【文章內(nèi)容簡介】 頁 3 項目市場調(diào)研分析 某主題酒店分析某主要酒店概況 某山水時尚酒店酒店名稱 某山水時尚酒店（連鎖）規(guī)模 119 間房 開業(yè)時間 2022 年地址某市農(nóng)業(yè)路與南陽路交匯處，毗鄰文化底蘊豐厚的河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、某大學(xué)工學(xué)院、某輕工業(yè)學(xué)院。酒店坐擁某三大商圈之一，臨近國貿(mào) 360 商業(yè)廣場、大商新瑪特某總店和丹尼斯百貨等大型購物廣場。內(nèi)裝 現(xiàn)代建筑風(fēng)格外裝 現(xiàn)代星級 四星平日 70%入住率%節(jié)假日 98100%主題房 原價 420，折后 280320，節(jié)假日上浮 20%客房價格折扣 不定樓層 多層餐飲 特色餐飲配套設(shè)施功能房 無客房數(shù)量 總數(shù) 119致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 17 頁 單房 108套房 11客戶選擇酒店主因 特色房很有特色。交通便利。裝修很新。客戶群體分析 旅游、商務(wù)、休閑客 某畢加索時尚酒店致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 18 頁 酒店名稱 某畢加索時尚酒店規(guī)模 88 間房地址 黃河路與黃河北街交叉口西南角，臨近二七紀念塔、德化步行街、人民公園。開業(yè)時間 2022 年內(nèi)裝 普通建筑風(fēng)格外裝 時尚星級 無平日 7080%入住率%節(jié)假日 95100%主題房 原價 320，折后 180220，節(jié)假日上浮 20%客房價格商務(wù)房 二人間 180 元，節(jié)假日 220 元樓層 多層配套設(shè)施 餐飲 中餐飲客房數(shù)量 總數(shù) 主題房 62 間，商務(wù)房 20 多間酒店簡析某畢加索時尚酒店，是河南首家超唯美、多風(fēng)格、藝術(shù)感極強的個性時尚酒店。同時也是集繪畫、雕塑、書法、攝影、詩歌、設(shè)計為一體的文化藝術(shù)酒店。酒店擁有 62 間客房，平均每兩間客房是一種裝修風(fēng)格，一種主體形式，每層走廊都是不同主體風(fēng)格。近百幅超大、現(xiàn)代、抽象的巨幅油畫點綴其中，彰顯高貴典雅、充滿濃郁藝術(shù)氛圍。會議室可容納 100 多人，是商務(wù)活動的理想下榻場所。缺點：房間小，檔次低，服務(wù)管理落后。致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 19 頁 某新元素主題酒店酒店名稱 某新元素主題酒店規(guī)模 19 間房地址 某市金水區(qū)農(nóng)業(yè)路好萊塢國際公寓 A 座開業(yè)時間 2022 年致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 20 頁 內(nèi)裝 現(xiàn)代建筑風(fēng)格外裝 普通星級 無平日 70%入住率%節(jié)假日 80100%標(biāo)房 原價 220，折后 115，節(jié)假日上浮 20%套房 平時 180200，節(jié)假日 400 左右客房價格折扣 浮動樓層 共 2 層餐飲 無娛樂 無配套設(shè)施功能房 無總數(shù) 47單房 36 個標(biāo)間客房數(shù)量套房 11 個普間酒店簡析位于金水區(qū)農(nóng)業(yè)路與東明路交叉口向東 200 米，好萊塢國際公寓。臨近 CBD 商務(wù)中心、某會展中心，曼哈頓廣場。19 款不同主題風(fēng)格房間，在不同創(chuàng)意和背景中流轉(zhuǎn)！找到自己的專屬童話，是安徒生與格林兄弟都無法書寫的玄奇，與你的美人魚共度一段浪漫風(fēng)情。石器時代主題：無論是弗雷德或者薇瑪，邦尼或者貝蒂，都住在這個堅強而溫馨的小屋，原生態(tài)的浪漫小石屋~~紅極一時的摩登原始人。Hello Kitty 主題：Hello Kitty 就像是女生的吉祥符，滿屋的粉致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 21 頁 色浪漫，無限旖旎。這只系上紅色蝴蝶結(jié)的小白貓早已一發(fā)不可收拾地流行起來，俘獲了全球女性的芳心。汽車元素主題：睡在帶輪子的床上，別樣的新鮮，你不用怕睡醒后看不到房間的屋頂，有輪子但不會亂跑，放心睡吧~~夢里的 80天環(huán)游地球？只用 1 晚上。水元素主題：水的靈動，繞指輕柔，又從指間流走，沉浸其中的陶醉，夢境的洗禮。缺點：房間小，檔次低 致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 22 頁 某維納斯精品酒店酒店名稱 某維納斯精品酒店規(guī)模 92 間房，集住宿、餐飲、休閑為一體的綜合高級消費場所地址 鄭東新區(qū)黃河路與耳河路交叉口（毗鄰省政府、CBD 國際會展中心）開業(yè)時間 2022 年內(nèi)裝 現(xiàn)代時尚風(fēng)格建筑風(fēng)格外裝 現(xiàn)代星級 未評定平日 90%入住率%節(jié)假日 100%標(biāo)房 原價 600，折后 380，節(jié)假日上浮 20%套房 原價 1100，折后 610，節(jié)假日上浮 20%客房價格折扣 浮動樓層 共 6 層餐飲 中餐廳娛樂 酒吧、SPA、圖書館、悅榕莊自有品牌商店、配套設(shè)施功能房 會議廳，多功能廳客房數(shù)量 總數(shù) 92 間客戶選擇酒店主因時尚休閑，商務(wù)，環(huán)境宜人，交通方便致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 23 頁 客戶群體分析 歐美為主酒店簡析河南維納斯精品酒店是河南省第一家主題文化酒店，是一家集住宿、餐飲、休閑為一體的綜合高級消費場所，既有高星級酒店的輝煌大氣，又融合了國際精品酒店的時尚元素。酒店以接待高檔政務(wù)客人，商務(wù)客人為主，國際一流大師的先進理念，國際金鑰匙以客為尊的服務(wù)理念都將會在這里得到充分展示和彰顯。缺點：主題特色房設(shè)計沒有個性，文化吸引力弱。 某雅客美家主題酒店酒店名稱 某雅客美家主題酒店規(guī)模 60 多間房致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 24 頁 地址 航海東路與中州大道交叉口東 150 米路南開業(yè)時間 2022 年內(nèi)裝 現(xiàn)代風(fēng)格建筑風(fēng)格外裝 普通星級 未評定平日 7080%入住率% 節(jié)假日95%標(biāo)房 原價 320，折后 180220，節(jié)假日上浮 20%套房 原價 620，折后 300，節(jié)假日上浮 20%客房價格折扣 折扣不定管理模式 自主管理樓層 3 層餐飲 中、西餐宴廳 娛樂 酒吧，棋牌室等配套設(shè)施功能房會議廳總數(shù) 62 間單房 標(biāo)間 300 多間客房數(shù)量套房 200 多間客戶群體分析 商務(wù)、旅游酒店簡析雅客美家是專為都市年輕時尚、商旅人士打造的精品主題時尚公寓（酒店），公寓（酒店）擁有房間 60 余套，每套約 6070 平方，以瑞典 宜家家居為主要風(fēng)格。目前推出 亞熱帶大自然生態(tài)房； 致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 25 頁 地中海氣候清新時尚房； 豪華商務(wù)大床房等多種精品房型。交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅、鬧中取靜，周圍 綠地綠化 353 畝、兩條清澈河流環(huán)繞。 某主題酒店總結(jié)某主題酒店，處于市場火熱階段，入住率都在 80%以上。在酒店激烈的競爭形態(tài)中，主題酒店是非常耀眼的，投資成功機率很高。某現(xiàn)有主題酒店，可劃分為中端和普通兩種類型。中端酒店以維納斯、時尚山水酒店為代表，房間裝修時尚考究，交通較為便利，服務(wù)管理比較好，價格在 400600 之間，折扣后也在 300 元左右。酒店經(jīng)營范圍介于商務(wù)和主題酒店之間，以時尚裝修為主題房特色，給消費者留下舒適服務(wù)好的印象。但品牌差異性并不明顯，傳播范圍較窄，市場擴張的速度較慢。低端酒店以新元素、雅客美、畢加索等酒店為代表，主題房間富有特色，但裝修檔次較低，價格在 100300 之間。這類型酒店，以小投資為主，強調(diào)文化特色吸引消費者，但舒適度和服務(wù)水平一般。這種投資模式，以短期收益為目的，并不符合主題酒店的品牌投資理念。某做全國主題酒店連鎖品牌，不宜采用這種低檔次裝修、低價格的經(jīng)營模式。借鑒國內(nèi)外一流主題酒店的經(jīng)驗，某在某打造中國國際化主題酒店連鎖的旗艦店，以致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 26 頁 高端特色主題房設(shè)計和裝修，國際化酒店服務(wù)管理，吸引中高端消費者，建立強大的競爭優(yōu)勢。 項目區(qū)域背景項目區(qū)域圖 區(qū)域概述鄭東新區(qū)中央商務(wù)區(qū)（以下簡稱 CBD）是某市委、市政府根據(jù)國務(wù)院批準(zhǔn)的某市城市總體規(guī)劃，為實施拉大城市框架、擴大城市規(guī)模、加快城市化和城市現(xiàn)代化進程戰(zhàn)略而投資開發(fā)建設(shè)的新城區(qū)，是鄭東新區(qū)的起步區(qū)和核心區(qū)，也是某市的金融、商務(wù)中心。鄭東新區(qū) CBD 位于某市老機場地區(qū)，是一個集商務(wù)、辦公、住宅、觀光、休閑和研究等多種功能為一體的城市環(huán)形建筑群。CBD 由兩組高層建筑組成，其中內(nèi)環(huán)建筑高 80 米，外環(huán)建筑高 120 米，兩環(huán)之間是舒適、熱鬧的商業(yè)步行街，辦公、商業(yè)、居住等多種功能項目選址項目選址致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 27 頁 復(fù)合的土地利用方式使 CBD 具有 24 小時城市的功能。CBD 中心是橢圓形的中心公園，由如意湖和公共綠地組成，面積達 83 公頃，公園中建有某國際會展中心、河南藝術(shù)中心和會展賓館等標(biāo)志性建筑，如意湖通過運河與 CBD 副中心的湖泊公園相連接，有船舶、游艇穿梭其間；國際會展中心規(guī)劃總建筑面積約 30 萬平方米，一期工程建成 萬平方米，已成功舉辦多次大型展會；與會展中心相連的會展賓館是某新時代的標(biāo)志，高 280 米，建成后將成為五星級國際標(biāo)準(zhǔn)賓館。整個 CBD 建筑群倒映于如意湖水中，水光瀲滟、景色旖旎。經(jīng)過近六年的建設(shè)發(fā)展，鄭東新區(qū) CBD 已成為環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施齊全、功能完善、繁榮興旺、和諧宜居的現(xiàn)代化新城區(qū)，也是河南省城市建設(shè)的靚點、某市經(jīng)濟發(fā)展的形象，在不久的將來 CBD 必將成為世界上獨具匠心的新城城市中心區(qū)，成為中原地區(qū)與國際接軌的商貿(mào)中心。致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 28 頁 4 項目競爭優(yōu)勢項目發(fā)起主體東方怡然酒店管理有限發(fā)展至今，積累了多項顯著優(yōu)勢，可以保障和支撐本項目順利實施。 某超人氣品牌效應(yīng)2022 年，趙薇導(dǎo)演的唯美文化大片《某》獲得超過 7 億的票房，在小資族具有極高的品牌知名度，同時也引發(fā)了同名商標(biāo)的注冊風(fēng)潮，某集團搶先一步，獲得了該名稱酒店類的注冊權(quán)。借助電影的超高人氣，某主題酒店在誕生之初便受到了市場的高度關(guān)注，在調(diào)查中成為消費者最想入住的主題酒店之一。 國際化的管理系統(tǒng)某主題酒店國際五星的智能化管理系統(tǒng)，不僅營造主題文化形成差異化，而且整合酒店的所有資源，包含內(nèi)部的、外部的、有形的、無形的等等一系列可利用資源，并以此打造經(jīng)營特色、服務(wù)特色?；谛酆竦慕?jīng)營管理實力，東方怡然酒店管理有限公司成為行業(yè)標(biāo)桿。公司將創(chuàng)新成果用于技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)的建立，進一步引領(lǐng)同行業(yè)的其他企業(yè)向先進的企業(yè)看齊，加快整個公司 的技術(shù)進步，有利于行業(yè)內(nèi)的良性競爭和共同發(fā)展。 敏捷的客戶個性需求滿足能力 東方怡然酒店管理有限公司酒店管理規(guī)模不斷擴大離不開對客戶需求敏捷的反應(yīng)能力?；跍?zhǔn)確把握市場需求的目的，公司建立了完善的市場信息搜集和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺，使廣大客戶可以足不出戶的了解酒店最新產(chǎn)品及功能，同時公司可借平臺聽取廣大客戶對于酒店服務(wù)管理的意見和建議，與客戶進行直接溝通，能夠同時快速滿足用戶的各種需求。極大地提高了客戶參與酒店產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的可行性，有利于公司更好地開發(fā)滿足市場需求的酒店服務(wù)管理。致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 29 頁 國內(nèi)首創(chuàng)酒店業(yè) 6S 服務(wù)系統(tǒng) （1） 改變傳統(tǒng)酒店視顧客為普通消費者的心態(tài)，將顧客視為尊貴的主人來細心服務(wù)，打造中國服務(wù)態(tài)度最好的酒店。（2）首創(chuàng)酒店業(yè) 6S 服務(wù)系統(tǒng)，打造中國服務(wù)水平最好的酒店。 Smile：微笑 Speed：快速 Smart：醒目 Shitsuke：素養(yǎng) Standardization：標(biāo)準(zhǔn)化 Satisfaction：客戶滿意 （3）定制化服務(wù)系統(tǒng)，打造中國最具人性化服務(wù)的酒店。 讓顧客參與房間價格制定 收集顧客需求設(shè)計房間風(fēng)格 根據(jù)顧客需求定制產(chǎn)品與服務(wù) 創(chuàng)新營銷模式，讓顧客排隊上門東方怡然酒店管理有限公司在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先的行業(yè)地位，與東方怡然酒店管理有限公司重視其銷售服務(wù)體系有著密不可分的關(guān)系，東方怡然酒店管理有限公司形成了一套成熟的銷售服務(wù)模式。第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動酒店銷量不斷上升。第二、以定制化解決方案滿足個性化需求推動營業(yè)額上升。 體驗營銷：讓顧客免費體驗產(chǎn)品與服務(wù)，先體驗后消費免費營銷：讓顧客免費享用產(chǎn)品的創(chuàng)新模式服務(wù)營銷：親情服務(wù)、溫馨服務(wù)、零距離服務(wù)，與顧客建立感情與信任饑餓營銷：讓顧客永遠排隊預(yù)訂致青春主題酒店項目可行性報告共 59 頁 第 30 頁 活動營銷：各類促銷優(yōu)惠活動連連不斷品牌營銷：事件營造、品牌廣告、公益活動提升品牌知名度移動營銷：移動互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博營銷網(wǎng)絡(luò)營銷：獨家開發(fā)線上推廣系統(tǒng)聯(lián)盟營銷：與旅行社、中介公司、高端店鋪等合作，聯(lián)合促銷東方怡然酒店管理有限公司同時能夠快速滿足客戶的各種需求；應(yīng)客戶的個性化需求完善服務(wù)供應(yīng)，有力地促進了東方怡然酒店管理有限公司銷售業(yè)績的提升。 多元化盈利模式，賺錢無上限 與傳統(tǒng)酒店、經(jīng)濟型酒店相比，某的盈利模式更多樣化，收益更高? 房間租金收益? 定制服務(wù)收益? 主題精品銷售收益? 酒水、咖啡、茶、食品等銷售收益? 會員卡銷售收益? 廣告聯(lián)播網(wǎng)廣告收益? 上市股票增值收益 經(jīng)濟社會環(huán)境利好保障項目可行 從政策層面來看：主題酒店在多項政策文件中均有所提及并明