無錫國美電器連鎖清明促銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 務(wù)當(dāng)先”的理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。 活動(dòng)時(shí)間 5 活動(dòng)主題 ? 清明節(jié)最容易引起共鳴的就是親情的”愛” ,家庭的“愛”。 ? 活動(dòng)形式：全天 +專場(chǎng) ? 活動(dòng)元素： 通過組合套餐的形式 +異業(yè)合作的方式來打造家裝消費(fèi)新體驗(yàn)。套餐活動(dòng)通過每類消費(fèi)群所表達(dá)出不同的“愛”來設(shè)置活動(dòng)。該方案為各分部空調(diào)活動(dòng)的參考方案，如分部認(rèn)為可行，請(qǐng)直接向經(jīng)營戰(zhàn)略中心空調(diào)部申請(qǐng)“空調(diào)節(jié)電器”的需求。將音樂手機(jī)能給旅途帶來的愜意和舒適很好的傳達(dá)給消費(fèi)者。 ? “留住春天，留住精彩”手機(jī)攝影大賽 ? 針對(duì)出去郊游人們都游拍照習(xí)慣而制定手機(jī)攝影大賽，活動(dòng)規(guī)則和流程分部自行制定，該分部可和全品類舉辦的攝影大賽聯(lián)合舉行。 ? 服務(wù)、地圖等非品類活動(dòng)在服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)、樓梯拐角等非主要購物通道進(jìn)行展示 。 第二階段活動(dòng)也就是清明假期的三天 ,應(yīng)結(jié)合電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、軟文、 DM、短信配合宣傳，展開全方位的清明營銷宣傳轟炸。 ? 第三類是高象素的拍照手機(jī)： ? 宣傳點(diǎn)：我把春天帶回家 ? 該類機(jī)型的潛在消費(fèi)者是那些假期出游的人群。 ? 任何用戶家中只要有舊空調(diào)，均可參加以舊換新的活動(dòng)，具體回收價(jià)格如下： ? 收舊商回收金額（元 /套） 采銷補(bǔ)貼金額（元 /套） 合計(jì)（元） ? 1P 400 150 550 ? 500 200 700 ? 2P 650 300 950 ? 750 380 1130 ? 3P 1100 450 1550 ? 5P 1500 550 2050 ? 注： 1:以上舊空調(diào)需配件、附件齊全。 11 活動(dòng)二：旅游攝影 ? “成就品質(zhì)生活”和 “每一天， 美一點(diǎn)” ——國美攝影大賽 ? 活動(dòng)闡述： ? 根據(jù)黃金周家人團(tuán)聚，結(jié)伴踏青，郊游等特點(diǎn)，推出命題式“成就品質(zhì)生活”和 “每一天， 美一點(diǎn)” ——國美攝影大賽活動(dòng)，凡參加比賽的消費(fèi)者需要到門店領(lǐng)取參賽資格表，在活動(dòng)宣傳中強(qiáng)調(diào)凡參與活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)?，除了獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金外，獲獎(jiǎng)?wù)掌扇脒x國美的廣告，被選中照片者在獲得參賽人同意后可用于廣告宣傳，還可另外獲得一筆廣告費(fèi)。 ? 選擇當(dāng)?shù)剌^好的裝修公司進(jìn)行合作，在國美購愛心家電套餐的顧客均可享受到指定家裝公司的愛心貼補(bǔ)。以踏青旅游人群的 3C裝備來設(shè)定方案，并推出旅游踏青的 3C專場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)舉辦主題為“成就品質(zhì)生活”和“每一天 美一點(diǎn)”的攝影大賽活動(dòng)； ? 2：空調(diào)活動(dòng)以“ 空調(diào)省電愛家行動(dòng) ”為活動(dòng)主題，以突出節(jié)能、省電的核心訴求點(diǎn)，通過為消費(fèi)者算經(jīng)濟(jì)帳、節(jié)能帳，體現(xiàn)新品的節(jié)能性、輔以獨(dú)特的贈(zèng)品（空調(diào)節(jié)電器）、以舊換新等多種方式組合，最大限度的為消費(fèi)者省錢，讓消費(fèi)者享用新空調(diào)的同時(shí)，感受節(jié)約是持家的一種美德。 3 清明市場(chǎng)分析 ? 法定假期調(diào)整后 ,清明擁有連續(xù)三天的假期，在給消費(fèi)者創(chuàng)造充足的購物和踏青郊游時(shí)間外，也給上半年創(chuàng)造了最好銷售機(jī)會(huì)，要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)打造新的黃金周將對(duì)上半年任務(wù)的完成起到重要的作用； ? 每年的四月份也是供應(yīng)商完成上半年銷售的重要時(shí)期，本次方案有益于支持供應(yīng)商任務(wù)達(dá)成，因此可以通過方案爭取到更多的供應(yīng)商的資源支持，放大銷售資源力度；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1