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正文內(nèi)容

文件4：奧林頤園世家營銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇(編輯修改稿)

2025-04-19 08:51 本頁面
　

【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)的選擇結(jié)合工程進(jìn)度的時(shí)間安排，力爭在公開發(fā)售期間能使客戶看到樣板房，能提高客戶購房的信心，對未來不可預(yù)見的疑慮心理的降低。四）方式的選擇可作出菜單式裝修供客戶選擇，可做出部分或全部精裝修房出售。四、現(xiàn)場執(zhí)行一）、售樓處職能綜述售樓處隸屬公司經(jīng)營策劃部，分管銷售方案的執(zhí)行、也是公司對外形象的窗口。主要只能如下： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作，并安規(guī)定為客戶辦理各種相關(guān)手續(xù)。 收集房地產(chǎn)市場的信息資料，作出市場預(yù)測。 收集整理業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的各種建議及意見，及時(shí)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門解決。 參與項(xiàng)目銷售的交易談判。參與工程竣工驗(yàn)收。 二）、售樓處構(gòu)架及職能售樓處經(jīng)理（1人）協(xié)助公司主管銷售部門制定銷售計(jì)劃及市場推廣策略，把握市場動(dòng)態(tài)抓住時(shí)機(jī)促成大型客戶的成交。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計(jì)劃；制定階段性銷售重點(diǎn)，著力于對大中型客戶的開發(fā)與維護(hù)。主控售樓處及管理售樓處的日常銷售工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際銷售情況，對該項(xiàng)目的市場銷售進(jìn)行合理的上市推廣安排及廣告外圍的工作計(jì)劃安排。主開銷售會(huì)議、定價(jià)策略、人員管理考核、銷售策略調(diào)整、媒體分析、預(yù)算控制、個(gè)案督導(dǎo)、執(zhí)掌分工等工作。售樓處主管（1人）協(xié)助售樓處經(jīng)理工作。售樓處行政秘書（1人）售樓處日常工作表單的整理、文件檔案管理、銷售資料準(zhǔn)備、售樓處日常費(fèi)用預(yù)算、日常行政工作、售樓處衛(wèi)生監(jiān)督、售樓處考勤工作、經(jīng)理助理、銷售接待等工作。銷售人員(暫定10人)具體人數(shù)需結(jié)合項(xiàng)目體量、售樓處數(shù)量、物業(yè)類型、上市量。負(fù)責(zé)案場銷售前臺(tái)文件整理及模型的完好、清潔；負(fù)責(zé)收集樓盤相關(guān)區(qū)域的廣告及信息資料和相關(guān)政策；負(fù)責(zé)外圍房展工作及區(qū)域市場調(diào)研工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)案場相關(guān)配合部門工作（例：工程部、物業(yè)公司等部門）同時(shí)調(diào)動(dòng)案場銷售氣氛調(diào)整，做SP銷售配合；負(fù)責(zé)案場衛(wèi)生及售樓處外圍衛(wèi)生工作同時(shí)協(xié)助收集廣告信息工作；負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)研及公司部分文件打字工作；負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)研及配合房展布展工作；五、銷售隊(duì)伍組建一） 銷售人員的基本要求職業(yè)道德要求以公司整體利益為
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【總結(jié)】