促銷與推廣的區(qū)別(存儲版)
【正文】 售到達消費者面前時，消費者已經(jīng)沒有這方面的需求了；另一種是企業(yè)造成的需求空間被不法商販所利用，制造一些假冒產(chǎn)品切入市場。每一層的控制都不一樣，有的控制品牌的形象，有的控制銷量，有的控制產(chǎn)品與消費者的接觸距離。198。市場的橫向建設和銷售的縱向深入之間的配合在不同的產(chǎn)品時期，市場建設和銷售工作各有不同的著重點，但是兩者始終保持密切配合，步調(diào)一致，市場的橫向建設和銷售的縱向深入之間的配合可以用下面的圖來表示。198。 ，激活零售市場 ，增加促銷盡量控制末端，增加促銷在進入市場時，推力主要作用在末端，要盡量控制末端，增加促銷。圖31 拉力和推力在營銷中的作用示意圖從上面的示意圖可以看到，在拉力和推力的作用過程中，企業(yè)首先通過產(chǎn)品直接教育消費者，消費者接受了產(chǎn)品之后會到零售店去購買產(chǎn)品，零售店產(chǎn)生需求，就會到二級批發(fā)商那里去進貨，二級批發(fā)商到一級批發(fā)商那里進貨，一級批發(fā)商則到企業(yè)進貨，這樣形成一個反向的拉力，同時企業(yè)通過業(yè)務人員和通路，依次經(jīng)過一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售店，把產(chǎn)品送到消費者面前，這是正向的推力。推介會一般由機關先采用，然后再逐步擴充到社會。三、促銷實際運用促銷的形式多種多樣，主要有下面的形式：198。2．為了提升品牌的促銷如果促銷的目的是為了提升品牌，就不能采取捆綁銷售或大贈
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