【正文】 與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。三、SWOT分析： Strenghths 優(yōu)勢：中升奧通始建于XX年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于20XX年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。Threats：威脅：中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計到XX年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛?！鲠槍π袠I(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。七、活動安排熱場通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！開場開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！試乘在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。五、活動內(nèi)容：(一)活動時間、地點：20xx年10月1日—7日，(二)活動形式：訂車促銷+店內(nèi)活動(三)參與對象：、微信收聽用戶、戶外散客六、宣傳策劃：宣傳預(yù)熱：9月21日——30日(一)廣告宣傳廣播：一汽大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。(五)促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。中獎?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝。如果車商打出的中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。三、活動主題“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動四、活動時間—五、活動對象本地汽車潛在客戶。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。1總計：11900 元八、安全控制促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。做好應(yīng)急預(yù)案的制作。二、活動目的刺激消費者，拉動銷量。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。xx特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。 做好應(yīng)急預(yù)案的制作。②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。4）疾速穿越梅花樁參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達(dá)終點的車主則為優(yōu)勝者5）丟手絹參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。2. 凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。報紙宣傳費用：800 元。(4)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三四次。顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換。二重禮：國慶特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。另外一人也可享受。汽車促銷活動方案3隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節(jié)日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考！本次活動主題：靚麗美車盡在十一黃金周活動日期：9月27日——10月7日一、十一促銷目的：擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?；樹立汽車美容店品牌形象及知名度；拉動?dāng)?shù)厥袌鎏嵘N量、增加新客源；提高消費者的忠誠度；二、促銷主題：中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗——打造靚麗城市風(fēng)景線三、促銷時間：9月30日—10月7日四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店五、活動形式：店內(nèi)促銷六、活動的具體內(nèi)容：（一） 促銷前準(zhǔn)備工作：店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動前店長對當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。(二)進(jìn)店2——幸運禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。，為日后組建“一汽大眾車友會”或“一汽大眾自駕游”等項目做好鋪墊。愛情簽名墻當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。■通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。做微車，需要口碑。也就是說，汽車工業(yè)每增加１個百分點的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加１０個百分點的產(chǎn)出。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心。12效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車促銷時機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點。(3)試驗方案。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。2）凡登記客戶可報名參加愛心大考驗的試駕活動，試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過，用時最短者即為優(yōu)勝者，可以獲得豐厚獎品。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預(yù)算和分配。⒍廣告配合方式：一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。六、活動內(nèi)容愛情大放送凡在活動當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。B、送禮品：一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費施工）一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。做好應(yīng)急預(yù)案的制作。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。尊貴大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。五重好禮活動期間，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美xx汽車模型。例如，第八和第九部分的費用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費用統(tǒng)計。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。做好應(yīng)急預(yù)案的制作?；顒訉ο螅汉幽鲜?nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動時間：20xx年8月1日——8月30日活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站活動方式：買豐田雅力士（2——156萬元）、豐田威馳（95——XX、99）、豐田卡羅拉（178——128）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)買豐田普銳斯（298——298）、豐田凱美瑞（128——238）、豐田銳志（268——368）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）前期準(zhǔn)備活動前宣傳a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳店址選定：a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)中期操作中期宣傳a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳e豐田公司網(wǎng)頁宣傳宣傳重點a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。條幅的設(shè)計制作費用：500 元。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動七重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提