鳥巢之光票務(wù)營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-27 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旅行社的服務(wù)產(chǎn)品相結(jié)合，面對特定目標人群，提供新產(chǎn)品。此種方式，不僅擴大了 《 鳥巢之光 》 的票務(wù)銷 售覆蓋面，而且使得票務(wù)銷售從等待客戶購買轉(zhuǎn)變到引導客戶購買； 大客戶將享受到 差異化服務(wù) ： a) 享受特殊的票價優(yōu)惠政策； b) 享受優(yōu)先 購票 服務(wù)； c) 享受 VIP 升級服務(wù)； 二、 票務(wù) 營銷 策略 預(yù)售策略 對于此類熱銷演出產(chǎn)品，銷售策略最關(guān)鍵的就是掌握銷售節(jié)奏。銷售一定要配合著宣傳的進行， 宣傳預(yù)熱階段，相應(yīng)的就要開始展開預(yù)售工作，由于處于預(yù)熱階段，大眾的關(guān)注度不高，預(yù)售階段就要退出一系列的優(yōu)惠政策，來調(diào)動大眾的購票積極性，從而達到配合宣傳、試探市場的目的。如：“ 早買早優(yōu)惠 ” 預(yù)售政策。 套票策略 為了促進銷售，套票策略現(xiàn)在越來越多的被演出商和票務(wù)商所推崇。套票的策略有很多，例如：“同場次，同價位”套票、“同場次，不同價位”套票、“不同場次，同價位”套票、“不同場次，不同價位”套票等。套票的銷售是一種最小折扣的銷售，實現(xiàn)了對于單一購票人一次性售出多張票的目的。很大程度上交大了票務(wù)的銷售量。 政策銷售策略 根據(jù)國家話劇院《這是最后的斗爭》 這一成功案例的經(jīng)驗，對于此類政治色彩比較濃郁的演出，政策銷售策略十分必要?！哆@是最后的斗爭》邀請了前領(lǐng)導人觀看，前領(lǐng)導人當場表達了希望廣大黨員觀看此劇的建議，此后，此話 劇不但大賣，而且在文化部獲得諸多獎項。所以， 《 鳥巢之光 》 也應(yīng)使用政策銷售策略，從而促進票務(wù)銷售。 關(guān)聯(lián)銷售策略 鳥巢每天都有 1 萬人左右的參觀游客，其中旅行社組織的大約有 4000 人，散客參觀游客大約有 6000 人，這部分人群也是該項目應(yīng)極力爭取的客戶資源。為了擴大銷售，可制定關(guān)聯(lián)銷售政策，演出當天購買參觀票的游客持參觀票購買 《 鳥巢之光 》 門票可享受 一定 價格的抵扣。 三、 票務(wù)營銷計劃 時間 工作內(nèi)容 責任單位 配合部門 向主辦方 提交 票務(wù) 營銷方案； 水鳥票務(wù) 項目運行部 簽訂票務(wù)代理協(xié)議 水鳥票務(wù) 項目運行部 與主辦方 確認場館票區(qū)圖及可售座位的數(shù)量 ,對座席及價位區(qū)進行相關(guān)設(shè)定； 水鳥票務(wù) 項目運行部 負責與主辦方確定預(yù)訂時間、開票時間、贈票數(shù)量及相應(yīng)促銷活動； 水鳥票務(wù) 項目運行部 技術(shù)部 在票務(wù)系統(tǒng)中建立
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