趣味互動(dòng)，讓培訓(xùn)更顯效果(編輯修改稿)
2025-04-29 00:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，如果我一個(gè)人講，學(xué)員就會(huì)有審美疲勞，我一個(gè)人的精力也很難支撐，所以，我特意邀請(qǐng)了我的同事精銳縱橫酒水事業(yè)部總經(jīng)理趙義祥老師來(lái)配合開(kāi)講半天，趙老師有著豐富的成功學(xué)培訓(xùn)講演，我希望他能結(jié)合自己的特長(zhǎng)，給培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)制造一點(diǎn)互動(dòng)的氛圍。 我深知，培訓(xùn)如果僅僅只是停留在單純的互動(dòng)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榛?dòng)不是目的，是手段，通常都是為了打破培訓(xùn)氛圍的沉悶。既然是培訓(xùn)，我們總得提供一點(diǎn)貨真價(jià)實(shí)的知識(shí)信息和專業(yè)技能給學(xué)員，所以，在設(shè)計(jì)互動(dòng)課程時(shí)，我特意添加了諸如“營(yíng)銷腦筋急轉(zhuǎn)彎、營(yíng)銷幽默故事、精彩營(yíng)銷電影和搞笑營(yíng)銷游戲等節(jié)目。兩天的課程結(jié)構(gòu)是這樣的：10%的理論+20%的案例+20%的聽(tīng)營(yíng)銷故事回答問(wèn)題+20%的看影視片回答問(wèn)題+10%的營(yíng)銷智力競(jìng)賽+10%的游戲和10%的市場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)模擬秀課程。我的目的很明顯，就是想作一次大膽的嘗試，將營(yíng)銷培訓(xùn)娛樂(lè)化，創(chuàng)造一種全新的營(yíng)銷培訓(xùn)模式！ 培訓(xùn)實(shí)施 按照培訓(xùn)策劃的安排，6月18日上午，我開(kāi)講了第一課，因?yàn)槭堑谝徽n，學(xué)員總體來(lái)說(shuō)精神會(huì)相對(duì)集中，同時(shí)還有些新鮮感，所以，我設(shè)計(jì)了兩個(gè)部分，第一部分我硬著頭皮，在課程里塞入一些硬性的營(yíng)銷理論，為明天的PK競(jìng)賽進(jìn)行預(yù)熱，同時(shí)把這些理論通過(guò)講故事的手法演繹出來(lái)，譬如渠道管理、經(jīng)銷商洽談、銷售溝通和品牌傳播等等，同時(shí)設(shè)計(jì)了一些淺顯的測(cè)試題，讓他們當(dāng)場(chǎng)回答或者引起思考。第二部分我結(jié)合自己在培訓(xùn)前對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的了解和思考，對(duì)整個(gè)復(fù)合肥行業(yè)的營(yíng)銷手段和銷售人員的現(xiàn)狀與發(fā)展進(jìn)行了剖析，同時(shí)公開(kāi)了我策劃的幾個(gè)精典成功案例，由于這些話題涉及到自身發(fā)展，學(xué)員們聽(tīng)的還算認(rèn)真，盡管我這第一課的課程安排，互動(dòng)性相對(duì)少了一些。 下午的課程有趙老師主持，趙老師既不講營(yíng)銷理論，也不講營(yíng)銷案例，干脆直接進(jìn)入互動(dòng)，把一套成功激勵(lì)培訓(xùn)的手法全部搬到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，在一片熱鬧的氛圍中結(jié)束了第一天的培訓(xùn)。 晚上，我抽空咨詢了一些學(xué)員和干部，大家反映一般，認(rèn)為：上午的課程雖然精彩，但互動(dòng)太少，講的成分多了點(diǎn)；下午雖然熱鬧，但新鮮感不強(qiáng)。 這個(gè)粗淺的信息反饋，使我對(duì)明天的培訓(xùn)課程有了新的想法。我花了兩個(gè)小時(shí)，連夜把第二天的課程做了部分修改。 6月19日，這是關(guān)鍵的一天，我決定把這一天，設(shè)計(jì)成一個(gè)完全不同的培訓(xùn)體驗(yàn)，給在座的500名營(yíng)銷人員一個(gè)全新的感受。 上午的課程，是從評(píng)選PK小組開(kāi)始的，我讓臺(tái)下500名銷售人員，分別從自己的片區(qū)推薦出20個(gè)志愿者上臺(tái)，分成四組，每個(gè)組為自己起了一個(gè)響亮的名稱，并創(chuàng)意了一個(gè)廣告口號(hào)，四個(gè)小組一一亮相（高呼自己的組名，并喊出自己的口號(hào)），使全場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮，因?yàn)?
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