[工作總結(jié)]區(qū)域經(jīng)理調(diào)換法則(編輯修改稿)
2025-04-19 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 默中滅亡”。 謹(jǐn)慎性法則。 調(diào)動區(qū)域經(jīng)理必須深思熟慮，不能草率行事。要想清楚以下幾個問題。 為什么要調(diào)動這個區(qū)域經(jīng)理？l 他最適合到哪個區(qū)域去開展?fàn)I銷工作？l 還有沒有人更適合到這個區(qū)域去？l 他到新的區(qū)域后憑什么會比現(xiàn)在干得優(yōu)秀？l 如何避免他到新的區(qū)域后比現(xiàn)在干得還糟糕的現(xiàn)象出現(xiàn)？l 人事調(diào)整是一個雙刃劍，調(diào)動后有可能很快進(jìn)入狀態(tài)產(chǎn)生正效應(yīng)，也可能比以前還差產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。一個營銷團隊?wèi)?yīng)保持區(qū)域經(jīng)理的相對穩(wěn)定性，不能頻頻換區(qū)域。試想，一個區(qū)域市場一年換了四五屆區(qū)域經(jīng)理，銷售狀況會好嗎？一個區(qū)域經(jīng)理一年換四五個區(qū)域市場，個人績效會好嗎？ 目的性法則。 調(diào)整區(qū)域經(jīng)理的目的分為兩個。一是，通過區(qū)域的調(diào)整，讓每個人在適合自己的區(qū)域，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，“人盡其才”不“誤用”不“浪費”人才；二是通過區(qū)域的調(diào)整將不稱職的區(qū)域經(jīng)理調(diào)出區(qū)域市場。 在區(qū)域經(jīng)理調(diào)動上，銷售經(jīng)理經(jīng)常犯的一個錯誤是：根據(jù)自己的喜好來調(diào)動區(qū)域經(jīng)理，把自己喜歡的或者最聽話的區(qū)域經(jīng)理放在“最好的市場”。這樣做既不利于團隊建設(shè)，同時“最好的市場”可能會被“最聽話”的區(qū)域經(jīng)理做成“最糟糕”的市場。 特長匹配法則。 每個區(qū)域經(jīng)理都有自己的特長或強項，在調(diào)動區(qū)域經(jīng)理時必須清楚：這個區(qū)域市場現(xiàn)在最大的問題是什么，需要什么樣的
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