鳥(niǎo)巢之光票務(wù)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-11-27 21:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旅行社的服務(wù)產(chǎn)品相結(jié)合，面對(duì)特定目標(biāo)人群，提供新產(chǎn)品。此種方式，不僅擴(kuò)大了 《 鳥(niǎo)巢之光 》 的票務(wù)銷 售覆蓋面，而且使得票務(wù)銷售從等待客戶購(gòu)買轉(zhuǎn)變到引導(dǎo)客戶購(gòu)買； 大客戶將享受到 差異化服務(wù) ： a) 享受特殊的票價(jià)優(yōu)惠政策； b) 享受優(yōu)先 購(gòu)票 服務(wù)； c) 享受 VIP 升級(jí)服務(wù)； 二、 票務(wù) 營(yíng)銷 策略 預(yù)售策略 對(duì)于此類熱銷演出產(chǎn)品，銷售策略最關(guān)鍵的就是掌握銷售節(jié)奏。銷售一定要配合著宣傳的進(jìn)行， 宣傳預(yù)熱階段，相應(yīng)的就要開(kāi)始展開(kāi)預(yù)售工作，由于處于預(yù)熱階段，大眾的關(guān)注度不高，預(yù)售階段就要退出一系列的優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)動(dòng)大眾的購(gòu)票積極性，從而達(dá)到配合宣傳、試探市場(chǎng)的目的。如：“ 早買早優(yōu)惠 ” 預(yù)售政策。 套票策略 為了促進(jìn)銷售，套票策略現(xiàn)在越來(lái)越多的被演出商和票務(wù)商所推崇。套票的策略有很多，例如：“同場(chǎng)次，同價(jià)位”套票、“同場(chǎng)次，不同價(jià)位”套票、“不同場(chǎng)次，同價(jià)位”套票、“不同場(chǎng)次，不同價(jià)位”套票等。套票的銷售是一種最小折扣的銷售，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于單一購(gòu)票人一次性售出多張票的目的。很大程度上交大了票務(wù)的銷售量。 政策銷售策略 根據(jù)國(guó)家話劇院《這是最后的斗爭(zhēng)》 這一成功案例的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于此類政治色彩比較濃郁的演出，政策銷售策略十分必要?！哆@是最后的斗爭(zhēng)》邀請(qǐng)了前領(lǐng)導(dǎo)人觀看，前領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了希望廣大黨員觀看此劇的建議，此后，此話 劇不但大賣，而且在文化部獲得諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。所以， 《 鳥(niǎo)巢之光 》 也應(yīng)使用政策銷售策略，從而促進(jìn)票務(wù)銷售。 關(guān)聯(lián)銷售策略 鳥(niǎo)巢每天都有 1 萬(wàn)人左右的參觀游客，其中旅行社組織的大約有 4000 人，散客參觀游客大約有 6000 人，這部分人群也是該項(xiàng)目應(yīng)極力爭(zhēng)取的客戶資源。為了擴(kuò)大銷售，可制定關(guān)聯(lián)銷售政策，演出當(dāng)天購(gòu)買參觀票的游客持參觀票購(gòu)買 《 鳥(niǎo)巢之光 》 門票可享受 一定 價(jià)格的抵扣。 三、 票務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃 時(shí)間 工作內(nèi)容 責(zé)任單位 配合部門 向主辦方 提交 票務(wù) 營(yíng)銷方案； 水鳥(niǎo)票務(wù) 項(xiàng)目運(yùn)行部 簽訂票務(wù)代理協(xié)議 水鳥(niǎo)票務(wù) 項(xiàng)目運(yùn)行部 與主辦方 確認(rèn)場(chǎng)館票區(qū)圖及可售座位的數(shù)量 ,對(duì)座席及價(jià)位區(qū)進(jìn)行相關(guān)設(shè)定； 水鳥(niǎo)票務(wù) 項(xiàng)目運(yùn)行部 負(fù)責(zé)與主辦方確定預(yù)訂時(shí)間、開(kāi)票時(shí)間、贈(zèng)票數(shù)量及相應(yīng)促銷活動(dòng)； 水鳥(niǎo)票務(wù) 項(xiàng)目運(yùn)行部 技術(shù)部 在票務(wù)系統(tǒng)中建立
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