創(chuàng)青春(挑戰(zhàn)杯)答辯寶典必備(參考版)
2025-07-10 12:55本頁面
【正文】 。當公司已經(jīng)在市場上占有一席之地，有比較穩(wěn)定的市場增長率時，我們會在全國雷災頻發(fā)地區(qū)，與國美蘇寧等知名企業(yè)建立合作關系，選擇信譽良好的代理商，逐步擴大馴雷的市場。在科研方面加大精力，以高質(zhì)量，較低價格占領市場。公司發(fā)展到中期，我們會繼續(xù)擴大公司的影響力，加大宣傳費用，強化形象，使其更加深入人心。在公司發(fā)展初期，我們產(chǎn)品將以中低價位進入市場，采用人員直銷的方式，深入社區(qū)為客戶現(xiàn)場講解，增強顧客防御雷電災害的意識。如果損失的起因來自于我們自身，我們會積極配合，將用戶的損失降至最低，同時我們會及時分析反饋產(chǎn)品的問題，來提高我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，真正的做到為用戶負責，造福人類！2）我們雖然工藝生產(chǎn)方面全面完善，但仍不能完全避免次品的產(chǎn)生。1）如果用戶因雷電造成了損失，我們會及時聯(lián)系有關檢測部門進行風險評估報告，確定損失的起因，如果不是我們的產(chǎn)品和安裝的技術問題，我們將為用戶提供針對性的防護措施，避免進一步的損失。感謝評委的問題，1）首先由于雷電帶來的損失時無法準確預估的，安裝我們的SPD產(chǎn)品我們只能保證將因雷電帶來的損失降至最低限度，無法做出百分之百的保證用戶規(guī)避風險。6：如果你們的公司給用戶對象產(chǎn)生了損失，你們作如何處理？問題感謝評委的提問，在這300萬啟動資金中有150萬是通過我們公司自身的技術壁壘和特色服務吸引風險投資的，50W由公司的管理人員自籌，還有100W來自銀行的貸款。問題5：作為一個剛成立的公司，300W不是一個小數(shù)目，你們公司如何運用好這部分資金？三、由于我國的防雷發(fā)展起步較晚，防雷專業(yè)人員不做，很多公司不能為提供專業(yè)的指導。一、隨著信息時代的來臨，對于網(wǎng)絡信號防雷的需求逐年增加，但是大部分企業(yè)對此缺乏正確的認識，市面上的產(chǎn)品主要集中在建筑，化工企業(yè)的防雷，各家公司已經(jīng)在各自的領域有一定的影響力，在短時間內(nèi)想要轉型，相當困難，而且馴雷所擁有的專利及技術壁壘也使各家公司望塵莫及。三、這里自古就是南北貨物集散地和重要商埠，交通便捷：通過長江大橋和過江隧道可與主城區(qū)快速相連，同時寧連、寧通、浦泗路和規(guī)劃的浦儀高速從境內(nèi)穿越，便于本公司以南京為突破口往全國各個省市輻射式發(fā)展。二、高新區(qū)是江北的形象窗口地帶。同時毗鄰眾多高校，而我們的研發(fā)所依托的南京信息工程大學也在園區(qū)內(nèi)，擁有良好的科研氛圍。正如剛剛在PPT中展示的一樣，我們將公司選擇在高新區(qū)，主要是基于環(huán)境，政策及交通三方面的考慮：最后，作為大學生，我們本身缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和分析、規(guī)避風險的能力，但我們將會在公司運行的過程中逐漸積累和總結經(jīng)驗，不斷學習，提高我們自身的管理能力和決策能力。其次，我們公司雖然以網(wǎng)絡防雷為切口能占據(jù)一定的SPD市場份額，但在SPD的其他領域我們與同類產(chǎn)品還是有一定的差距。我們公司研發(fā)的雷電風險評估軟件在全國處于領先水平，并已在部分地區(qū)投入了使用。4．我們公司的SPD產(chǎn)品已得到了權威機構的檢測認證，已具有批量生產(chǎn)SPD的資格。2．在全球變暖的大背景之下，雷電災害逐年增多，SPD的需求量更是呈上升趨勢，我們需要承認的是SPD產(chǎn)品的確有一個很好的市場。 客觀闡述本項目面臨的市場、技術、財務等關鍵風險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃 要對現(xiàn)有和潛在的競爭者進行分析；總結本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要對手和市場驅動力進行適當分析。 1產(chǎn)品原理 本項目產(chǎn)品是一種 該產(chǎn)品該性能穩(wěn)定，質(zhì)優(yōu)價廉，充分適應各種災難現(xiàn)場廢墟救援環(huán)境，并且涉足該項目產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)少，短期內(nèi)對本項目產(chǎn)品不會構成激烈市場競爭。即按職能劃分部門的縱向結構，公司內(nèi)部按職能(生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等)劃分成若干部門，由企業(yè)管理層直接進行管理，結構比較簡單，責權分明，令行統(tǒng)一。 結合公
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