公司年度工作會(huì)議專(zhuān)題材料(編輯修改稿)
2025-04-20 07:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品，提高話(huà)務(wù)量，穩(wěn)定ARPU。二是針對(duì)使用異網(wǎng)長(zhǎng)途的本網(wǎng)用戶(hù)，開(kāi)展派單式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，回流長(zhǎng)途話(huà)務(wù)量。強(qiáng)化增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一是以平安家庭、固網(wǎng)3G可視電話(huà)等創(chuàng)新產(chǎn)品建立差異化優(yōu)勢(shì)，提高客戶(hù)黏性；二是以捆綁營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)體驗(yàn)等方式提高來(lái)顯、悅鈴等成熟增值產(chǎn)品滲透率。%。繼續(xù)推廣農(nóng)村信息化業(yè)務(wù)全面推廣以親情號(hào)碼、農(nóng)村混合虛擬網(wǎng)疊加12316農(nóng)科在線(xiàn)、平安互助等農(nóng)村信息化應(yīng)用為核心賣(mài)點(diǎn)的融合業(yè)務(wù)，與村委會(huì)合作營(yíng)銷(xiāo)，提高農(nóng)村信息化用戶(hù)滲透率，穩(wěn)定收入。全年平安互助農(nóng)村地區(qū)用戶(hù)滲透率達(dá)到35%，比09年提高5個(gè)百分點(diǎn)。12316農(nóng)科在線(xiàn)注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到100萬(wàn)戶(hù)。（四）以節(jié)假日和重要事件為載體，整合資源，持續(xù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯、兩會(huì)、3G正式商用一周年等重大事件，整合手機(jī)廠(chǎng)商、國(guó)代、家電賣(mài)場(chǎng)等多方資源，加大3G、寬帶及增值業(yè)務(wù)的宣傳，統(tǒng)一組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)用戶(hù)和收入增長(zhǎng)，促進(jìn)戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)的快速普及。一是做好春節(jié)和寒假促銷(xiāo)。針對(duì)城市精英、學(xué)生家庭、農(nóng)民返鄉(xiāng)人群，在繼續(xù)做好“精彩在沃”3G百日促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展“繽紛好禮‘話(huà)’新春”2G促銷(xiāo)以及“寬帶中國(guó) 暢享在沃”寬帶促銷(xiāo)。力爭(zhēng)一季度實(shí)現(xiàn)2G凈增出賬用戶(hù)1100萬(wàn)戶(hù)，寬帶用戶(hù)凈增200萬(wàn)戶(hù)。二是在秋季新生入學(xué)前后做好校園用戶(hù)促銷(xiāo)。集團(tuán)將繼續(xù)按照統(tǒng)一主題、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一宣傳的要求，統(tǒng)一策劃全國(guó)秋季校園促銷(xiāo)活動(dòng)，全面推廣3G/2G、以2G手機(jī)為統(tǒng)一賬號(hào)、“寬帶+WLAN”等業(yè)務(wù)。810月實(shí)現(xiàn)校園移動(dòng)業(yè)務(wù)凈增出賬用戶(hù)300萬(wàn)；北方校園寬帶新生滲透率達(dá)到60%。二、加強(qiáng)渠道體系建設(shè)，完善激勵(lì)機(jī)制，提升銷(xiāo)售能力（一）加強(qiáng)渠道體系規(guī)劃組織渠道體系建設(shè)及優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)渠道與產(chǎn)品、用戶(hù)的有效匹配，全面覆蓋用戶(hù)接觸點(diǎn)。一是建立南北差異的渠道體系。北方調(diào)整營(yíng)業(yè)廳布局，建立以自有直銷(xiāo)隊(duì)伍、營(yíng)業(yè)廳為主，社會(huì)渠道為輔的渠道銷(xiāo)售體系；南方加大與具有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源和銷(xiāo)售能力的社會(huì)渠道合作，在發(fā)揮優(yōu)質(zhì)社會(huì)渠道作用的基礎(chǔ)上加強(qiáng)自有渠道建設(shè)。二是大力拓展手機(jī)、家電、IT等全國(guó)級(jí)連鎖型渠道，調(diào)整優(yōu)化社會(huì)渠道結(jié)構(gòu)。三是加快網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等電子渠道的建設(shè)。四是適當(dāng)發(fā)展便利店、社區(qū)物業(yè)、小賣(mài)部、超市、報(bào)刊亭等便利型渠道。五是探索營(yíng)業(yè)廳終端銷(xiāo)售連鎖外包及業(yè)務(wù)外包模式。 （二）提升自有渠道的銷(xiāo)售能力完善營(yíng)業(yè)廳功能，提升銷(xiāo)售能力一是調(diào)整營(yíng)業(yè)廳內(nèi)布局，增強(qiáng)銷(xiāo)售功能。在廳內(nèi)設(shè)置自助終端設(shè)備，引導(dǎo)用戶(hù)使用自助終端和
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