促銷(xiāo)與推廣的區(qū)別(編輯修改稿)
2025-04-28 23:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的功能、性質(zhì)、操作方法，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有感性、直接的印象。推介會(huì)一般由機(jī)關(guān)先采用，然后再逐步擴(kuò)充到社會(huì)。198。經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商是聯(lián)系產(chǎn)品和末端消費(fèi)者的中間橋梁，因此，要重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，給他們一定的折扣，保持他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。四、推廣中的拉力和推力在推廣過(guò)程中有兩個(gè)主要部分，即拉力和推力。拉力就是平時(shí)所說(shuō)的推廣工作，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行思想動(dòng)員，啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求，對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知；而推力則是平時(shí)所說(shuō)的銷(xiāo)售工作，要有效地把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前。這兩個(gè)工作在整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中互為作用、互相配合，同時(shí)作用于中間的末端，即消費(fèi)者。就好像一輛小車(chē)，前面一個(gè)人拉，后面一個(gè)人推，拉力和推力同時(shí)使勁，小車(chē)才能順利前進(jìn)。圖31 拉力和推力在營(yíng)銷(xiāo)中的作用示意圖從上面的示意圖可以看到，在拉力和推力的作用過(guò)程中，企業(yè)首先通過(guò)產(chǎn)品直接教育消費(fèi)者，消費(fèi)者接受了產(chǎn)品之后會(huì)到零售店去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，零售店產(chǎn)生需求，就會(huì)到二級(jí)批發(fā)商那里去進(jìn)貨，二級(jí)批發(fā)商到一級(jí)批發(fā)商那里進(jìn)貨，一級(jí)批發(fā)商則到企業(yè)進(jìn)貨，這樣形成一個(gè)反向的拉力，同時(shí)企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)人員和通路，依次經(jīng)過(guò)一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售店，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，這是正向的推力。企業(yè)在整體推廣行為中，要控制兩個(gè)作用力的比例關(guān)系，什么時(shí)候推力應(yīng)大一些而拉力小一些，什么時(shí)候又需要拉力大一些而推力小一些，不是隨意而為的。有的企業(yè)一味地增加推廣力度，大量投
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1