創(chuàng)青春答辯問(wèn)題(編輯修改稿)
2025-04-20 12:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)人育嬰師進(jìn)行資源整合，對(duì)其進(jìn)行不同功能的分類(lèi)，并分別以不同的標(biāo)準(zhǔn)（如服務(wù)態(tài)度、技能水平等）進(jìn)行排序。同時(shí)還提供私人訂制，根據(jù)顧客的不同要求，為其選擇更加合適的育嬰師服務(wù)人員?！疤煊饘氊悺边€擁有“魔法媽媽”論壇，交流心得，分享各自經(jīng)驗(yàn)，為不同城市、不同省份、不同民族的消費(fèi)者提供成為好友的契機(jī)；擁有“魔力寶寶”服務(wù)區(qū)，為寶寶提供有質(zhì)量保證的吃穿用等一系列產(chǎn)品，媽媽們無(wú)須再擔(dān)心奶粉摻假、衣服磨損寶寶皮膚等問(wèn)題；設(shè)置“魔法心靈”，為產(chǎn)后媽媽以及家庭中的“大寶”們提供心靈導(dǎo)師服務(wù)，及時(shí)解決其心靈上的問(wèn)題。謝謝......關(guān)于我們的創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)我將從公司和產(chǎn)品兩方面來(lái)闡述；對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)急救援設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售是一個(gè)全新模式，目前還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)從事制造、銷(xiāo)售救援機(jī)器人的公司，我公司集機(jī)器人設(shè)計(jì)研發(fā)制造到銷(xiāo)售融為一體，這種垂直整合模式便是我公司的創(chuàng)新創(chuàng)意所在。此外，公司還得到了學(xué)校技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)和資金的支持，并可以申請(qǐng)免費(fèi)的辦公地點(diǎn)。 對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講。。屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，通過(guò)CCC認(rèn)證并獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利；產(chǎn)品操作方法簡(jiǎn)單，一般人在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后就能投入使用；夠且產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品售價(jià)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都屬于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品成本，產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中如何勝出？我公司產(chǎn)品原材料屬于采購(gòu)，自行生產(chǎn)，為公司節(jié)約大量成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。原材料采購(gòu)成本為1200元，再加上管理費(fèi)用、薪酬、售后等，單位產(chǎn)品成本需要4156元/臺(tái)。本產(chǎn)品定位在6500RMB7000RMB這個(gè)價(jià)格上，用于同類(lèi)搜救條件下的性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品。公司制定了多套營(yíng)銷(xiāo)方案和管理模式增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；其包括以產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品市場(chǎng)周期結(jié)合制定的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)+良好的售前、售中、售后服務(wù)+大量的、持續(xù)的、多樣化的廣告+精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位+有謀略的、持續(xù)的策劃方案+精細(xì)化的客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制監(jiān)督體系。 你簡(jiǎn)單介紹一下你們的項(xiàng)目？天羽寶貝家政服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)天羽寶貝）是一家正在籌建的基于O2O模式電子服務(wù)企業(yè)，總部位于山東省濟(jì)南市歷下區(qū)。公司基于現(xiàn)階段及未來(lái)高素質(zhì)、規(guī)范育嬰師市場(chǎng)空缺的現(xiàn)狀，順應(yīng)國(guó)家開(kāi)放二胎政策的潮流，本著盈利兼顧公益的原則，致力于成為中國(guó)育嬰師市場(chǎng)“一把手”，研發(fā)并不斷完善“天羽寶貝”APP各項(xiàng)功能，使其真正成為消費(fèi)者選擇育嬰師的第一順位。公司成立初期，由于資金設(shè)備的一系列外界因素的制約，主要以“天羽寶貝”的“魔法保姆”為主線(xiàn)，在各大大中城市的中心區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)顧客對(duì)我公司育嬰師質(zhì)量的評(píng)價(jià)以及公司開(kāi)展的系列保姆宣傳活動(dòng)，加大天羽寶貝在消費(fèi)者的影響力，從而進(jìn)一步對(duì)“天羽寶貝”APP中其他主題，如“魔法媽媽”、“魔力寶寶”、“魔法心靈”等，逐步進(jìn)行宣傳，以加大消費(fèi)者對(duì)“天羽寶貝”APP的新鮮感。公司在運(yùn)行3年后，以“天羽寶貝”APP為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括物流、銷(xiāo)售與服務(wù)一體化的專(zhuān)業(yè)育嬰師家政公司，致力于開(kāi)發(fā)中國(guó)嬰幼兒巨大市場(chǎng)。怎么推廣 ？利用好網(wǎng)絡(luò)資源，得到流量獲取，或者銷(xiāo)售線(xiàn)索的獲取，確定你的客戶(hù)群體，例如雅虎、搜狐、新浪這些都是中國(guó)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，它們的作用是什么，作為一種媒介向網(wǎng)民的意識(shí)里輸入國(guó)家的政策信息、社會(huì)萬(wàn)象等等，直接達(dá)到一種宣傳的效果。那么我們?nèi)绾巫尭嗳酥牢覀?，讓潛在客?hù)或者新老客戶(hù)看到我們，讓客戶(hù)知道來(lái)了解我們，以下是我對(duì)其做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。1) 百度搜索引擎說(shuō)到這一點(diǎn)我想通常大家的意識(shí)中會(huì)潛意識(shí)的會(huì)想到百度搜索引擎是通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵字。網(wǎng)民搜索關(guān)鍵字的時(shí)候能夠在首頁(yè)中更靠前的展示在網(wǎng)民眼中，從而達(dá)到得知的效果。以我們的公司作為例子說(shuō)明，我們最大的亮點(diǎn)就是線(xiàn)上的APP交流經(jīng)驗(yàn)信息服務(wù)共享平臺(tái)，我們的關(guān)鍵字可能就是升泰家政、育嬰師、保姆、鐘點(diǎn)工、升泰保潔、可以涉及到很多關(guān)鍵字，當(dāng)大家在搜索欄中輸入這些關(guān)鍵字的時(shí)候你就可以在百度快照中看到有很多信息展示出來(lái)，那如果你使用了競(jìng)價(jià)排名你就可以比較靠前的展示在網(wǎng)民面前。那這種方法個(gè)人是不太推薦的，競(jìng)價(jià)排名會(huì)有點(diǎn)效果，但是第一、費(fèi)用高；第二、不能達(dá)到預(yù)期的效果。2) 百度的其他推廣方式百度的主要功能是搜索信息，我們也可以通過(guò)不用繳納任何費(fèi)用就可以更好的宣傳我們的產(chǎn)品下，尤其注重突出我們的家政APP服務(wù)功能。1 百度知道百度知道就是你有任何疑問(wèn)都可以在百度知道中搜索出你想要的答案。就以家政為例，有些家庭并不知曉濟(jì)南家政公司哪家服務(wù)更好，那他們可能就會(huì)打開(kāi)百度引擎輸入“濟(jì)南最好的家政公司有哪些”“濟(jì)南家政公司哪家比較好”等等，就有很多網(wǎng)民幫他去回答這些內(nèi)容，恰恰這些問(wèn)題都是排在百度非常靠前的，我們就可以利用這樣一種功能宣傳我們的公司，我們可以以本公司APP平臺(tái)共享的方式進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)更多人體驗(yàn)，在公共平臺(tái)專(zhuān)門(mén)答疑解惑，提供最新消息，再隔斷時(shí)間進(jìn)行更新，并及時(shí)了解注重客戶(hù)體驗(yàn)評(píng)價(jià)。通過(guò)客戶(hù)的體驗(yàn)，使更多的人增加對(duì)本公司的認(rèn)可度，以人帶人，會(huì)帶動(dòng)更多的客戶(hù)群。2 百度貼吧百度貼吧的工具其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為效果不是很好，當(dāng)然會(huì)有一定的效果的，只不過(guò)百度貼吧中是不打廣告的。那要看你組織什么語(yǔ)言能夠避過(guò)管理員的火眼金睛了，可以通過(guò)以文章內(nèi)容的方式宣傳，也可以以幽默笑話(huà)的方式貼牌出去，再者可以以新聞報(bào)道的方式發(fā)表貼吧這樣的效果也是可以吸引網(wǎng)民的眼球了，好的
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