【文章內(nèi)容簡介】 礎設施不完善，這必然制約荊軻刺秦游的良性發(fā)展。（3）條件方面地處京津冀心臟地帶，區(qū)位條件優(yōu)越，交通便捷，教育水平較高，管理和其他專業(yè)人才充裕，國際交往頻繁，流動資金密集，這些為荊軻刺秦專題游提供了良好的開發(fā)和投資條件。然而相對周邊地區(qū)而言，易縣整體上經(jīng)濟發(fā)展水平較低，產(chǎn)業(yè)體系不完整，產(chǎn)業(yè)鏈有限，這在某種程度上，構(gòu)成了制約易縣旅游業(yè)發(fā)展的桎梏。同時便捷的交通也會帶來游客逗留時間短、旅游消費低、旅游印象不深的不利。（二）市場細分以年齡為標準 荊軻刺秦專題游涉及各種類型的旅游資源，具備開發(fā)多種多樣旅游項目和產(chǎn)品的潛力，能夠滿足不同年齡段游客的不同旅游需求。（1）青少年市場規(guī)模不斷擴大，日益受到業(yè)內(nèi)重視。追求個性、好動求險、叛逆尚武的青年人能從荊軻身上看到自己的影子，能夠在心靈上產(chǎn)生共鳴，因此他們對該專題游懷有很濃厚的興趣和好感。經(jīng)過適宜、合理的開發(fā)，荊軻刺秦游極有可能成為青年人旅游的首選和日常談話的重要話題，最終形成青年人趨之若騖、紛至沓來的盛況；（2）工作壓力日益加大的中年人的旅游動機最為強烈，較高的素質(zhì)、豐富的體悟又使其不甘于滿足旅游資源的外在物質(zhì)刺激，而更多追求深層次精神體驗和人生的意義，重情重義、仁愛無私、誠實守諾、勇?lián)熑?，已成為當今中年人心中的理想人格和完美境界。荊軻刺秦專題游使他們從來沒有過地更接近心靈的圣地，夢中的家園，縈繞心頭、揮之不去而又在無奈的現(xiàn)實面前只能深埋于心底的真實暫時得以掙脫束縛，即使旅游歸來，那份清楚的感動也會使這些中年人在工作中更加熱情飽滿，在生活中更加懂得珍惜，在事業(yè)上更加積極進?。唬?）隨著我國和世界很多國家逐漸步入老齡社會，“銀發(fā)市場”已在日益成為旅游企事業(yè)關注的焦點。荊軻寬厚豁達、仁孝忠君、知恩圖報的品質(zhì)正是當前老年人對其兒孫希望的寄托，也是對自己忙碌一生而忽視親情的感慨。此外荊軻作為一個俠義之士，其所崇尚并身體力行的淡泊名利、放縱山林、隱忍寬容、謙虛持重，也是老年人的生活理想和最終歸宿。閱歷豐富的老年人一生的感悟和從荊軻刺秦專題游所得到的體驗產(chǎn)生共鳴，同時也增加了一種不平凡的經(jīng)歷。以地域為標準 根據(jù)Stewart J Q和Crampon L J所提出的引力模型理論，游客數(shù)量與客源地、目的地之間的空間距離成反比。因此可以根據(jù)地域，把荊軻刺秦專題游客源市場通過同心圓形式確定為“一心二翼”模式（見圖1）。 圖1 荊軻刺秦專題旅游目標市場分析圖國際市場國內(nèi)市場京津冀市場“一心”：無論從現(xiàn)有客源規(guī)模，還是潛在客源市場來看；無論是該京津石內(nèi)部直接客源，還是來此這些地方游玩或從事其他活動的間接客源來看，京津冀市場對于荊軻刺秦專題旅游成功與否意義重大，其所擁有的各類人員應是荊軻刺秦專題游的中心客源?！皟梢怼保呵G軻刺秦對于我國其他省市尤其是京津冀周邊，如：山東、山西、陜西、河南等燕趙文化認同感較強的地區(qū)的游客，同樣具有較大吸引力。隨著中國旅游業(yè)日益步入世界市場以及荊軻刺秦故事廣泛的社會基礎，海外市場的開拓也是開發(fā)者工作的重點之一。以職業(yè)為標準 荊軻刺秦游作為一項特殊的專題旅游活動，其深刻的文化內(nèi)涵并不是所有的人都能深刻理解和領悟，所以對于不同人來講，其吸引力也存在較大差異。從職業(yè)角度來看，應把市場重點放在初中至大學的學生、教師、公司白領、各界學者、軍人等受教育程度較高、對文化需求更為強烈的旅游者。但與此同時，荊軻刺秦故事畢竟流傳廣泛，即使某些旅游者由于各方面的原因不能深入理解其精神內(nèi)涵，但也會對其懷有濃厚興趣，所以這部分有很大規(guī)模的旅游者也要給予重視，要加大調(diào)查分析力度，進而識別其對荊軻刺秦旅游產(chǎn)品的特殊需求。同時也要注意培育市場。（三）開發(fā)時序近期：形象樹立期（2007年1月—2008年6月）。這個時期是本項目的初創(chuàng)期。工作重點是在詳細資源統(tǒng)計、分析、評價以及準確市場細分、定位的基礎上，設計適宜的項目精品和經(jīng)典線路，完善配套設施和興建旅游設施，通過立體化的宣傳、營銷，在京津冀和部分周邊省市樹立較為穩(wěn)定的市場形象，使該項目運行步入正軌。中期：形象成熟期（2008年7月—2009年6月）。這個時期是本專題游的快速成長期。工作重點是在京津冀已經(jīng)形成的良好品牌的基礎上，充分利用北京2008年奧運會的契機，根據(jù)各國代表團的需求特征，采取多種方式加大項目創(chuàng)新和組合力度，加緊市場宣傳與營銷，在鞏固原有成果基礎上，不斷開拓國際旅游市場，擴大荊軻刺秦專題游在海外的影響。遠期：形象提升期（2009年7月—2010年12月）。這個時期是本專題游成熟和深化期。工作重點是總結(jié)已往的成功經(jīng)驗和汲取失敗的教訓，鞏固成果，謀求更大發(fā)展。通過整合周邊旅游資源和旅游企事業(yè)，組建“荊軻刺秦文化發(fā)展集團”，以繼承和發(fā)揚中華文化為宗旨，以旅游業(yè)為依托，通過縱向一體化、橫向一體化、同心多元化、混合多元化，進一步拓展經(jīng)營領域，深入挖掘產(chǎn)品開發(fā)潛力，延長文化產(chǎn)業(yè)鏈，從而加快“荊軻刺秦文化發(fā)展集團”市場化、國際化的進程，在時機和條件成熟的時候，謀求在國內(nèi)外股市上市。（四）市場預測市場結(jié)構(gòu)多元化將更加明顯根據(jù)旅游市場環(huán)境的不斷變化以及游客個性需求的不斷增加，在開發(fā)的不同階段，荊軻刺秦的客源市場會經(jīng)歷一個由單一到復雜、由小范圍到大范圍、由面向高端群體到向大眾普及、由國內(nèi)到國際的轉(zhuǎn)變，每一時期不斷有潛在的市場成為現(xiàn)實的市場，同時有產(chǎn)生另外更多的機會市場。因此未來荊軻刺秦專題游目標市場結(jié)構(gòu)會日益多元化。發(fā)展前景更加美好隨著人們物質(zhì)條件的不斷改善，精神層次的需要不斷增加，其中文化需要增長的速度最快，而且當前上至中共中央，下至地方政府都對文化產(chǎn)業(yè)給予了更多的重視和支持，可見荊軻刺秦專題游未來發(fā)展具有良好的政治環(huán)境。毗鄰京津，每年大型國內(nèi)外節(jié)慶和會議在京津的召開進一步加快了該專題游的發(fā)展。如果策劃得力，%的增長速度應該不成問題。游客規(guī)模也不斷壯大，截至2008年6月，預計參與該專題的游客能達到25萬人；截至2009年6月，能增加至30萬人；2010年底，基本維持在40萬左右。如果2010年之前能夠順利組建“荊軻刺秦文化發(fā)展集團”，市場形象能進一步提升的話，估計2015年能突破50萬人。市場整合力度不斷加強 荊軻刺秦專題游不斷發(fā)展的過程也是其市場整合力度不斷增強的過程，由2006年易縣相關旅游資源的協(xié)作為起始，到2007年保定相關資源、企事業(yè)的大整合；從2008年京津冀旅游圈市場的合作，到2009年聯(lián)合全國相關資源和實體組建集團公司，直至2010年的鞏固、提高，每一次荊軻刺秦游的大發(fā)展都是得益于其一體化和多元化的逐步深入。因此開發(fā)者從該專題運作開始就應加強市場整合的研究和實踐，以便為以后的壯大創(chuàng)造良好的基礎條件。四、荊軻刺秦專題游項目及線路設計荊軻刺秦專題游相關資源極為豐富，涉及領域廣泛，在項目設計和線路安排中要以荊軻塔、圣塔院寺附近約1000畝面積為中心，盡可能充分整合相關資源，而且要結(jié)合和組織的自然、協(xié)調(diào)，不能過分生硬、簡單拼湊。與此同時也要注意盡最大可能地增加游客的參與程度以豐富其旅游體驗，展示荊軻的優(yōu)秀品質(zhì)，繼承和發(fā)揚燕趙傳統(tǒng)文化。（一）設計原則充分挖掘文化內(nèi)涵 鮮明的主題文化是荊軻刺秦成功的重要保證，也是其吸引力持續(xù)增長的動力之源。該專題游擬在原先荊軻塔、燕子塔、鎮(zhèn)靈塔、圣院塔寺遺址等旅游資源的基礎上在荊軻塔附近1000畝的范圍內(nèi)修建荊軻影視卡通城、荊軻文化博物館、荊軻武術(shù)館等景點以及修繕圣院塔寺（為荊軻刺秦專題旅游地主景區(qū)）。包括原有的景點和新建的景點中的建筑風格、街道樣式、從業(yè)人員服飾、言談舉止以及進入景（區(qū)）點的游客的服飾都要與春秋戰(zhàn)國時的一致。在這里導游成了燕國的市民，常見的導游詞成了市民之間的議論，游客成了初來乍到的外地客人，需要問路、可能遇到兇險、而且“偶然”的事件導致還得要去完成與荊軻刺秦相關的某個任務，可能是尋找徐夫人匕首、游說樊於期等等?？紤]到燕子塔、燕下都遺址、鎮(zhèn)靈塔、戰(zhàn)國城等相對主景區(qū)較遠，可通過游客去以上地方尋找某件對于完成任務必需的物品的方式來整合。主景區(qū)中客棧、戲樓、茶館、當鋪、商鋪、藥店、兵器坊、官衙以及婚喪嫁娶、廟會集市、吟詩作對等完全模仿古燕國的真實情況，游客的行走路線以要完成的任務為主導，輔之以“古地圖”、詢問沿途“燕人”。游客通過參與該專題游，在感慨荊軻的豪邁的同時，也能完整、真實地理解燕趙文化。整合相關資源充分展示荊軻旅游資源，對于游客領悟荊軻刺秦故事背后地荊軻精神至關重要。整合涉及到武術(shù)、音樂、建筑、服飾、傳說、等眾多地資源，必須創(chuàng)新開發(fā)思路，在更廣闊范圍內(nèi)去尋找和建立他們之間聯(lián)系的紐帶。網(wǎng)絡游戲中逼真的虛擬，生活的貼近在當代中青年中具有極強的吸引力，在游戲中其對各類設施、人物、事件有機結(jié)合的方法可以被我們所利用。在開發(fā)者精心組織之下游客按照某個特定的路線去體驗，為了完成“突發(fā)事件”而帶來的任務，他們可能要去荊軻古樂廳聽遙遠的擊筑聲，要去荊軻兵器廳去參觀春秋戰(zhàn)國時期的古代兵器，要去文學廳去觀賞歷代文人對荊軻刺秦的評價，要去燕子塔去尋找督亢地圖，為救好友要去狼牙山“尋找”千年人參，要去清西陵去找尋能夠通靈的錢幣等等，這些空間的轉(zhuǎn)移和時代的變化可以通過“月光寶盒”或“時代之匙”來實現(xiàn)，以使荊軻刺秦專題游整個游程流暢、自然、協(xié)調(diào)、緊湊。注重游客的深度參與 評價游客體驗豐富程度的最重要的標準就是項目、線路的參與性如何。自游客真正開始荊軻刺秦專題游，會得到一個號牌和一件燕國的服飾，需要兌換一定數(shù)量的古代燕國的貨幣。進入主景區(qū)后，會因為某個“突發(fā)事件”而要去完成某項與荊軻刺秦相關的任務，如尋找徐夫人匕首、游說樊於期、解救燕子丹、尋找督亢地圖、尋找千里馬、或者就是去刺秦王。在這個過程中游客需要購買必要的物品，需要去各個景點，需要參與一些節(jié)慶和民俗活動。在燕趙文化環(huán)境下，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，最后游客通過自己的努力（事先安排）終于完成了使命，得到了紀念性的獎勵，這樣盡可能的滿足了游客自我實現(xiàn)的旅游需要。提高產(chǎn)業(yè)化程度 產(chǎn)業(yè)化程度如何決定著專題旅游能否獲得較好的經(jīng)濟效益和能否實現(xiàn)良性運營。游客開始旅游活動之前，必須兌換一定數(shù)量（旅游結(jié)束可以換回人民幣）的特制的“燕國貨幣”（類似信用卡的功能，刺激消費），在旅游途中的一切花費均需以此來支付。旅游者會看到沿街叫賣的商販、知古斷今的算命先生、四海為家的江湖藝人、流浪乞討的叫化子以及“賣身葬父”的小姑娘，結(jié)合周邊必要的旅游設施，如客棧、商鋪、酒館、戲樓等，游客會融入其中，很自然地去消費。任務完成后，由“皇親國戚”頒發(fā)精美的紀念品（較為便宜）以表彰游客為燕國所做的重大貢獻。游程結(jié)束后，在出口處設有古時候農(nóng)村的傳統(tǒng)集市，身著古裝的從業(yè)者集中銷售游客旅游途中所經(jīng)歷過的相關物品以及其他與荊軻刺秦相關的商品。隨著荊軻刺秦專題旅游的不斷發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈將逐漸延伸，旅游產(chǎn)品將更為豐富，最終實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、文化、環(huán)境等綜合效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。（二）項目設計鑒于荊軻刺秦專題旅游資源數(shù)量大