創(chuàng)青春答辯問題(編輯修改稿)
2025-04-20 12:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)人育嬰師進(jìn)行資源整合，對(duì)其進(jìn)行不同功能的分類，并分別以不同的標(biāo)準(zhǔn)（如服務(wù)態(tài)度、技能水平等）進(jìn)行排序。同時(shí)還提供私人訂制，根據(jù)顧客的不同要求，為其選擇更加合適的育嬰師服務(wù)人員。“天羽寶貝”還擁有“魔法媽媽”論壇，交流心得，分享各自經(jīng)驗(yàn)，為不同城市、不同省份、不同民族的消費(fèi)者提供成為好友的契機(jī)；擁有“魔力寶寶”服務(wù)區(qū)，為寶寶提供有質(zhì)量保證的吃穿用等一系列產(chǎn)品，媽媽們無須再擔(dān)心奶粉摻假、衣服磨損寶寶皮膚等問題；設(shè)置“魔法心靈”，為產(chǎn)后媽媽以及家庭中的“大寶”們提供心靈導(dǎo)師服務(wù)，及時(shí)解決其心靈上的問題。謝謝......關(guān)于我們的創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)我將從公司和產(chǎn)品兩方面來闡述；對(duì)于公司來說，應(yīng)急救援設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售是一個(gè)全新模式，目前還沒有一家專門從事制造、銷售救援機(jī)器人的公司，我公司集機(jī)器人設(shè)計(jì)研發(fā)制造到銷售融為一體，這種垂直整合模式便是我公司的創(chuàng)新創(chuàng)意所在。此外，公司還得到了學(xué)校技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)和資金的支持，并可以申請(qǐng)免費(fèi)的辦公地點(diǎn)。 對(duì)于產(chǎn)品來講。。屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，通過CCC認(rèn)證并獲國(guó)家發(fā)明專利；產(chǎn)品操作方法簡(jiǎn)單，一般人在經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后就能投入使用；夠且產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品售價(jià)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都屬于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品成本，產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中如何勝出？我公司產(chǎn)品原材料屬于采購(gòu)，自行生產(chǎn)，為公司節(jié)約大量成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。原材料采購(gòu)成本為1200元，再加上管理費(fèi)用、薪酬、售后等，單位產(chǎn)品成本需要4156元/臺(tái)。本產(chǎn)品定位在6500RMB7000RMB這個(gè)價(jià)格上，用于同類搜救條件下的性價(jià)比最好的產(chǎn)品。公司制定了多套營(yíng)銷方案和管理模式增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；其包括以產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品市場(chǎng)周期結(jié)合制定的產(chǎn)品營(yíng)銷方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)+良好的售前、售中、售后服務(wù)+大量的、持續(xù)的、多樣化的廣告+精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位+有謀略的、持續(xù)的策劃方案+精細(xì)化的客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷過程控制監(jiān)督體系。 你簡(jiǎn)單介紹一下你們的項(xiàng)目？天羽寶貝家政服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱天羽寶貝）是一家正在籌建的基于O2O模式電子服務(wù)企業(yè)，總部位于山東省濟(jì)南市歷下區(qū)。公司基于現(xiàn)階段及未來高素質(zhì)、規(guī)范育嬰師市場(chǎng)空缺的現(xiàn)狀，順應(yīng)國(guó)家開放二胎政策的潮流，本著盈利兼顧公益的原則，致力于成為中國(guó)育嬰師市場(chǎng)“一把手”，研發(fā)并不斷完善“天羽寶貝”APP各項(xiàng)功能，使其真正成為消費(fèi)者選擇育嬰師的第一順位。公司成立初期，由于資金設(shè)備的一系列外界因素的制約，主要以“天羽寶貝”的“魔法保姆”為主線，在各大大中城市的中心區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，通過顧客對(duì)我公司育嬰師質(zhì)量的評(píng)價(jià)以及公司開展的系列保姆宣傳活動(dòng)，加大天羽寶貝在消費(fèi)者的影響力，從而進(jìn)一步對(duì)“天羽寶貝”APP中其他主題，如“魔法媽媽”、“魔力寶寶”、“魔法心靈”等，逐步進(jìn)行宣傳，以加大消費(fèi)者對(duì)“天羽寶貝”APP的新鮮感。公司在運(yùn)行3年后，以“天羽寶貝”APP為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括物流、銷售與服務(wù)一體化的專業(yè)育嬰師家政公司，致力于開發(fā)中國(guó)嬰幼兒巨大市場(chǎng)。怎么推廣 ？利用好網(wǎng)絡(luò)資源，得到流量獲取，或者銷售線索的獲取，確定你的客戶群體，例如雅虎、搜狐、新浪這些都是中國(guó)的門戶網(wǎng)站，它們的作用是什么，作為一種媒介向網(wǎng)民的意識(shí)里輸入國(guó)家的政策信息、社會(huì)萬(wàn)象等等，直接達(dá)到一種宣傳的效果。那么我們?nèi)绾巫尭嗳酥牢覀儯対撛诳蛻艋蛘咝吕峡蛻艨吹轿覀?，讓客戶知道來了解我們，以下是我?duì)其做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。1) 百度搜索引擎說到這一點(diǎn)我想通常大家的意識(shí)中會(huì)潛意識(shí)的會(huì)想到百度搜索引擎是通過競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵字。網(wǎng)民搜索關(guān)鍵字的時(shí)候能夠在首頁(yè)中更靠前的展示在網(wǎng)民眼中，從而達(dá)到得知的效果。以我們的公司作為例子說明，我們最大的亮點(diǎn)就是線上的APP交流經(jīng)驗(yàn)信息服務(wù)共享平臺(tái)，我們的關(guān)鍵字可能就是升泰家政、育嬰師、保姆、鐘點(diǎn)工、升泰保潔、可以涉及到很多關(guān)鍵字，當(dāng)大家在搜索欄中輸入這些關(guān)鍵字的時(shí)候你就可以在百度快照中看到有很多信息展示出來，那如果你使用了競(jìng)價(jià)排名你就可以比較靠前的展示在網(wǎng)民面前。那這種方法個(gè)人是不太推薦的，競(jìng)價(jià)排名會(huì)有點(diǎn)效果，但是第一、費(fèi)用高；第二、不能達(dá)到預(yù)期的效果。2) 百度的其他推廣方式百度的主要功能是搜索信息，我們也可以通過不用繳納任何費(fèi)用就可以更好的宣傳我們的產(chǎn)品下，尤其注重突出我們的家政APP服務(wù)功能。1 百度知道百度知道就是你有任何疑問都可以在百度知道中搜索出你想要的答案。就以家政為例，有些家庭并不知曉濟(jì)南家政公司哪家服務(wù)更好，那他們可能就會(huì)打開百度引擎輸入“濟(jì)南最好的家政公司有哪些”“濟(jì)南家政公司哪家比較好”等等，就有很多網(wǎng)民幫他去回答這些內(nèi)容，恰恰這些問題都是排在百度非常靠前的，我們就可以利用這樣一種功能宣傳我們的公司，我們可以以本公司APP平臺(tái)共享的方式進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)更多人體驗(yàn)，在公共平臺(tái)專門答疑解惑，提供最新消息，再隔斷時(shí)間進(jìn)行更新，并及時(shí)了解注重客戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)。通過客戶的體驗(yàn)，使更多的人增加對(duì)本公司的認(rèn)可度，以人帶人，會(huì)帶動(dòng)更多的客戶群。2 百度貼吧百度貼吧的工具其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為效果不是很好，當(dāng)然會(huì)有一定的效果的，只不過百度貼吧中是不打廣告的。那要看你組織什么語(yǔ)言能夠避過管理員的火眼金睛了，可以通過以文章內(nèi)容的方式宣傳，也可以以幽默笑話的方式貼牌出去，再者可以以新聞報(bào)道的方式發(fā)表貼吧這樣的效果也是可以吸引網(wǎng)民的眼球了，好的
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