新人音像品牌宣傳企劃方案德信達(dá)咨詢公司(編輯修改稿)
2025-07-08 19:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。 明確在各類市場(chǎng)（如分區(qū)域、 分行業(yè)劃分）發(fā)展的具體增長(zhǎng) 目標(biāo)和方式，包括各產(chǎn)品目標(biāo) 市場(chǎng)選擇和定位、渠道規(guī) 劃及管理、制作價(jià)格策略、服 務(wù)管理體系、針對(duì)不同專業(yè)市 場(chǎng)的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)。 構(gòu)建基于營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的營(yíng)銷 管理體系，包括營(yíng)銷隊(duì)伍管理、 合作商管理和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范等， 并規(guī)范營(yíng)銷管理制度 。 內(nèi)容 目的 明確公司愿景 和總體戰(zhàn)略目標(biāo) 產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì) 在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們將制定業(yè)務(wù)營(yíng)銷規(guī)劃，明確在各類市場(chǎng)發(fā)展的具體增長(zhǎng)目標(biāo)和方式 各 業(yè) 務(wù) 中心城市？ 縣級(jí)市？ ？ 未婚人 婚齡人 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位 渠道規(guī)劃及管理 渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) 渠道成員關(guān)系 渠道運(yùn)作 渠道的監(jiān)控、評(píng)估與調(diào)整 產(chǎn)品推廣策略 營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃、預(yù)算及分配 。 。 。 區(qū)域 目標(biāo)消費(fèi)者 規(guī)劃主要內(nèi)容 目標(biāo)區(qū)域 最后，我們將協(xié)助新注冊(cè)的公司進(jìn)一步規(guī)范和完善營(yíng)銷管理體系，保證營(yíng)銷戰(zhàn)略得以貫徹落實(shí) 廣告商管理 廣告商選擇標(biāo)準(zhǔn)及流程 廣告商區(qū)域管理 銷售隊(duì)伍管理 銷售隊(duì)伍組織 銷售隊(duì)伍薪酬與考核辦法 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì) 關(guān)鍵流程識(shí)別 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范 渠道信用管理 營(yíng)銷費(fèi)用使用和監(jiān)督控制辦法 營(yíng)銷管理體系 德信達(dá)計(jì)劃分為四個(gè)階段完成本項(xiàng)目的主體方案制定 第一階段：調(diào)研階段 通過(guò)深入訪談、二手資料分析、問(wèn)卷驗(yàn)證等手段對(duì)公司內(nèi)外部 相關(guān)信息進(jìn)行收集整理 對(duì)公司內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面進(jìn)行診斷分析 對(duì)影響集團(tuán)運(yùn)作的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析 對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析 確定公司發(fā)展戰(zhàn)略 第二階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略 設(shè)計(jì) 第三階段：營(yíng)銷 組織設(shè)計(jì) 第四階段：后續(xù)服務(wù) 深入的消費(fèi)者研究、跟隨者研究、目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、達(dá)成的手段、成本費(fèi)用預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 營(yíng)銷組合的具體設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線規(guī)劃、具體定位、促銷手段的 明確、渠道布局及政策明確 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)，各營(yíng)銷部門崗位職責(zé)權(quán)限目標(biāo)設(shè)定 考核薪酬方案設(shè)計(jì) 輔助企業(yè)進(jìn)行方案的實(shí)施 天 天 天 個(gè)月 第一階段（ 1）：進(jìn)行二手資料收集和市場(chǎng)調(diào)研，并開(kāi)展行業(yè)和市場(chǎng)分析 外部分析 分析內(nèi)容： ? 行業(yè)政策、技術(shù)特征、運(yùn)營(yíng)管理特征及發(fā)展態(tài)勢(shì) ? 市場(chǎng)需求總量 ? 市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)及變動(dòng)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? …… 調(diào)研方式： ? 訪談 ? 焦點(diǎn)組討論 ? 原始資料與數(shù)據(jù)收集 調(diào)研對(duì)象： ? 宏觀需求與供給數(shù)據(jù)資料收集 ?合作商訪談與調(diào)查 ? 消費(fèi)者調(diào)研 第一階段（ 2）：對(duì)公司營(yíng)銷模式進(jìn)行分析 銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集 重點(diǎn)相關(guān)部門面談 分析公司銷售對(duì)不同客戶的管理 分析營(yíng)銷模式 定義公司在國(guó)內(nèi)不同方面的跟隨者 分析競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷模式和競(jìng)爭(zhēng)力 分析國(guó)內(nèi)跟隨者營(yíng)銷模式 定義分析對(duì)象 分析不同分析對(duì)象的營(yíng)銷模式 分析其他行業(yè)的營(yíng)銷模式 總結(jié)不同銷售方式的優(yōu)缺點(diǎn) 歸納不同的價(jià)格手段的影響 總結(jié)相應(yīng)的銷售組織形式 歸納現(xiàn)階段銷售的最佳模式和未來(lái)發(fā) 展
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