公司年度工作會(huì)議專題材料-wenkub
2023-04-08 07:48:30 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)、“有線寬帶+WLAN”捆綁，與校方合作營(yíng)銷拓展校園市場(chǎng)。北方推廣體驗(yàn)營(yíng)銷，推進(jìn)寬帶社區(qū)營(yíng)銷常態(tài)化，充分利用信息化手段開(kāi)展派單營(yíng)銷；南方要積極與各類社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)合作，擴(kuò)大產(chǎn)品信息和客戶的接觸點(diǎn)，以呼叫中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳為支撐開(kāi)展定向營(yíng)銷，提高銷售成功率。按照“先試點(diǎn)，再優(yōu)化推廣”的原則，一季度進(jìn)行試點(diǎn)，探索公眾2G移動(dòng)客戶市場(chǎng)價(jià)格策略及推廣模式，二季度起逐步在全國(guó)推廣；三是結(jié)合節(jié)日等重要時(shí)點(diǎn)及事件，加強(qiáng)GPRS、短信等增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷，%。四是針對(duì)個(gè)人3G后付費(fèi)手機(jī)客戶，推出后付費(fèi)上網(wǎng)卡產(chǎn)品，滿足客戶差異化需求。推動(dòng)3G高速高效發(fā)展，保持2G穩(wěn)定發(fā)展，確保移動(dòng)業(yè)務(wù)收入的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的有效提升。，%。通過(guò)對(duì)銷售生產(chǎn)組織的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，建立適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要的生產(chǎn)組織體系，全力提升渠道銷售能力。全年銷售目標(biāo)（全口徑）是：，%。同比增長(zhǎng)21%；寬帶凈增用戶1000萬(wàn)戶。適時(shí)優(yōu)化、調(diào)整、補(bǔ)充3G銷售政策一是優(yōu)化資費(fèi)及終端補(bǔ)貼政策，盡快提出完善的3G基本套餐及iphone套餐的資費(fèi)體系優(yōu)化方案，規(guī)模開(kāi)展預(yù)存及非預(yù)存優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)，力爭(zhēng)發(fā)展終端捆綁后付費(fèi)用戶400萬(wàn)戶。五是推出預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購(gòu)卡活動(dòng)，合理使用補(bǔ)貼成本開(kāi)展無(wú)線上網(wǎng)卡銷售，發(fā)展補(bǔ)貼用戶37萬(wàn)戶。（二）持續(xù)快速發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，提高收入貢獻(xiàn)堅(jiān)持“保有提升、發(fā)展”并重的原則，繼續(xù)快速擴(kuò)大用戶規(guī)模、提高收入貢獻(xiàn)。二是加快推進(jìn)帳號(hào)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)有線和無(wú)線寬帶接入方式的自由選擇與認(rèn)證，促進(jìn)有線和無(wú)線寬帶協(xié)同發(fā)展。加大數(shù)字家庭應(yīng)用產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷，以應(yīng)用帶動(dòng)收入增長(zhǎng)一是以高清視頻、在線殺毒、E盾、密保等娛樂(lè)、安全類增值產(chǎn)品為重點(diǎn)提高應(yīng)用套餐包的滲透。（三）加快推廣融合業(yè)務(wù)，延緩語(yǔ)音業(yè)務(wù)下滑量質(zhì)并重發(fā)展融合業(yè)務(wù)，加強(qiáng)話務(wù)量營(yíng)銷，大力推廣增值應(yīng)用，創(chuàng)新保有語(yǔ)音業(yè)務(wù)，穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模。開(kāi)展話務(wù)量營(yíng)銷，探索固話包月?tīng)I(yíng)銷模式一是在用戶收入、話務(wù)量數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)上，試點(diǎn)推出市話暢打等包月類產(chǎn)品，提高話務(wù)量，穩(wěn)定ARPU。繼續(xù)推廣農(nóng)村信息化業(yè)務(wù)全面推廣以親情號(hào)碼、農(nóng)村混合虛擬網(wǎng)疊加12316農(nóng)科在線、平安互助等農(nóng)村信息化應(yīng)用為核心賣點(diǎn)的融合業(yè)務(wù)，與村委會(huì)合作營(yíng)銷，提高農(nóng)村信息化用戶滲透率，穩(wěn)定收入。一是做好春節(jié)和寒假促銷。集團(tuán)將繼續(xù)按照統(tǒng)一主題、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一宣傳的要求，統(tǒng)一策劃全國(guó)秋季校園促銷活動(dòng)，全面推廣3G/2G、以2G手機(jī)為統(tǒng)一賬號(hào)、“寬帶+WLAN”等業(yè)務(wù)。北方調(diào)整營(yíng)業(yè)廳布局，建立以
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1