無(wú)錫國(guó)美電器連鎖清明促銷策劃案(編輯修改稿)
2025-07-08 19:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置活動(dòng)。強(qiáng)調(diào)此類產(chǎn)品對(duì)旅游人群的重要作用。 ? 活動(dòng)形式： ? 旅游裝備“愛(ài)”套餐： 對(duì)每類旅游人群的需求進(jìn)行具體分類如：學(xué)生出游裝備、家庭出游裝備等，根據(jù)不同類型群體設(shè)計(jì)與其相搭配的套餐活動(dòng)，將數(shù)碼、手機(jī)作為套餐中的固定品類，在根據(jù)不同群體需求搭配其他品類（筆記本電腦、小家電等）共同組成一類套餐，重點(diǎn)突出套餐購(gòu)買(mǎi)比單件購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠幅度，在結(jié)合各類人群對(duì)“愛(ài)”的不同表達(dá)來(lái)，最終提升 3C套餐活動(dòng)的銷售。 ? 在設(shè)定不同消費(fèi)群套餐時(shí)，可參考如：學(xué)生出游套餐：“我“愛(ài)”的旅游裝備，我做主！”家庭出游套餐：“我的家庭旅游裝備 我的溫馨家電套餐”等。 11 活動(dòng)二：旅游攝影 ? “成就品質(zhì)生活”和 “每一天， 美一點(diǎn)” ——國(guó)美攝影大賽 ? 活動(dòng)闡述： ? 根據(jù)黃金周家人團(tuán)聚，結(jié)伴踏青，郊游等特點(diǎn)，推出命題式“成就品質(zhì)生活”和 “每一天， 美一點(diǎn)” ——國(guó)美攝影大賽活動(dòng)，凡參加比賽的消費(fèi)者需要到門(mén)店領(lǐng)取參賽資格表，在活動(dòng)宣傳中強(qiáng)調(diào)凡參與活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)?，除了獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金外，獲獎(jiǎng)?wù)掌扇脒x國(guó)美的廣告，被選中照片者在獲得參賽人同意后可用于廣告宣傳，還可另外獲得一筆廣告費(fèi)。 ? 此活動(dòng)為了擴(kuò)大其影響和宣傳，同時(shí)為了公證性，建議分部應(yīng)爭(zhēng)取與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和當(dāng)?shù)財(cái)z影協(xié)會(huì)等共同舉辦； ? 在使用消費(fèi)者攝影作品（肖像權(quán)使用）時(shí)，應(yīng)事先征得消費(fèi)者的同意，或給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)； ? 可舉辦攝影短期培訓(xùn)活動(dòng)。 12 活動(dòng)三：空調(diào)活動(dòng) A ? 引言：“勤儉節(jié)約”不僅僅是一種美德， 更是您“愛(ài)”家的一種方式 ，國(guó)美節(jié)能空調(diào)， 省電 …… 強(qiáng)調(diào)勤儉愛(ài)家的品德！ ? 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 4 月 1日 7日 ? 活動(dòng)主題：國(guó)美“愛(ài)”的購(gòu)物節(jié) ? ——空調(diào)省電“愛(ài)”家行動(dòng) ? 活動(dòng)形式：全天 ? 策劃闡述： ? 空調(diào)活動(dòng)突出省電和特別優(yōu)惠的核心訴求點(diǎn)，通過(guò)為消費(fèi)者算經(jīng)濟(jì)帳、節(jié)能帳，體現(xiàn)新品的節(jié)能性、以獨(dú)特的贈(zèng)品（空調(diào)節(jié)電器，市場(chǎng)價(jià)480元 /個(gè)，采購(gòu)價(jià) 70元 /個(gè)）包裝后采取買(mǎi)贈(zèng)的方式，體現(xiàn)特別的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最大限度的為消費(fèi)者省錢(qián)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)節(jié)約是一種美德。此次活動(dòng)中消費(fèi)者解決方案中最主要方式以贈(zèng)品獨(dú)特性作為賣(mài)點(diǎn)和增值點(diǎn)，配以即買(mǎi)即送即安裝服務(wù)保障。該方案為各分部空調(diào)活動(dòng)的參考方案，如分部認(rèn)為可行，請(qǐng)直接向經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中心空調(diào)部申請(qǐng)“空調(diào)節(jié)電器”的需求。 13 活動(dòng)三：空調(diào)活動(dòng) A ? 空調(diào)節(jié)能器市場(chǎng)零售價(jià)：４８０元／臺(tái)；一級(jí)批發(fā)商價(jià)格：１８０元／臺(tái)；我司采購(gòu)價(jià)格： 7０元／臺(tái) ? 一臺(tái)舊式超期 ： 10小時(shí) /天 7個(gè)月 /小時(shí) /度=1108元 /臺(tái) /年 ? 空調(diào)節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)用為：１１０８元／臺(tái)舊空調(diào)／年 ２０％／節(jié)電率＝ 221元 /臺(tái) /年； ? 針對(duì)以下三類購(gòu)買(mǎi)空調(diào)人群可采用以下包裝方式 ? 以舊換新人群： ? 換購(gòu)新 ： 20xx元 /每臺(tái) 贈(zèng)品空調(diào)節(jié)能器 480元 節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為 221元 貼補(bǔ) 200元 換購(gòu) 150元 =949元 ? 20xx元相當(dāng)于 949元，即省 1051元 ！ 4折空調(diào)愛(ài)家新體驗(yàn)！ 5年為您節(jié)省 （實(shí)際促銷費(fèi)： 270元） ? 購(gòu)買(mǎi)單臺(tái)空調(diào)人群： ? 購(gòu)買(mǎi)新 ： 20xx元 /每臺(tái) 贈(zèng)品空調(diào)節(jié)能器 480元 節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為 221元 貼補(bǔ) 200元 =1099元 /臺(tái) ? 20xx元相當(dāng)于 1099元，即省 901元 ！ 愛(ài)家新體驗(yàn) 6折賣(mài)給您 5年為您節(jié)省 1105元（實(shí)際促銷費(fèi)： 270元） ? 家裝 /新婚人群：（空調(diào)套餐） ? 購(gòu)買(mǎi) 2臺(tái) （ 4000元） +3匹柜機(jī)（ 6000元） =10000元 —贈(zèng)品空調(diào)節(jié)能器 1440元 /3臺(tái) —節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為（ 442元 +442元） =884元 /年 —貼補(bǔ) 500元 =7176元 ? 10000元組合相當(dāng)于 7176元，即省 2824元 愛(ài)家新體驗(yàn) 4折賣(mài)給您 5年為您節(jié)能 5860元 （實(shí)際促銷費(fèi)： 710元） ? 同時(shí)，在空調(diào)活動(dòng)上應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“即買(mǎi)、即送、即安裝”服務(wù)承諾。 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)
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