公司年度工作會(huì)議專題材料-文庫(kù)吧
2025-03-09 07:48 本頁面
【正文】 2G移動(dòng)客戶市場(chǎng)價(jià)格策略及推廣模式，二季度起逐步在全國(guó)推廣；三是結(jié)合節(jié)日等重要時(shí)點(diǎn)及事件，加強(qiáng)GPRS、短信等增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷，%。（二）持續(xù)快速發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，提高收入貢獻(xiàn)堅(jiān)持“保有提升、發(fā)展”并重的原則，繼續(xù)快速擴(kuò)大用戶規(guī)模、提高收入貢獻(xiàn)。深入推進(jìn)提速提價(jià)營(yíng)銷，保持ARPU穩(wěn)定并提升一是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)及資源情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、獨(dú)家進(jìn)線區(qū)域直接開展提速提價(jià)營(yíng)銷；二是以內(nèi)容應(yīng)用、服務(wù)與高速接入組合，拉動(dòng)ARPU增長(zhǎng)；三是發(fā)揮多業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，采取多種業(yè)務(wù)交叉捆綁，實(shí)施提速營(yíng)銷；四是試點(diǎn)推廣寬帶接入動(dòng)態(tài)帶寬管理業(yè)務(wù)，提供用戶在線動(dòng)態(tài)升速、高帶寬應(yīng)用產(chǎn)品自動(dòng)配置升速功能，探索前后向收費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式。大力拓展增量空間，擴(kuò)大用戶規(guī)模一是創(chuàng)新銷售模式。北方推廣體驗(yàn)營(yíng)銷，推進(jìn)寬帶社區(qū)營(yíng)銷常態(tài)化，充分利用信息化手段開展派單營(yíng)銷；南方要積極與各類社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)合作，擴(kuò)大產(chǎn)品信息和客戶的接觸點(diǎn)，以呼叫中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳為支撐開展定向營(yíng)銷，提高銷售成功率。二是加快推進(jìn)帳號(hào)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)有線和無線寬帶接入方式的自由選擇與認(rèn)證，促進(jìn)有線和無線寬帶協(xié)同發(fā)展。三是關(guān)注潛力市場(chǎng)。借助政府信息下鄉(xiāng)，加強(qiáng)與電腦廠商聯(lián)合銷售，加快農(nóng)村市場(chǎng)拓展。通過寬帶賬號(hào)經(jīng)營(yíng)、“有線寬帶+WLAN”捆綁，與校方合作營(yíng)銷拓展校園市場(chǎng)。加大數(shù)字家庭應(yīng)用產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷，以應(yīng)用帶動(dòng)收入增長(zhǎng)一是以高清視頻、在線殺毒、E盾、密保等娛樂、安全類增值產(chǎn)品為重點(diǎn)提高應(yīng)用套餐包的滲透。二是規(guī)模推廣家庭網(wǎng)關(guān)，與應(yīng)用捆綁推出數(shù)字家庭套餐。在具備條件的區(qū)域開展WLAN和Femto營(yíng)銷，有線、無線寬帶組合推廣。%，新增寬帶應(yīng)用用戶800萬，家庭網(wǎng)關(guān)用戶達(dá)到400萬戶，新增WLAN用戶300萬。（三）加快推廣融合業(yè)務(wù)，延緩語音業(yè)務(wù)下滑量質(zhì)并重發(fā)展融合業(yè)務(wù)，加強(qiáng)話務(wù)量營(yíng)銷，大力推廣增值應(yīng)用，創(chuàng)新保有語音業(yè)務(wù)，穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模。量質(zhì)并重發(fā)展融合業(yè)務(wù)一是充分發(fā)揮融合業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的保有作用，重點(diǎn)關(guān)注一線重點(diǎn)城市，穩(wěn)定固話業(yè)務(wù)收入，帶動(dòng)2G收入增長(zhǎng)，提升用戶質(zhì)量。在繼續(xù)以村級(jí)混合虛擬網(wǎng)、親情號(hào)碼等融合產(chǎn)品發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)以“固話+無線市話+2G手機(jī)”多終端共享時(shí)長(zhǎng)、統(tǒng)一賬號(hào)等融合產(chǎn)品突破城市市場(chǎng)，以“寬帶+手機(jī)+WLAN”產(chǎn)品拓展校園用戶。二是補(bǔ)充完善統(tǒng)一郵箱、定向漫游等融合數(shù)據(jù)類新產(chǎn)品試點(diǎn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。開展話務(wù)量營(yíng)銷，探索固話包月營(yíng)銷模式一是在用戶收入、話務(wù)量數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)上，試點(diǎn)推出市話暢打等包月類
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