中小學(xué)教育市場實操策劃(編輯修改稿)
2025-04-20 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賽、夏令營、游泳、滑雪、航展、手工等也越來越受家長青睞。在招生宣傳中除了重視提升分數(shù)，突出素質(zhì)教育也是一大亮點。綜合性招生更容易打動學(xué)生。比如報特定班免費學(xué)習(xí)計算機（不用專職老師有計算機二級水平的就可以）我們的市場機會在哪重視社區(qū)、學(xué)校公關(guān)做我們自己的特色廣告降低成本開發(fā)市場配合其他部門提升市場管理重視渠道招生拓寬渠道招生組建自己的項目突出自己特色市場定位市場運作計劃應(yīng)從集團定位出發(fā)，運用公關(guān)，廣告，管理，渠道，項目等各種手段不斷提升集團形象，提高社會知名度與美譽度，從而擴大市場份額，增加報名量。公關(guān)：一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智?！ W(xué)校公關(guān)：說到這里不得不提巨人能把培訓(xùn)班開到學(xué)校里邊去了。找好切入點，現(xiàn)在大部分學(xué)校基本都有幾個關(guān)系好的培訓(xùn)機構(gòu)，我們?nèi)绾未蚱七@種格局進入角逐呢？方法：一可以舉辦兄弟院校英語聯(lián)賽等，各種有利于學(xué)校政績的活動。二贊助學(xué)校英語角等活動。三為部分老師提供免費培訓(xùn)。四設(shè)立江博英語獎學(xué)金等。學(xué)校維護：在學(xué)校的一些活動及時提供贊助，不間斷拜訪。社區(qū)公關(guān)：社區(qū)公關(guān)是很多發(fā)展行企業(yè)非常重視的一塊。他產(chǎn)生的影響不亞于其他主流廣告。去年杰睿學(xué)校和北大燕東園的良好合作效果非常明顯。切入點：贊助社區(qū)大型活動不定期。贊助社區(qū)部分硬件設(shè)施。在社區(qū)內(nèi)開展大型學(xué)英語活動。舉辦英語角，都是很好的切入點。而且社區(qū)居委會一般都和藹可親合作幾率很大。深度合作：1制作標(biāo)識牌（如防火、防盜、公告欄等）2街道大型英語活動等其他變相招生活動等。部分企事業(yè)單位公關(guān)：如和交通部門合作提醒孩子們注意交通安全。和大學(xué)合作可提供公益活動自愿者等廣告降低成本，開發(fā)市場是我們的核心。就目前市場常規(guī)推廣有這幾種：地推，海報，廣告牌，發(fā)購物袋等。商場，路口，掃樓。學(xué)校是地推的重要場所。 隨著市場不斷的細分化，開設(shè)的各類班級越來越多，傳單制作成本也越來越高。很難做到面面俱到。更有跡象顯示傳單效果在逐漸下降。在各小學(xué)門口我們發(fā)的手軟。家長接的手累。在中學(xué)根本就是白發(fā)。單頁滿地倒是樂了那些拾荒的人。發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。學(xué)校是最理想的地方。還有就是成本的問題。一年發(fā)多少次，一次發(fā)多少，要多少兼職，費用是多少等等。這也是每個教育機構(gòu)都很頭疼的問題。地推幾乎成為了每個教育機構(gòu)的雞肋。學(xué)校門口只有一家發(fā)，而且家長們都樂意要，也就達到了宣傳目的。我想這都是教育機構(gòu)夢寐以求的事情。這么好的事情其實我們就可以來做。我們要做自己的特色廣告。海報：其次社區(qū)多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。要請專業(yè)人士張貼。幾乎所有的教育機構(gòu)都在貼廣告。但我們會發(fā)現(xiàn)只有幾家屹立不倒。究其原因我們不難發(fā)現(xiàn)。他們一是貼的高，二是貼的太牢了。廣告牌：路邊廣告牌、公車廣告牌、報紙、網(wǎng)絡(luò)。無不出現(xiàn)著教育培訓(xùn)的身影。
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