房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-04-28 23:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并向委托人收取傭金的行為。2 根據(jù)服務(wù)對(duì)象的不同房地產(chǎn)代理可分為賣方代理和買房代理。2 按委托對(duì)象的不同劃分商品房銷售代理房屋出租代理二手房出售代理2 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和租憑。2 根據(jù)我國(guó)法律，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓包括買賣、贈(zèng)與、交換、遺贈(zèng)等。2 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)開(kāi)拓主要是客戶開(kāi)拓，即爭(zhēng)取房源和客源。2 房地產(chǎn)查驗(yàn)是簽定正式居間合同的前期準(zhǔn)備工作。 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的拓展包括業(yè)務(wù)類型拓展業(yè)務(wù)范圍拓展業(yè)務(wù)內(nèi)容拓展消費(fèi)者客戶資源拓展房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展。3 新建商品房銷售代理的業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目信息的開(kāi)放與整合項(xiàng)目研究與拓展項(xiàng)目簽約項(xiàng)目執(zhí)行企劃銷售準(zhǔn)備銷售執(zhí)行項(xiàng)目結(jié)算。3 房地產(chǎn)居間合同按交易方式的不同分為轉(zhuǎn)讓居間合同和租憑居間合同。3 合同的標(biāo)的是合同法律關(guān)系的客體。3 酬金是完成服務(wù)的價(jià)款，也是提供服務(wù)的代價(jià)。3 當(dāng)事人在簽訂二手房買賣合同時(shí)因注意以下幾點(diǎn)：共有人的權(quán)利權(quán)益的轉(zhuǎn)移房屋質(zhì)量承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)集體所有土地上房屋的買賣對(duì)象。住房戶口轉(zhuǎn)移維修基金交割物業(yè)管理、公用事業(yè)費(fèi)具結(jié)。3 房屋租憑合同，是指出租人與承租人雙方簽訂的，用于明確租憑雙方權(quán)利與義務(wù)的書面協(xié)議。3 抵押物需要保險(xiǎn)的，當(dāng)事人應(yīng)在合同中約定，并在保險(xiǎn)合同中將抵押權(quán)人作為保險(xiǎn)賠償金的優(yōu)先受償人。3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的的、有計(jì)劃地對(duì)相關(guān)市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)收集、整理、記錄和分析，為房地產(chǎn)營(yíng)銷決策服務(wù)的信息管理活動(dòng)。3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的作用有利于企業(yè)正確的市場(chǎng)定位有利于企業(yè)制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)開(kāi)展有效的促銷活動(dòng)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求既可以是特定房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的總和，也可以是專指對(duì)某一房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求數(shù)量。4 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查。4 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品接受程度調(diào)查：現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見(jiàn)及對(duì)某房地產(chǎn)的產(chǎn)品的接受程度。4 抽樣調(diào)查是從全部調(diào)查對(duì)象中，抽選一部分單位進(jìn)行調(diào)查，并據(jù)以對(duì)全部調(diào)查研究對(duì)象作出估計(jì)和推斷的一種調(diào)查方法。4 抽樣調(diào)查大體上可分為兩大類：隨機(jī)抽樣非隨機(jī)抽樣。4 訪談?wù){(diào)查是最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法。4 問(wèn)卷調(diào)查類型有封閉式問(wèn)卷、開(kāi)放式問(wèn)卷、量表式問(wèn)卷三大類。4 房屋的用途一般分為居住和非居住兩大類、4 房源的分類；住宅商鋪寫字樓倉(cāng)庫(kù)、車庫(kù)和廠房4 房源開(kāi)拓的原則：及時(shí)性持續(xù)性集中性50、 客源是指房屋的需求方。5 房源的特征：1指向性時(shí)效性潛在性5 客源開(kāi)拓方法：門店攬客法廣告攬客法人際網(wǎng)絡(luò)攬客法客戶介紹攬客法講座攬客法團(tuán)體攬客法會(huì)員攬客法其他方法5 房地產(chǎn)的概念：是指土地、建筑物和其他土地定著物及其衍生的權(quán)利、是實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位三者的綜合體。5 房地產(chǎn)包括土地以及依附于土地的建筑物和構(gòu)筑物，不包括依附于土地的樹(shù)木、森林、莊稼等不動(dòng)產(chǎn)物，也不包括“準(zhǔn)不動(dòng)產(chǎn)”和財(cái)產(chǎn)綜合體5
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