無錫國美電器連鎖清明促銷策劃案-資料下載頁
2025-05-24 19:30本頁面
【導(dǎo)讀】國美電器集團成立于1987年元月一日，始終堅持“薄。創(chuàng)新的經(jīng)營策略，發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大經(jīng)銷商。集團為中國家電連鎖第一品牌。利用這個機會打造新的黃金周將對上半年任務(wù)的完成起到重要的作用；次活動即使出現(xiàn)短暫庫存也可以利用五一進行消化。廠家近期貨源的機會統(tǒng)籌采購。提前爭取五一資源。客均可享受到指定家裝公司的愛心貼補。
【正文】 ——打造 09彩電價格盆底 ? 活動時間： 20xx年 4月 1日 7日 ? 活動形式：全天 ? 營銷策略： ? 以“ 打造 09彩電價格盆底 ”為本活動的主題，目的是為了吸引更多的顧客來看今年彩電價格能低至幾何？ ? ； ? ； ? 。 18 活動五：手機活動 ? 活動時間： 20xx年 4月 4日 6日 ? 活動主題：國美“春暖花開”購物節(jié) ? ——我和手機去春游 ? 活動形式：專場（ 4月 5日） +全天 ? 主推機型及宣傳點： ? 在活動期間將重點主推三類機器： ? 第一類是音樂手機： ? 宣傳點：音樂手機伴我走四方 ? 潛在消費人群是年輕、時尚、對音樂著迷卻又追求生活簡單的人群，在宣傳上要突出音樂手機的音質(zhì)完美、攜帶方便、有專業(yè)耳機又存儲量大等特點。將音樂手機能給旅途帶來的愜意和舒適很好的傳達給消費者。 ? 本活動適用機型：音質(zhì)好、操作方便、存儲量大、有專業(yè)耳機的手機。 19 主推機型及宣傳點 ? 第二類是帶 GPS的導(dǎo)航手機： ? 宣傳點：一機走天涯 ? 該類機型的潛在消費人群是有車一族，并且準(zhǔn)備在假期出去自駕游的人群。在對該類機器的宣傳上一是要突出 GPS導(dǎo)航功能的準(zhǔn)確及使用方便，二是要突出該類機器的多功能，例如有了該機器：“ MP3+號航儀＋數(shù)碼相機＋地圖＋書籍＋ …...” 這些現(xiàn)在可以統(tǒng)統(tǒng)不用帶了。 ? 第三類是高象素的拍照手機： ? 宣傳點：我把春天帶回家 ? 該類機型的潛在消費者是那些假期出游的人群。目前主流機器多在320象素， 500萬象素甚至更高象素的手機也不斷踴現(xiàn)市場，并且內(nèi)存大、有專業(yè)鏡頭、支持夜拍、能調(diào)焦等，該類相機具備的功能現(xiàn)已能和數(shù)碼相機媲美，在宣傳上一定要突出這點，并且避免了消費者再攜帶數(shù)碼相機、電池、數(shù)據(jù)線等一堆東西的煩惱，真正實現(xiàn)隨時隨地、隨心隨意的拍攝。 20 活動五：手機活動 ? 促銷活動 ? 國美購手機，近郊任你游 ? 此活動主要是展開異業(yè)的合作，各分部可和當(dāng)?shù)刂苓叺木皡^(qū)聯(lián)系，做些資源置換。如到國美購手機滿 XX元可送 XX景點門票一張；到 XX景點旅游可免費獲得國美手機優(yōu)惠券 XX元。 ? “留住春天，留住精彩”手機攝影大賽 ? 針對出去郊游人們都游拍照習(xí)慣而制定手機攝影大賽，活動規(guī)則和流程分部自行制定，該分部可和全品類舉辦的攝影大賽聯(lián)合舉行。 ? 另外無錫分部可根據(jù)明年的情況自行安排其他的促銷活動。 21 宣傳策略 根據(jù)此次活動的階段性和節(jié)奏的連貫性的特點，運用多種宣傳資源手段進行全方位，立體宣傳。預(yù)熱期， 1日、 2日、 3日三天主要以軟文、報廣、電臺進行轟炸性、多頻次的炒作宣傳，有關(guān)內(nèi)容為 國美彩電超低價促銷、 空調(diào)省電愛“家”行動、構(gòu)建新的“愛”家、旅游裝備愛相隨 ，所有訴求點解決消費者持幣待購的困惑，特別是 4月 4日清明節(jié)前后，各地區(qū)當(dāng)?shù)厥忻駥⒂锌赡苌辖仲徫铮眠@樣的機會有效結(jié)合 3日的購物夜市，在核心賣場和有場外場地的賣場組織各種有關(guān)清明節(jié)的活動（如猜燈謎），并邀請電視、媒體記者參加，力爭在當(dāng)天和第二天有關(guān)于市民參加國美組織的清明節(jié)的活動場面和視頻，能出現(xiàn)國美提供的場景。 第二階段活動也就是清明假期的三天 ,應(yīng)結(jié)合電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、軟文、 DM、短信配合宣傳，展開全方位的清明營銷宣傳轟炸。 22 賣場傳播策略 ? 賣場外： ? 懸掛橫幅、空漂、拱門、海報，有條件的分部可以安排路演、舞獅等活動，并開辟專區(qū)設(shè)立現(xiàn)場參與游戲活動 。 ? 賣場外入口兩側(cè)，用放大展示版對清明國美購物節(jié)活動進行重點宣傳、店內(nèi)活動導(dǎo)向、產(chǎn)品布局 /本店的特色活動進行展示宣傳，特別是全場活動重點進行宣傳。 ? 賣場內(nèi)： ? 吊旗對品類區(qū)的方位進行指示，每個品類的 POP對本品類的活動進行詳細(xì)介紹的同時，在最后給予相鄰品類以提示 。 ? 服務(wù)、地圖等非品類活動在服務(wù)臺、收銀臺、樓梯拐角等非主要購物通道進行展示 。 ? 每個店內(nèi)安排 1～ 3名流動咨詢員，對賣場內(nèi)的所有活動向詢問的顧客提供咨詢、進行解答。
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