【文章內(nèi)容簡介】 福美滿。愛情百老匯（開場）展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。愛情許愿車在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。矍楣矇υ诨顒蝇F(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。七、活動安排熱場通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！開場開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！試乘在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。八、活動宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳xx車友會網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等平面宣傳xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等有聲宣傳九、合作商家媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)支持：xx網(wǎng)站十、活動主辦/協(xié)辦活動主辦方：xx汽車銷售公司活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）活動贊助商：xx全球通電影城（待定）十一、前期準(zhǔn)備活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等汽車促銷活動方案2一、活動背景：。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。!10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在10月份進行集中釋放。二、活動目的：：組。目標(biāo)訂單量：臺。“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。，為日后組建“一汽大眾車友會”或“一汽大眾自駕游”等項目做好鋪墊。三、活動主題：“七日國慶十禮相迎”四、活動策略：思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎?，F(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。五、活動內(nèi)容：(一)活動時間、地點：20xx年10月1日—7日，(二)活動形式：訂車促銷+店內(nèi)活動(三)參與對象：、微信收聽用戶、戶外散客六、宣傳策劃：宣傳預(yù)熱：9月21日——30日(一)廣告宣傳廣播：一汽大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。報紙：一汽大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。戶外：海報張貼。街頭直投。公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。網(wǎng)絡(luò)：一汽大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。(二)店鋪宣傳無線媒介：一汽大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。其他宣傳媒介：電話邀請、短信邀請、及時宣傳、論壇廣播等。(三)客戶招募：電話邀請促銷廣告信息發(fā)布短信邀請抽獎券發(fā)放微信、微博互動吸引街頭邀請七、活動策劃(一)進店1——見面禮無需消費，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。(二)進店2——幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。(三)進店3——國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。(四)試駕——紀(jì)念禮進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。(五)促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)(六)促銷2——訂車禮9月21日——，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。(七)促銷2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。(九)促銷4——歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。(十)維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。汽車促銷活動方案3隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節(jié)日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考！本次活動主題：靚麗美車盡在十一黃金周活動日期：9月27日——10月7日一、十一促銷目的：擴大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?；樹立汽車美容店品牌形象及知名度；拉動?dāng)?shù)厥袌鎏嵘N量、增加新客源；提高消費者的忠誠度；二、促銷主題：中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風(fēng)景線三、促銷時間：9月30日—10月7日四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店五、活動形式：店內(nèi)促銷六、活動的具體內(nèi)容：（一） 促銷前準(zhǔn)備工作：店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動前店長對當(dāng)?shù)氐膯T工進行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：（1）促銷時間；（2）促銷目的；（3）參與者所獲的實惠；（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機關(guān)單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；活動物品的準(zhǔn)備：A、產(chǎn)品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）D、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券；E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；G、暢銷產(chǎn)品備足；。各汽車美容店的布置工作：A、店內(nèi)主要的宣傳點均以本店的`特色主打產(chǎn)品為主；B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜；C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。（二） 活動的工作人員崗位及職責(zé)：人員配備及分工：A、前臺接待1—2名：主要負責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內(nèi)次序；B、汽車美容導(dǎo)購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。得力的導(dǎo)購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務(wù)和產(chǎn)品介紹；D、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。促銷流程及政策：1）每天開始營業(yè)時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參與活動）；營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進店時，A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。B、送禮品：一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。C、打折優(yōu)惠：一次性消費20xx元享受7折優(yōu)惠；一次性消費1500元可享受7。5折優(yōu)惠；一次性消費1000元享受8折優(yōu)惠；一次性消費500元享受8。5折優(yōu)惠。D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務(wù)一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。E、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價格上可以進行調(diào)整。選擇利潤大的產(chǎn)品進行1人消費2人享受。）F、在客人較多，聚集一起的當(dāng)口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎?wù)咚推崦姹Ｗo膜試用裝。注：本方案營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據(jù)自身情況和消費群的情況，進行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。汽車促銷活動方案4期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1。新車上市很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的`應(yīng)該在后面。降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費