實訓(xùn)課題汽車展廳商務(wù)洽談(編輯修改稿)
2025-04-21 00:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 介紹車內(nèi)的豪華配置，人性化的操控設(shè)計，駕駛座椅的調(diào)節(jié)，音響效果，變速器的配置，高科技的應(yīng)用等，重點強調(diào)汽車的操控性、舒適性和性價比。 四號位：后排座位。重點介紹車輛的室內(nèi)空間，座椅設(shè)計，隔音效果等，主要突出車輛的舒適性。 五號位：車輛尾部。重點介紹車輛的尾部外觀造型特征，行李箱空間等優(yōu)勢，強調(diào)車輛的外觀造型、實用性。 六號位：發(fā)動機室前。重點介紹車輛的發(fā)動機形式和特點、動力性能、燃油經(jīng)濟性等。二、 技能訓(xùn)練實施步驟 理論回顧 六方位繞車介紹訓(xùn)練：運用“附件二”提供的車輛配置信息，先由老師演示，然后學(xué)生2人一組，互換角色，分別扮演銷售顧問和顧客，練習(xí)六方位繞車介紹。練習(xí)過程中要求態(tài)度認真，禮儀得當(dāng)，過程完整，內(nèi)容熟悉，并注意方位轉(zhuǎn)化時的語言引導(dǎo)和內(nèi)容轉(zhuǎn)換引導(dǎo)，避免生硬和突兀。課堂小結(jié)（5″）回顧六方位介紹法每個方位需要強調(diào)的重點。課外作業(yè) 每個同學(xué)利用課余時間，把“附件”中六方位介紹法的說辭，根據(jù)自己的表達方式進行修改，改成適合跟客戶交流的語言。實訓(xùn)課題 整車銷售實務(wù)－展廳商務(wù)洽談訓(xùn)練實習(xí)目的掌握汽車銷售商務(wù)洽談的程序、方法及技巧。實習(xí)要求掌握汽車銷售商務(wù)洽談的程序。掌握洽談中應(yīng)與客戶商談的項目，以及各項目的實際內(nèi)容。掌握洽談的方法和
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