥窗藝術(shù)能形象地起到節(jié)日氣氛和促銷作用。注意：櫥窗要每日檢查，定時(shí)更新，櫥窗內(nèi)的商品不能放置標(biāo)價(jià)簽。第二節(jié) 商品陳列之——左手銷售、右手形象三種最容易倒閉的店 1）黑店——沒(méi)有燈光效應(yīng)的店 2）啞巴店——沒(méi)有音樂(lè)效應(yīng)的店 3）倉(cāng)庫(kù)店——除了人、鞋、貨架，其他什么也沒(méi)有。店面陳列原則 1）顯眼性 視線上：欣賞狀態(tài)。放置精品鞋，提高店面檔次，吸引顧客注意。 視線中：黃金檔。放置最暢銷鞋，跑量鞋，新款鞋。 視線下：放置老人鞋、斷碼鞋、處理鞋。 例如：邊柜第一層放置精品、新款鞋；第二層放置主導(dǎo)、暢銷鞋； 第三層放置次主導(dǎo)鞋；第四層放置滯銷、斷碼、過(guò)季鞋 2）有序性 男鞋、女鞋陳列有序：男鞋女鞋陳列時(shí)嚴(yán)格分開（除非情侶鞋）。女鞋放在店堂的陽(yáng)面，以吸引顧客進(jìn)店。男鞋放置店堂的陰面。 風(fēng)格、款式陳列有序：風(fēng)格、款式相近或楦型相似的陳列在一起；時(shí)裝鞋和休閑鞋分開陳列，方便顧客進(jìn)行比較、挑選。 價(jià)位陳列有序：按其價(jià)位由低到高有序陳列，給顧客一種井然有序的自身定位感，從而有針對(duì)性的選擇，使購(gòu)物方便快捷。 3）美觀性 同皮質(zhì)陳列：同一貨架上按某組皮質(zhì)進(jìn)行組合陳列，可以不同款式不同顏色。 色彩搭配合理：同色陳列，或按色調(diào)由淺到深陳列，做到前淺后深，左淺右深，同組并排緊密，以增加視覺(jué)效果。 陪襯陳列：在鞋旁放置合適的小飾品，如新年了擺上可愛(ài)的道喜小娃娃或其他象征喜慶的物品。或者結(jié)合品牌如高貴的男鞋可擺放領(lǐng)帶、車模等凸顯品味，但決不能擺放水果之類。 補(bǔ)色搭配陳列：利用色差很大，相互形成鮮明對(duì)照，可同時(shí)展示貨柜的正面、側(cè)面。 4）整潔性 擺在貨架上的樣品要隨時(shí)保持整潔，去除鞋內(nèi)的紙團(tuán)和膠紙，檢查皮面和飾扣，確保樣品鞋的質(zhì)量。第三節(jié) 商品陳列之——點(diǎn)亮軟裝飾怎樣使鞋店錦上添花，滿足顧客追求高品位生活的需要？提供個(gè)性化與形象化的裝飾是關(guān)鍵——點(diǎn)亮軟裝飾！軟裝飾包括哪些內(nèi)容？ POP物料、工藝飾品、休閑桌椅、花木等，當(dāng)然還有產(chǎn)品。軟裝飾的作用？ 賞心悅目的店鋪軟裝飾設(shè)計(jì)會(huì)讓人輕松自然，有助于提升店面的品牌形象，裝飾品與鞋款的巧妙搭配，能刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望；精心的POP物料點(diǎn)綴，能讓賣場(chǎng)的氛圍更溫馨。并且，在店面的設(shè)計(jì)與布置中，軟裝飾花錢并不多，但能讓您的店鋪錦上添花。沒(méi)有軟裝飾會(huì)有什么后果？ 根據(jù)很多終端培訓(xùn)專家預(yù)測(cè)：倉(cāng)庫(kù)店（除了產(chǎn)品、貨柜以外其他裝飾幾乎沒(méi)有的店）以后將會(huì)成為最容易倒閉的店。因?yàn)轭櫩拖硎懿坏疆a(chǎn)品的附加值，感受不到產(chǎn)品的品味。 這些軟裝飾的費(fèi)用和房租比起來(lái)簡(jiǎn)直是九牛一毛，因?yàn)椤耙幻弊岊櫩蛯?duì)我們產(chǎn)生壞印象，不合算。如何運(yùn)用軟裝飾？ 1）掛吊旗以增添店鋪售賣氛圍。 2）運(yùn)用小裝飾提升店面的品味。因?yàn)轭櫩唾?gòu)買鞋子不僅僅是買一雙步行的工具，他們還需要產(chǎn)品的附加值，需要感受產(chǎn)品的品味。 3）工藝飾品與商品巧妙搭配 巧妙地使用工藝飾品來(lái)點(diǎn)綴鞋款，可以使賣場(chǎng)的產(chǎn)品陳列具有美感與功能性。工藝飾品的裝飾有兩種方法：用工藝飾品裝飾鞋款和用工藝飾品裝飾貨柜。 用工藝飾品裝飾鞋款：也就是用飾品與鞋款進(jìn)行搭配陳列。讓鞋款與飾品渾然成為一個(gè)組合。特別是單只鞋子（精品鞋）陳列的是很有必要找個(gè)飾品與其進(jìn)行搭配成為一個(gè)組合。 用工藝品裝飾貨柜：—7只。如果貨柜的一個(gè)隔層上鞋款組合數(shù)量偏少，就可以選用適當(dāng)?shù)娘椘贩胖迷趦蓚€(gè)鞋款組合的中間裝飾貨柜，這樣也可以使貨柜的空間顯得更飽滿（但不能擁擠），也使產(chǎn)品顯得更豐富。 工藝品的運(yùn)用注意的細(xì)節(jié)： 一、賣場(chǎng)裝飾品要與賣場(chǎng)的裝潢風(fēng)格相協(xié)調(diào)，包括檔次/色彩/尺寸等。 二、貨柜上的裝飾品的體積、色彩、材料要和鞋子相匹配，切忌黑壓壓一片或裝飾品和鞋子高矮差距太大。 三、注意飾品的季節(jié)性，如夏季可選用色彩斑斕的水晶材料，顯示亮麗涼爽。 四、注意襯托出性別的個(gè)性特點(diǎn)，如可用花、陶瓷娃等來(lái)裝飾女鞋，以烘托女性的柔媚；可用酒瓶，咖啡杯來(lái)裝飾男鞋以彰顯男性的品味。 五、注意飾品的材料要輕便，易清潔，不易碎。 4）運(yùn)用技巧產(chǎn)品也