【文章內(nèi)容簡介】 3，羊毛被、真絲被的1/2。另外，羽絨被非常耐用，不板結(jié)、不變形，通常壽命長達(dá)30年！　　舒適指數(shù)：★★★☆ 　　保暖指數(shù)：★★★★☆　　羽絨貴族駝絨被　　 真正的”駝絨”是取自于駱駝腹部的絨毛，因產(chǎn)量有限，其珍貴程度僅次于山羊絨。由于駝絨纖維為中空竹節(jié)狀結(jié)構(gòu)，有利于空氣的儲(chǔ)存，因此駝絨被有著極佳的保暖性和透氣性，加上絨的長度優(yōu)于羊絨，也使駝絨的整體穩(wěn)固性更高，從而更加持久耐用。　　舒適指數(shù)：★★★☆ 　　保暖指數(shù)：★★★★★　　吸濕安全羊毛被　　 如果你有哮喘病或呼吸道敏感的話，羽絨被就不太合適了。想要天然、健康、保暖、透氣又不過敏的被子，羊毛被是最好的選擇?！　?羊毛纖維自然的彈性卷曲可有效保留空氣并使之均勻分布在纖維間，所以會(huì)令人舒適保暖；羊毛可以吸收其本身重量1/3的濕氣，并將其散發(fā)到干燥空氣中，因此羊毛被能在身體周圍營造一個(gè)濕度適宜的小環(huán)境，使皮膚感覺更舒適。另外，羊毛纖維的耐火性極佳，不易點(diǎn)燃；即使著火，它燃燒釋放的熱量及火焰的溫度也相對較低，且容易撲滅，因此它是理想的安全家居用品?！　∈孢m指數(shù)：★★★★　　保暖指數(shù)：★★★☆　　親和冰涼蠶絲被　　蠶絲被　　有一種被子，當(dāng)你與它共眠的時(shí)候會(huì)感覺到特殊的親和力，冰涼、透氣又輕軟，如第二層肌膚般貼身——這就是蠶絲被。蠶絲屬天然草本性，質(zhì)地輕軟，觸感舒適是它的最大特點(diǎn)?！　?人們睡眠時(shí)，若隨水氣排出的各種有害物質(zhì)不易透過與之相接觸的保溫材料，就會(huì)在皮膚與保溫材料之間形成高濕區(qū)，對皮膚產(chǎn)生不良刺激，同時(shí)使人感到濕悶和不舒適，甚至誘發(fā)皮膚病。蠶絲是純天然動(dòng)物蛋白纖維，因其較高的吸濕、透氣性，被人們稱為“纖維皇后”。以蠶絲充填的蠶絲被可以讓皮膚自由地排汗、分泌，保持皮膚清潔，令人備感舒適?！　∈孢m指數(shù)：★★★★★ 　　保暖指數(shù)：★★★　　千人千面的家里人　　除了以上這些家族中的顯貴，被子家族里還有一些不大為人所知的旁系和“海外關(guān)系”。按照被囊的不同，它們可以分為：滑棉被、仿生被、絲棉被和絨棉被?；薇皇窃诶w維中加入了美國LOFT特種防霉防菌纖維；仿生被也稱“太陽絨被”，是一種復(fù)合保溫材料；絲棉被是在纖維中加桑蠶絲下腳料；絨棉被內(nèi)膽為螺旋三維立體卷曲棉?！　?被子的被面講了這么多它們的內(nèi)在，其實(shí)，“面子問題”也很重要。目前市面上的被面主要分純棉和滌棉兩種，其他還有真絲、腈綸、絲綢、貢緞等面料。大家都知道純棉是指100％棉制品，其實(shí)純棉也分等級，比如從針織密度上比較，有200針、250針和280針、320針之分。滌棉是指滌綸加棉花的混紡物：如果“滌”寫在前，說明產(chǎn)品中滌的含量大于棉；如果寫有“棉滌”字樣，表示棉的含量大于滌；如果見到TC標(biāo)志，是指該產(chǎn)品中含50％的滌和50％的棉。　　 這里要特別介紹一下的是用大麻纖維制作的“面子”。麻制品不靜電、不吸塵、不粘身、抗皮膚過敏，無須頻繁洗滌，是純凈的衛(wèi)生床品。有研究指出：人體在睡眠時(shí)體溫降低1攝氏度，就會(huì)延長壽命10年，散濕性是棉的3倍，是最理想的益壽床品?！　?被子的衛(wèi)生不能一視同仁，因?yàn)椴煌谋蛔邮怯胁煌南礈旆椒ǖ??！　±w維被：可以用水清洗，但清洗時(shí)要注意不要用洗衣粉重揉，要選用洗滌劑。洗滌的時(shí)間不要太久，半小時(shí)為佳?！　≌娼z被：最好干洗，如果用水洗，要用專門的真絲洗滌劑，因?yàn)檎娼z不適合用太強(qiáng)烈的去污用品，最好不用漂白劑，洗完后，拿到通風(fēng)處晾干?！　⊙蛎唬翰荒芩?，只適合干洗。在太陽下晾曬30分鐘～1小時(shí)，就能達(dá)到殺菌、去濕氣的效果。 　　 除此之外，曬被子也有學(xué)問：被子不是曬得越久越好，一般在上午11點(diǎn)到中午2點(diǎn)時(shí)晾曬2～3個(gè)小時(shí)最好；羽絨和羊毛不需頻繁晾曬，也千萬不可暴曬，因?yàn)楦邷貢?huì)使羽毛及羊毛中的油分起變化，產(chǎn)生腐臭味，此類被子在通風(fēng)處晾曬1小時(shí)就可以了。曬完被子，人們都習(xí)慣拍打拍打，覺得這樣既干凈又能使被子蓬松，其實(shí)則不然。棉纖維粗而短，易碎；合成纖維細(xì)而長、易變形，一經(jīng)拍打，纖維緊縮板結(jié)成塊兒就不會(huì)再復(fù)原了。而羽絨被更不能拍打了，羽絨斷裂成細(xì)小的“羽塵”，會(huì)影響保暖效果?！　　　P盛床罩的風(fēng)尚　　　　床罩，作為床上用品的一部分，在人們追求自然美的同時(shí)，其消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大的變化。床罩基本上分為兩類：一類是追求高檔豪華型。面料以印花素軟緞為主，電腦繡花已不再是“滿床繡”，而是興勾邊繡，這樣富有立體感；花色趨向多樣化，古典、現(xiàn)代、抽象的圖案五彩繽紛，給人富麗堂皇的視覺效果。另一類是追求清新自然型，面料大多是采用全棉素花，花色多為淡雅的小花型，不用任何電腦繡花，給人以簡潔、大方、明快的視覺效果，頗為自然。同時(shí)做工精致，色澤艷麗的床罩也成了家居裝修的一道獨(dú)特風(fēng)景線，其在時(shí)尚路上已踏出了以下三大步。　　系列化 目前出售的床罩講究配套，從三件套乃至八件套，從床罩到枕套、靠墊、薄被等應(yīng)有盡有，小小的床便成了大大的裝修工程，配套的床罩點(diǎn)綴得居室統(tǒng)一、整齊，整個(gè)臥室溫馨可愛?！　」δ苋?現(xiàn)在的床罩，已經(jīng)不滿足僅僅起單一床上覆蓋的作用，還具有裝當(dāng)被套、作被子等多種功能。　　工藝性 看上去簡單的床罩，其實(shí)工藝很講究。諸如花型的選擇、花型的拼湊、色調(diào)的搭配。床罩條邊方面，有的做成荷花型，透出很濃的現(xiàn)代味；有的僅僅是走上幾道線，別具造型，印透出較濃的仿古味。　　凱盛夏季產(chǎn)品的使用和保養(yǎng)　　夏季人們?yōu)樽屪约和砩纤瘋€(gè)安穩(wěn)覺，要么把陳年涼席翻騰出來，要么趕緊購買新涼席鋪上床，將“暖炕”變?yōu)椤皼鲣仭?。因此合理地使用和保養(yǎng)，將會(huì)延長它們的使用壽命?！　　　〔菹獩鱿?。采用燈心草、蒲草、馬蘭草編織的草席多受老人喜愛。但草席有易生蟲的弱點(diǎn)。新的草席使用前，最好在陽光下照一照，反復(fù)拍打幾次，再用溫水拭去灰塵，放在陰涼處晾曬。第二年重新使用草席，要用消毒水擦拭一遍，或用肥皂水洗去霉點(diǎn)，用溫水濾干，然后放在陰涼處晾曬；每天使用過的草席沾有汗跡或灰塵，使用前都應(yīng)當(dāng)用溫水擦拭一遍?！　　　≈裣獩鱿髴?。竹席(包括麻將席)以其涼爽深受中青年人的青睞，很多人家都會(huì)定做一個(gè)適合自家床鋪的竹席。此類席子若是鋪墊不平或大于床鋪，就容易折損，所以墊竹席時(shí)要保持床板的平整，以免擱破。每天睡前睡后最好都用溫開水擦拭一遍，這樣能使竹席提前泛紅，從而更加涼爽。此外，竹席不宜曝曬，以免變脆。　　　　亞麻席——涼席新寵。夏季高溫不斷，亞麻涼席以吸汗、透氣、抑菌等特點(diǎn)，近幾年來備受人們關(guān)愛，被譽(yù)為“天然植物空調(diào)”，且其價(jià)格定位中檔——介于牛皮席和竹(草)席之間，同時(shí)較之草、竹席更為細(xì)膩，適宜于老人和兒童。真正優(yōu)質(zhì)的亞麻席，其使用壽命可長達(dá)10年以上。亞麻席使用、清洗等都很方便，水洗前最好在40℃溫水中浸泡10分鐘，手洗時(shí)勿用力擰，整平后自然陰干，而機(jī)洗時(shí)應(yīng)采用抗皺功能，無需脫水。　　　　牛皮席——涼席貴族。牛皮席以整張水牛皮制作的為好，其散熱、防潮功能不錯(cuò)，涼度適中，且越用越光亮。但價(jià)格較高，適合豪華氣派型裝修家庭使用。使用期間，定期用略濕的毛巾清洗席面，但不宜在陽光下直曬或用明火烘烤，使用時(shí)不要用水沖洗，如有污跡只需用濕毛巾輕輕抹擦即可。牛皮席上出現(xiàn)的毛孔及皮紋屬自然形成，不需特別保養(yǎng)。　　　　凱盛常規(guī)產(chǎn)品定位：城市內(nèi)中高收入的25—49歲女性為主?！　∫弧?產(chǎn)品特征：工藝精湛、面料高檔、款式獨(dú)特、繡花精致?！　《?產(chǎn)品風(fēng)格：華貴、典雅、時(shí)尚、溫馨、有藝術(shù)的品位與格調(diào)。　　三、 凱盛產(chǎn)品的優(yōu)勢：　　 凱盛產(chǎn)品花型時(shí)尚具有文化和藝術(shù)的品位和內(nèi)涵，歐洲家紡設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念?！　?面料選用純棉為主鋪以環(huán)保印染技術(shù)處理的高支高密紗支，采用精梳工藝，所以手感柔軟，吸水性好?！　?部分產(chǎn)品經(jīng)絲光處理，布面能保持永久性光澤?！　?款式新穎獨(dú)特，繡花、印花為主，結(jié)合絎縫工藝及配套的飾品，達(dá)到完美的藝術(shù)效果，緊跟歐洲家紡潮流具有時(shí)尚特性?！　?凱盛產(chǎn)品的選料在加工前已進(jìn)行預(yù)縮水處理，縮水變形率極低。產(chǎn)品嚴(yán)格控制在國家規(guī)定范圍的1CM~1。5CM縮水率標(biāo)準(zhǔn)。　　四、 凱盛產(chǎn)品洗滌建議：　　 純棉產(chǎn)品建議用手洗。（注重環(huán)保的同時(shí)不加化學(xué)藥劑）　　 純棉產(chǎn)品在洗滌前最好用水溫度不超過30度。　　 浸泡時(shí)間最好不超過30分鐘，以免褪色，且不能用漂白水?！　?晾曬時(shí)不能暴曬，應(yīng)陰干?！　?洗滌圖標(biāo)意義的掌握?！　?干洗、水洗 標(biāo)準(zhǔn)圖形　　漂白、熨燙 標(biāo)準(zhǔn)圖形　　干燥 標(biāo)準(zhǔn)圖形　　 床上用品的標(biāo)識：　　1. 制造者的名稱和地址； 　　2. 產(chǎn)品的名稱；　　3. 產(chǎn)品的規(guī)格；　　4. 原料的名稱、成分及含量；　　5. 洗滌說明； 　　6. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)編號；　　7. 產(chǎn)品的質(zhì)量等級；　　8. 檢驗(yàn)合格證明；　　9. 使用和儲(chǔ)藏條件的注意事項(xiàng)（非必選項(xiàng)）。　　　　第六章：商品陳列　　　　一、床位陳列　　要求：鋪海綿床墊加放被芯，與效果圖基本保持一致。　　二、套件柜陳列　　床裙或多用被卷成圓形，高5055CM，直徑35CM左右，并突出工藝特點(diǎn)　　三、小件柜陳列　　按規(guī)格與配置陳列，格內(nèi)以不擋住光源為準(zhǔn)，個(gè)別的陳列在陳列架上　　四、拆件柜陳列　　突出產(chǎn)品工藝特點(diǎn)為前提，整齊方正　　五、櫥窗陳列　　暢銷商品陳列或引導(dǎo)消費(fèi)陳列　　六、抱枕柜陳列　　包裝無損，歸類擺放　　七、所有陳列的通用標(biāo)準(zhǔn)：　　產(chǎn)品陳列整齊、正面朝上或朝外，物品擺放方向一致，價(jià)格簽位置統(tǒng)一，圖片與實(shí)物一致，色彩過渡自然、搭配合理，從整體上符合品牌的定位?！　　　〉谄哒拢轰N售知識和技巧　　消費(fèi)者需求　　心理學(xué)研究表明，人類個(gè)體作為一個(gè)生活在自然和社會(huì)中的有機(jī)體，總是不斷受到來自機(jī)體內(nèi)部和機(jī)體外部的刺激。來自機(jī)體內(nèi)部的刺激有：饑餓、疲乏、病痛等；來自機(jī)體外部的刺激有：同齡人的成就、同事的擢升、英雄的榮譽(yù)、集體的溫暖等。刺激會(huì)使人產(chǎn)生一種緊張感，即不舒服。如果刺激因素一直存在，緊張感的強(qiáng)度增加到一定程度，就會(huì)產(chǎn)生需要，需要的強(qiáng)化將會(huì)形成動(dòng)機(jī)，在條件允許的情況下，動(dòng)機(jī)將驅(qū)使人們采取能滿足需要的行為。行為的發(fā)生將滿足個(gè)體的需要，這樣人的緊張感將得到消除，有機(jī)體重新得到平衡。由此可見，消費(fèi)者購買行為也就是滿足需要的過程，因而，要考察消費(fèi)者的購買行為，追本溯源，就需要研究消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)?！　?消費(fèi)者需求按其性質(zhì)分為生理性需要和心理性需要?！　?生理性需要是人類個(gè)體作為自然人為維持自身生命的延續(xù)和種族的繁衍而與生俱來的需要?！抖Y記》中的“禮運(yùn)”篇有“飲食男女，人之大欲存焉”，“欲”者即“需要”。除此以外，還應(yīng)包括對空氣、保暖的需要?！　?心理性需要是人類個(gè)體作為社會(huì)人在長期協(xié)同生存中逐漸形成的，受歷史條件、社會(huì)制度、文化知識水平，種族和風(fēng)俗習(xí)慣等的制約后天形成的需要，因此，也稱為社會(huì)性需要。人類個(gè)體需要中，除了生理性需要外的需要，諸如對友誼、地位、榮譽(yù)等的追求，都屬于心理性需要。　　 消費(fèi)者需求按其形態(tài)分為現(xiàn)實(shí)性需要和潛在性需要?，F(xiàn)實(shí)性需要，即消費(fèi)者不僅有目標(biāo)指向明確(具體商品)的需要，而且有貨幣支付能力。這種需要也稱為有效需要，它是企業(yè)制定當(dāng)前市場營銷策略的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。滿足顧客現(xiàn)實(shí)性需要是企業(yè)當(dāng)前市場營銷活動(dòng)的中心?！　?潛在性需要，表現(xiàn)為兩種形式，一種為消費(fèi)者有目標(biāo)指向明確的需要，但缺少貨幣支付能力；一種為消費(fèi)者有貨幣支付能力，但需要的目標(biāo)指向不明，即需要處于一種朦朧狀態(tài)?！　?第一種潛在性需要，在消費(fèi)者一旦具有支付能力，或企業(yè)采用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施，如降價(jià)、分期付款等，則這種潛在性需要即可能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)性需要。　　 第二種潛在性需要，在企業(yè)推出具有能滿足這種需要的功能的產(chǎn)品，或者在企業(yè)采用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施，如廣告宣傳、示范表演等，誘導(dǎo)這種潛在性需要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性需要。自古以來，一個(gè)家庭中，從婆婆、母親、媳婦，女人世世代代采用手搓、腳踩、棒打的方式來洗衣服，簡單重復(fù)、吃力費(fèi)時(shí)，但卻成為天經(jīng)地義的生活方式，沒有抱怨、盡職盡責(zé)，人們擺脫這種繁重家務(wù)勞動(dòng)的需要就處于潛意識狀態(tài)。一旦企業(yè)推出洗衣機(jī)，或看到鄰居有了洗衣機(jī)，這種需求就從潛在的轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的?？梢哉f，凡是人們感到生活不便時(shí)，都有潛在需求存在?！　?潛在性需求是現(xiàn)實(shí)性需求的基礎(chǔ)，深入研究努力滿足消費(fèi)者潛在需要，是企業(yè)拓展市場，在同行競爭者中保持優(yōu)勢地位的行之有效的措施?！　　　∠M(fèi)者的行為模式；　　 人們每天忙忙碌碌地出入各種商店和娛樂場所，購買自己所需要的商品或享用生活里必需的那些服務(wù)，對于這些，人們早就習(xí)以為常了。不過，人們的這些行為是怎樣開始又是怎樣完成的呢?這就是我們下面要討論的消費(fèi)者的行為模式?！　?消費(fèi)者所處的環(huán)境各不相同，消費(fèi)者自身的情況也是千差萬別，但是，消費(fèi)者的心理及行為有沒有一個(gè)基本的模式呢?　　 心理學(xué)認(rèn)為，人的行為是大腦對刺激物的反應(yīng)，在這個(gè)過程里，人的心理活動(dòng)支配著人的行為。 　　 消費(fèi)者購買商品是一種行為，這個(gè)行為產(chǎn)生的原因是某種刺激，而購買行為則是對這種刺激的反映，穿插在“刺激”與“反應(yīng)”這兩點(diǎn)之間是消費(fèi)者大腦進(jìn)行的各種考慮?！　?消費(fèi)者行為模式描述了消費(fèi)者行為的一個(gè)基本過程，僅對這一基本過程有所了解是不能適應(yīng)市場營銷中對需求分析的要求的，因此，還必須對消費(fèi)者行為模式做進(jìn)一步的分析?！　?企業(yè)的營銷思想在歷史上多次發(fā)生變革，今天的思想是從需　　求開始的，因此任何一個(gè)企業(yè)都不得不研究和掌握消費(fèi)者的各種需要，以制定相應(yīng)的策略去滿足消費(fèi)者的需要。　　 人們的需要有生理上的，也有心理上的，有時(shí)這種需求也有界限不很明確的時(shí)候。不過，盡管如此，