【超市管理】連鎖專賣店促銷手冊(cè)的四大模塊(編輯修改稿)
2025-04-19 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。 如果說造勢(shì)是為了吸引顧客，那么我們?cè)O(shè)置利益點(diǎn)則是為了留住顧客，進(jìn)而使他(她)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。 什么是利益點(diǎn)?所謂利益點(diǎn)就是顧客在購(gòu)買需要的產(chǎn)品的核心價(jià)值的過程中，可以得到的額外價(jià)值。通俗的講，就是消費(fèi)者得到的更多好處或意外驚喜。如我們的“買一贈(zèng)一”、“打折”、“現(xiàn)金返還“等。 設(shè)置好了利益點(diǎn)，我們?cè)趺幢憩F(xiàn)出來呢? 通過POP、海報(bào)、條幅、單頁(yè)等物料表現(xiàn)。 通過現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品、禮品展示來表現(xiàn)。 通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。 通過以上敘述，我們明白了造勢(shì)及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動(dòng)成功的重要保證：同時(shí)，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系：造勢(shì)為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)；活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢(shì)的目標(biāo)，并推動(dòng)造勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展。 促銷活動(dòng)的實(shí)施是將促銷構(gòu)想變成實(shí)際行動(dòng)的一個(gè)過程，它一般包括三個(gè)流程：促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備；促銷活動(dòng)的執(zhí)行；促銷活動(dòng)的總結(jié)。 確定活動(dòng)目標(biāo)及主題。 ①促銷活動(dòng)的目標(biāo)一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫(kù)存，提升品牌形象，遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 ②活動(dòng)總指揮要檢查最后工作、落實(shí)情況并解決最終問題。 ③活動(dòng)總指揮應(yīng)宣布活動(dòng)準(zhǔn)備就緒并作活動(dòng)動(dòng)員。 一個(gè)完整的活動(dòng)流程必須包括活動(dòng)的總結(jié)，總結(jié)的過程也是一個(gè)信息反饋、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、完善細(xì)節(jié)，逐步提高的過程。 一般來說，活動(dòng)的總結(jié)包括三個(gè)方面的內(nèi)容： 一是活動(dòng)績(jī)效的評(píng)估； 二是活動(dòng)存在的不足之處； 三是活動(dòng)的改進(jìn)措施。 三、基本技能。 促銷員是售點(diǎn)最關(guān)鍵的因素，是促銷管理的靈魂。如果將銷售比作一場(chǎng)球賽，那么促銷員就是球隊(duì)的前鋒。 （一）職能定位 作為一名合格的促銷員，首先要對(duì)自己所承當(dāng)?shù)穆毮芊浅Ｃ鞔_。他必須首先是產(chǎn)品專家，全面而熟練地掌握相關(guān)的產(chǎn)品與行業(yè)知識(shí)；其次他還是顧客導(dǎo)購(gòu)員，做好售點(diǎn)的促銷樣品
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