mba“撮合”的基本訓(xùn)練(編輯修改稿)
2025-04-23 23:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，被俗稱(chēng)為皮包公司，而冉東卻是連皮包都沒(méi)有。兩手空空之際，他的想象力反而得到空前的發(fā)揮?！ ≡谝粡垙埧佳休o導(dǎo)招生廣告中，冉東發(fā)現(xiàn)，所有的培訓(xùn)班都是從七八月份開(kāi)始招生。有過(guò)考研經(jīng)驗(yàn)的他很清楚，實(shí)際上有此打算的學(xué)生沒(méi)有人是一月份考試，七、八月份才開(kāi)始準(zhǔn)備的，至少要提前一年。但是當(dāng)時(shí)全北京城的考研班都遵循著一個(gè)傳統(tǒng)的套路——用今天冉東的話(huà)說(shuō)就是：“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)盲區(qū)?！贝杭揪蛻?yīng)該辦這個(gè)班！1998年2月，冉東象發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣興奮?！ ∠胂罅托袆?dòng)力是成就一件事情的兩個(gè)輪子，缺一不可。生活所迫之下冉東發(fā)現(xiàn)，要立即行動(dòng)起來(lái)，也并不是想象中那么困難。辦考研輔導(dǎo)班需要什么條件？第一要有一個(gè)象樣的辦公場(chǎng)地用于招生。冉東自己當(dāng)然沒(méi)有，于是找到北大書(shū)店，和他們“畫(huà)餅”：我的招生廣告打出去在你這里報(bào)名如何？每招一人提成5塊錢(qián)。書(shū)店老板欣然愿意。 其次需要有教學(xué)的場(chǎng)地。冉東身無(wú)分文卻又大氣磅礴地來(lái)到北大電教報(bào)告廳，要求長(zhǎng)期租用教室；電教報(bào)告廳對(duì)于可能創(chuàng)收的財(cái)源非常客氣，很快就排出時(shí)間表來(lái)。 然后，考研輔導(dǎo)班能不能招到生，最關(guān)鍵還取決于這個(gè)班是否請(qǐng)到了有名的輔導(dǎo)老師。這就是北京考研市場(chǎng)的“名師特征”。那么當(dāng)今北京誰(shuí)有名氣？是教授朱泰祺，北京考研英語(yǔ)培訓(xùn)第一人。全北京的培訓(xùn)班都想請(qǐng)他，一個(gè)新人憑什么去請(qǐng)？冉東懷著碰碰運(yùn)氣的心態(tài)找上門(mén)去，沒(méi)想到朱教授正在家里閑呆著。冉東這才發(fā)現(xiàn)，自己原來(lái)是全北京想在春天里開(kāi)班的第一人。兩個(gè)“第一人”一見(jiàn)如故，朱教授很贊賞冉東的無(wú)比真誠(chéng)及大膽思路：正好這段時(shí)間沒(méi)別的課，我就幫你一下?！ ∽詈螅瑳](méi)有辦學(xué)許可證，要掛靠有資格的合作單位。找到了一家學(xué)校，說(shuō)明來(lái)意，說(shuō)資源已經(jīng)有了，名師談好了……負(fù)責(zé)人不信，把身份證瞧了又瞧，說(shuō)：你的名字怎么這么熟悉，是逃犯吧？ 冉東鼻子都?xì)馔崃?，只好又找另一家。正所謂“千人千面千只眼”，這邊的負(fù)責(zé)人說(shuō)，我一眼看你這個(gè)人就非常放心，不然，你給我多少錢(qián)都白搭。輕輕松松就答應(yīng)了。于是，憑著出色的運(yùn)作能力和大西北人特有的誠(chéng)懇真摯，冉東在極短的時(shí)間內(nèi)，把一個(gè)個(gè)看似和自己無(wú)關(guān)的資源整合了在一起。廣告正式張貼之日，冉東全身還剩下七毛錢(qián)菜票。然而兩個(gè)星期里，報(bào)名人數(shù)超過(guò)了400人，每人收費(fèi)500元，毛收入達(dá)到二十多萬(wàn)元！ 原來(lái)我可以干大事 兩個(gè)星期進(jìn)帳二十萬(wàn)，冉東一輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)，難免一邊心浮氣燥，一邊心胸洞開(kāi)：原來(lái)賺錢(qián)對(duì)自己是這么手到擒來(lái)。兩個(gè)月培訓(xùn)完成，十多萬(wàn)元入袋為安，他卻不想做培訓(xùn)了。一方面是朱教授沒(méi)有時(shí)間再兼職，簽約課程從夏天開(kāi)始就擠掉了所有時(shí)間；另一方面冉東也開(kāi)始盤(pán)算：輕輕一弄就能做成這樣，好好策劃一下，運(yùn)作一下更大的資源，還能不做成更大的生意？ 原來(lái)我可以干大事！冉東想。他首先注冊(cè)了一家廣告公司，準(zhǔn)備三年后直追“盛世長(zhǎng)城”；干起來(lái)之后發(fā)現(xiàn)廣告公司仍然很瑣碎，一段時(shí)間里干脆和幾個(gè)朋友天天醞釀做房地產(chǎn)；房地產(chǎn)沒(méi)有下文，吃的飯局卻多了，興之所至，便策劃以廣告公司的名義舉辦烹飪大賽；烹飪大賽枝節(jié)橫生沒(méi)賺錢(qián)，決心做實(shí)業(yè)：搞無(wú)農(nóng)藥蔬菜，因太超前而失敗；收購(gòu)了一間破產(chǎn)的小啤酒廠(chǎng)，因后遺癥太多而失敗……1998年春天的陽(yáng)光對(duì)他而言似乎特別短暫，冉東變得像玉米地里的猴子，掰一個(gè)扔一個(gè)：“當(dāng)時(shí)主要是一種投機(jī)心態(tài)，想找更大的空白點(diǎn)，但發(fā)覺(jué)這些行業(yè)不是光靠一個(gè)靈感就可以成功的，需要很復(fù)雜、很長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)摸索，還可能找不到方向。就
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