創(chuàng)青春答辯問題(參考版)
2025-03-27 12:29本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)我們將廣告的資金投入一部分至公益事業(yè)，建立防雷減災(zāi)基金，回報(bào)社會(huì)。同時(shí)也會(huì)建立起自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上接受訂單。加強(qiáng)公共，積極參加產(chǎn)品展銷會(huì)，對(duì)大型活動(dòng)進(jìn)行冠名，與地方政府及氣象局建立良好的聯(lián)系。同時(shí)也在相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體上播放我們公司的廣告，普及“馴服雷電，造福人類”的公司文化。如果損失的起因來自于我們自身，我們會(huì)積極配合，將用戶的損失降至最低，同時(shí)我們會(huì)及時(shí)分析反饋產(chǎn)品的問題，來提高我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，真正的做到為用戶負(fù)責(zé)，造福人類！ 問題7：請(qǐng)問你們公司采用的營(yíng)銷手段是什么？ 作為一個(gè)新興公司，品牌的建立是一個(gè)公司存亡的關(guān)鍵所在。 2）我們雖然工藝生產(chǎn)方面全面完善，但仍不能完全避免次品的產(chǎn)生。 問題 6：如果你們的公司給用戶對(duì)象產(chǎn)生了損失，你們作如何處理？ 感謝評(píng)委的問題，1）首先由于雷電帶來的損失時(shí)無法準(zhǔn)確預(yù)估的，安裝我們的SPD產(chǎn)品我們只能保證將因雷電帶來的損失降至最低限度，無法做出百分之百的保證用戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 問題5：作為一個(gè)剛成立的公司，215W不是一個(gè)小數(shù)目，你們公司如何運(yùn)用好這部分資金？ 感謝評(píng)委的提問，在這215萬啟動(dòng)資金中有80W是通過我們公司自身的技術(shù)壁壘和特色服務(wù)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，**學(xué)院技術(shù)及資金投入70W,。 三、由于我國(guó)的防雷發(fā)展起步較晚，防雷專業(yè)人員不做，很多公司不能為提供專業(yè)的指導(dǎo)。 問題4：目前市場(chǎng)上銷售SPD的公司很多，馴雷這樣一個(gè)新興的公司如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額？ 感謝評(píng)委的問題，您的擔(dān)心是正常的，目前市場(chǎng)上的防雷公司名目眾多，增長(zhǎng)的速度相當(dāng)驚人，然而已有市場(chǎng)所存在的問題不容忽視： 一、隨著信息時(shí)代的來臨，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信號(hào)防雷的需求逐年增加，但是大部分企業(yè)對(duì)此缺乏正條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡(jiǎn)練確的認(rèn)識(shí)，市面上的產(chǎn)品主要集中在建筑，化工企業(yè)的防雷，各家公司已經(jīng)在各自的領(lǐng)域有一定的影響力，在短時(shí)間內(nèi)想要轉(zhuǎn)型，相當(dāng)困難，而且馴雷所擁有的專利及技術(shù)壁壘也使各家公司望塵莫及。地方政府大力發(fā)展我們這樣擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)含量高的企業(yè)，為我們提供了技術(shù)上的指導(dǎo)和政策上的優(yōu)惠。同時(shí)毗鄰眾多高校，而我們的研發(fā)所依托的南京信息工程大學(xué)也在園區(qū)內(nèi)，擁有良好的科研氛圍。鑒于此，我們不僅要穩(wěn)抓我們的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，也會(huì)注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，擴(kuò)大研究領(lǐng)域，力求在SPD市場(chǎng)博得更多的市場(chǎng)份額； 最后，作為大學(xué)生，我們本身缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和分析、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，但我們將會(huì)在公司運(yùn)行的過程中逐漸積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，提高我們自身的管理能力和決策能力。 謝謝！ 問題二：你們認(rèn)為你們公司在成立初期的發(fā)展瓶頸是什么？ 非常感謝評(píng)委的問題，我們不可否認(rèn)的是作為剛成立的公司一定會(huì)遇到的各種各樣的困難。 4）． 我們公司會(huì)提供全面的產(chǎn)品安裝和故障檢測(cè)等售后服務(wù)，并且產(chǎn)品投放市場(chǎng)環(huán)節(jié)運(yùn)用有效的是市場(chǎng) 反饋機(jī)制，能及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和顧客對(duì)產(chǎn)品的需求。 2）． 我們公司的SPD產(chǎn)品具有高技術(shù)的特色優(yōu)勢(shì)、環(huán)保人性化的創(chuàng)新型設(shè)計(jì)、先進(jìn)的生產(chǎn)體系和嚴(yán)格的 檢測(cè)流程。 三：網(wǎng)絡(luò)收集 問題1：你覺得你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)的亮點(diǎn)是什么？ 非常感謝評(píng)委的問題，正如人有自己的特點(diǎn)，我們的公司也有自己的亮點(diǎn)之處。在公司中后期，公司組織管理模式逐漸由“直線型”向“扁平化”轉(zhuǎn)變，各部門應(yīng)以“主要職能+靈活調(diào)度”為原則來執(zhí)行，靈活高效的公司管理結(jié)構(gòu)更能適應(yīng)公司在中后期的市場(chǎng)發(fā)展。 公司的組織結(jié)構(gòu)：公司成立初為小型公司，初期階段擬采用直線型組織結(jié)構(gòu)。 1簡(jiǎn)述你們公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)、公司的組織結(jié)構(gòu)。因此，只有靠宣傳才能讓市場(chǎng)對(duì)我們有更清晰的認(rèn)識(shí)。 1你們這個(gè)項(xiàng)目如何進(jìn)入行業(yè)？ 在我們所處的救援設(shè)備行業(yè)中，大部分消費(fèi)者不了解我們但是潛在購(gòu)買趨勢(shì)明顯，所以成功的關(guān)鍵因素是宣傳力度。 2）、專業(yè)性網(wǎng)站廣告：在公司成立初期建立公司網(wǎng)站，并與其它行業(yè)網(wǎng)站或論壇網(wǎng)站建立友情連接，在中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)、中國(guó)救援網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布我公司的產(chǎn)品，讓潛在客戶加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，更方便的購(gòu)買產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)方法雖然行得通，但是效果出現(xiàn)的很慢。個(gè)人想法還可以通過、微信附近人打招呼，加一些群發(fā)表家政信息，推廣本公司獨(dú)具特色的APP體驗(yàn)共享，讓更多人了解，不放過一個(gè)有意向的客戶。②當(dāng)每個(gè)用戶注冊(cè)的時(shí)候都有必須要填的一個(gè)郵箱，那么這些網(wǎng)站就會(huì)每天定時(shí)將信息發(fā)送到郵箱中，而且打開郵箱就能很醒目的方式展現(xiàn)它所發(fā)布的產(chǎn)品③百度喜歡收集新鮮的東西，百度蜘蛛會(huì)定期的訪問一些權(quán)重比較高的網(wǎng)站進(jìn)行收集信息，我們可以在一下網(wǎng)站做一些關(guān)于家政、保姆之類的信息，帶有一些關(guān)鍵詞，這樣也會(huì)被百度收集到，在百度搜索中被搜索出來，同樣也會(huì)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中出現(xiàn)。3）團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷個(gè)人覺得團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷這種第三方平臺(tái)是最能體現(xiàn)業(yè)績(jī)的一個(gè)營(yíng)銷模式方式的效果最為明顯，現(xiàn)在很多人找同城信息之類的，都會(huì)選一些像58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等等之類的網(wǎng)站，可以在上面發(fā)一些免費(fèi)信息。4 百度文庫(kù)百度文庫(kù)的功能相對(duì)來說會(huì)比較強(qiáng)大點(diǎn)，那要考驗(yàn)一個(gè)人的文筆能力及語言組織的能力。那要看你組織什么語言能夠避過
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