房地產(chǎn)經(jīng)濟人培訓資料(編輯修改稿)
2025-04-28 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三人進行房地產(chǎn)交易而提供服務，并向委托人收取傭金的行為。2 根據(jù)服務對象的不同房地產(chǎn)代理可分為賣方代理和買房代理。2 按委托對象的不同劃分商品房銷售代理房屋出租代理二手房出售代理2 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和租憑。2 根據(jù)我國法律，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓包括買賣、贈與、交換、遺贈等。2 房地產(chǎn)居間業(yè)務開拓主要是客戶開拓，即爭取房源和客源。2 房地產(chǎn)查驗是簽定正式居間合同的前期準備工作。 房地產(chǎn)代理業(yè)務的拓展包括業(yè)務類型拓展業(yè)務范圍拓展業(yè)務內(nèi)容拓展消費者客戶資源拓展房地產(chǎn)項目拓展。3 新建商品房銷售代理的業(yè)務流程項目信息的開放與整合項目研究與拓展項目簽約項目執(zhí)行企劃銷售準備銷售執(zhí)行項目結(jié)算。3 房地產(chǎn)居間合同按交易方式的不同分為轉(zhuǎn)讓居間合同和租憑居間合同。3 合同的標的是合同法律關(guān)系的客體。3 酬金是完成服務的價款，也是提供服務的代價。3 當事人在簽訂二手房買賣合同時因注意以下幾點：共有人的權(quán)利權(quán)益的轉(zhuǎn)移房屋質(zhì)量承租人優(yōu)先購買權(quán)集體所有土地上房屋的買賣對象。住房戶口轉(zhuǎn)移維修基金交割物業(yè)管理、公用事業(yè)費具結(jié)。3 房屋租憑合同，是指出租人與承租人雙方簽訂的，用于明確租憑雙方權(quán)利與義務的書面協(xié)議。3 抵押物需要保險的，當事人應在合同中約定，并在保險合同中將抵押權(quán)人作為保險賠償金的優(yōu)先受償人。3 房地產(chǎn)市場調(diào)查，是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，運用科學的方法，有目的的、有計劃地對相關(guān)市場信息進行系統(tǒng)收集、整理、記錄和分析，為房地產(chǎn)營銷決策服務的信息管理活動。3 房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用有利于企業(yè)正確的市場定位有利于企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)開展有效的促銷活動。 房地產(chǎn)市場需求既可以是特定房地產(chǎn)市場需求的總和，也可以是專指對某一房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求數(shù)量。4 房地產(chǎn)市場需求調(diào)查主要包括房地產(chǎn)消費者調(diào)查房地產(chǎn)消費動機調(diào)查房地產(chǎn)消費行為調(diào)查。4 消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品接受程度調(diào)查：現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務的意見及對某房地產(chǎn)的產(chǎn)品的接受程度。4 抽樣調(diào)查是從全部調(diào)查對象中，抽選一部分單位進行調(diào)查，并據(jù)以對全部調(diào)查研究對象作出估計和推斷的一種調(diào)查方法。4 抽樣調(diào)查大體上可分為兩大類：隨機抽樣非隨機抽樣。4 訪談調(diào)查是最常用的市場調(diào)查方法。4 問卷調(diào)查類型有封閉式問卷、開放式問卷、量表式問卷三大類。4 房屋的用途一般分為居住和非居住兩大類、4 房源的分類；住宅商鋪寫字樓倉庫、車庫和廠房4 房源開拓的原則：及時性持續(xù)性集中性50、 客源是指房屋的需求方。5 房源的特征：1指向性時效性潛在性5 客源開拓方法：門店攬客法廣告攬客法人際網(wǎng)絡(luò)攬客法客戶介紹攬客法講座攬客法團體攬客法會員攬客法其他方法5 房地產(chǎn)的概念：是指土地、建筑物和其他土地定著物及其衍生的權(quán)利、是實物、權(quán)益、區(qū)位三者的綜合體。5 房地產(chǎn)包括土地以及依附于土地的建筑物和構(gòu)筑物，不包括依附于土地的樹木、森林、莊稼等不動產(chǎn)物，也不包括“準不動產(chǎn)”和財產(chǎn)綜合體5
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