【文章內(nèi)容簡介】 的行業(yè)之間還是存在很大 的差異的。 在這三個(gè)月的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些 需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有急躁、細(xì)節(jié)上考慮 不周全的缺點(diǎn)，組織能力還有待進(jìn)一 步提高、工作節(jié)奏的控制能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)，改變以往處理問題簡短快速的方式。 對于公司項(xiàng)目的設(shè)備產(chǎn)品、性能、適用范圍、尚需進(jìn)一步熟悉了解。我將會在今后的 工作中努力學(xué)習(xí)、進(jìn)一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、高度的責(zé)任 感投入到工作中，以期更好的為公司服務(wù)、帶領(lǐng)一線的員工服務(wù)好。 努力工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，知識技能得到提升對于我來說是最開心最有成就 感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任、理解與支持的最好 方式， 也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳選擇?？偨Y(jié)三個(gè)月來的工作，我可以問心無愧地說：自己盡 了心，努了力，流了汗，花了心思?？傊?，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、 熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時(shí)的根據(jù)公司發(fā)展要求進(jìn)行改進(jìn)和 更正，與同事能夠很好的篇四：項(xiàng)目經(jīng)理試用期內(nèi)的工作總結(jié)匯報(bào) 項(xiàng)目經(jīng)理試用期內(nèi)的工作總結(jié)匯報(bào) [大 ] [中 ] [小 ] 發(fā)布人：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 發(fā)布日期： 20200109 14:42 共 144人瀏覽 篇四：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報(bào)告 (800 字 ) xx區(qū)域銷售工作總結(jié) 我入職 xxx公司以來，一直外派至 xx負(fù)責(zé) xx區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年來的工作作如下個(gè)人總結(jié)： 一、學(xué)習(xí)方面 從剛?cè)肼氶_始的幾周便從 xx型號、特征、價(jià)格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉 xx顯示器市場定位、競爭品牌特征。向理論學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。在后續(xù) 3d 產(chǎn)品以及具有革新意義的 xx 產(chǎn)品上市后爭取在最快時(shí)間內(nèi)了解新品知識、查閱測評文章，以便 更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。 成績：理論知識取得一定高度、產(chǎn)品賣點(diǎn)可侃侃而談、 xx 的背景、優(yōu)勢可以為客戶進(jìn)行“洗腦”； 不足：缺乏實(shí)際操作動手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問題解決方案； xxx的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無法識別問題的發(fā)生原因。 二、培訓(xùn)工作 入職后主要做了代理商以及二級客戶的 xx系列產(chǎn)品培訓(xùn)、 xx背景知識培訓(xùn)，范圍覆蓋了 xx市各行政區(qū)電腦城、 xxx 等地市。 成績：在新品培訓(xùn)的不斷推進(jìn)下，使代理商業(yè)務(wù)、店面一線銷售人員對新品的特征能夠及 時(shí)掌握，對新品的銷售能夠起到推進(jìn)的作用； 不足：二次培訓(xùn)不及時(shí)，很多店面培訓(xùn)后未及時(shí)收集到反饋信息，這在對以后產(chǎn)品培訓(xùn)的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓(xùn)熱情程度不高。 三、客戶開發(fā) 入職半年內(nèi)出差過 xx等地進(jìn)行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 xx 國代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開發(fā)工作。 成績：顯示器客戶開發(fā)并未取得成績； xx 客戶進(jìn)貨較多，很多意向客戶都會做一些常識性的銷售動作； 不足：由于前期客戶不 敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在 xx鋪向市場的關(guān)鍵時(shí)期， xx 的鋪貨還算順利，但在市場處于觀望期時(shí)，渠道卻選擇了“以靜制動”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨 xx推力不足，卻不肯出力。 下面是我對 xx區(qū)域 xx產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場了解： 望：xx區(qū)在 xx上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來出現(xiàn)了客戶不肯推，沒有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問題，甚至有客戶堅(jiān)稱 xx 不好推要求下架的。相比 xx 市區(qū)，地市、 縣的銷售反而較之順利，但由于前期 xx的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個(gè)市場較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體xx區(qū)域的 xx銷量很不盡人意；國代神州數(shù)碼由于其公司政策原因并不會開發(fā)小型的客戶，在尋找市級代理的過程中出現(xiàn)了“有且只有價(jià)格”的問題，使得很多公司并無法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習(xí)慣了順?biāo)浦鄣那闆r下很難改變思維。 2 聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對于新品的感覺基本 已經(jīng)麻木，對需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙?shí)力公司的老板多數(shù)認(rèn)為 xx 是一個(gè)面向二、三線城市的產(chǎn)品，這使得 xx市區(qū)出現(xiàn)了“強(qiáng)者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手xx總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。 3 問：在新客戶的開發(fā)過程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。很多操盤手首先考慮的是產(chǎn)品的流水，如果目前沒有量，他會覺得不適合；很多操盤手無法正確做出 xx的產(chǎn)品定位，放到 diy 區(qū)域覺得推銷過程會阻礙 到 diy 的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無法進(jìn)入；有人擔(dān)心目前的渠道結(jié)構(gòu)會走入價(jià)格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時(shí)都在關(guān)注，只是或許是市場或者是我們沒有給到他們一個(gè)極好的下手機(jī)會。 4 切：在 xx還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。公司在前提的媒體造勢宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多 xx在鋪樣中更像是一臺顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。而在產(chǎn)品線不斷豐富的進(jìn)展 下，或許一線城市應(yīng)該出現(xiàn)一些 xx的專營店，真正的達(dá)到制造端前移的目的。 在接下來的工作前期，我會首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn) xx產(chǎn)品知識，走訪當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?，努力?xx區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) xx的帶領(lǐng)下，市場經(jīng)理 xx、區(qū)域經(jīng)理 xx的共同努力下，共同將 xx 區(qū)域的銷量做強(qiáng)做大。 篇五：總經(jīng)理試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 我于 2020年 12月 15日進(jìn)入公司，擔(dān)任公司總經(jīng)理助理一職，轉(zhuǎn)瞬之間我已經(jīng)工作了三 個(gè)月。因?yàn)閯倎砉镜?時(shí)候是年底，有兩件比較重要的事項(xiàng)跟進(jìn)，一個(gè)是協(xié)助總經(jīng)理做好新 店的開業(yè)準(zhǔn)備，一個(gè)是做好年底年終總結(jié)會議的召開，對于剛?cè)肼毜奈沂莻€(gè)不小的考驗(yàn)。在 總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下，順利的完成了這兩項(xiàng)重要任務(wù)，也使我無論在工作 方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也較快的融入到公司的文化氛圍。在此非常感謝 領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助?，F(xiàn)就這三個(gè)月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱： 一、 工作總結(jié) 積極認(rèn)真的熟悉公司架構(gòu)、企業(yè)文化和目前工作的操作模式。讓自己快速的進(jìn)入 角 色，打好開展工作的基礎(chǔ)； 文件修訂工作： 1） 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司 2020 年提成方案 2） 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司 2020 年年度目標(biāo)和各部門目標(biāo)拆分 3） 修訂目前使用的季度、月度和半月度會議用表格 會議組織和召開 1） 從 2020年 2月起，所有業(yè)務(wù)和采購每月舉行 2次會議，分別是半月度和月度總結(jié)會 議，截止目前已經(jīng)成功召開 3次，效果比較理想，反響也不錯(cuò)； 2） 每月的部門經(jīng)理以上總結(jié)會議如期舉行。 協(xié)助新店開業(yè) 1） 新店開業(yè)宣傳海報(bào)、宣傳單的制 作印刷； 3） 協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項(xiàng)的跟進(jìn)和人員安排； 4） 協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)新店開業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn)。 處理日常事務(wù)與總經(jīng)理臨時(shí)交付的工作。 二、 工作分析與崗位認(rèn)識作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合協(xié)調(diào)部門工作和處理日常事務(wù)尤為重要， 總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，完成公司的年銷售目標(biāo)，是 工作的重點(diǎn)和核心，對于工作崗位的認(rèn)識有以下幾點(diǎn)： 作為總經(jīng)理助理要及時(shí)收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間 的業(yè)務(wù)工作， 掌握公司主要活動情況； 協(xié)助總經(jīng)理收集各部門重要報(bào)表，并校對各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)； 負(fù)責(zé)召集公司辦公會議和其他相關(guān)會議，做好會議記錄，并檢查督促會議決議的貫 徹實(shí)施； 負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔以及各部門文書資料收集歸檔管理工作。 三、 總結(jié) 短短的三個(gè)月過去了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我努力學(xué)習(xí)了每項(xiàng)工作，努力提高 自己的工作能力。但是在工作過程中，我還是出現(xiàn)了一些問題和不足，幸好總經(jīng)理能及時(shí)的 給與指正，這些也是我在日后的工作中需要不斷總結(jié)和反省。我相信自 己會在以后的工作中， 充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效的完成各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。匯報(bào)完畢，謝謝！匯報(bào)人： ***篇二：試用期工作總結(jié)總經(jīng)理助理工作試用期總結(jié) 今年 4月份，我有幸加人 ****有限公司，從事總經(jīng)理助理的工作。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整， 我較快地適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，理清了工作思路，在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的指導(dǎo) 和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，積極進(jìn)取，勤奮工作，恪盡職守，努力完成自己崗位的各項(xiàng)職 責(zé)，做好參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)三項(xiàng)本職工作。同時(shí)，對如何做一名合格的總經(jīng)理 助理也有了較 深刻的認(rèn)識，回顧近兩個(gè)月的工作，簡要小結(jié)如下： 一、 找準(zhǔn)位置，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好參謀工作，思想認(rèn)識有新提高。首先，要認(rèn)清自己，找準(zhǔn)位置，處事有原則。找不準(zhǔn)位置也就找不到工作的立足點(diǎn)、切 入點(diǎn)、著力點(diǎn)?？偨?jīng)理助理上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系員工，重要的一點(diǎn)是要把握好工作分寸，協(xié) 助總經(jīng)理做好管理工作，做到管理不巨細(xì)，參謀不決斷；做到不越位、不缺位、工作要到位。 對領(lǐng)導(dǎo)：要尊重但不盲從，服務(wù)而不奴婢。在實(shí)際工作中，凡事請示領(lǐng)導(dǎo)，但要有分寸，要 堅(jiān)持原則，按章辦事，不能惟命是從。待員工 ：以禮，以誠，以情。不盛氣凌人，不欺上瞞 下。再是協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團(tuán)結(jié)向上。 其次，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，盡快熟悉各業(yè)務(wù)模塊流程。由于自己是新員工，對于公司業(yè)務(wù) 的學(xué)習(xí)幾乎是從零開始，為盡快使自己進(jìn)入角色，適應(yīng)工作崗位的要求，我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)公 司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度及業(yè)務(wù)知識，在學(xué)中干，干中學(xué)，不斷的掌握工作方法和積累工作經(jīng)驗(yàn)， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我認(rèn)真了解各模塊工作流程，從不熟悉到熟悉，理清了工作 思路，找到切入點(diǎn)。 再次，要耳聰目明，做好參謀工作。從大的方面說， 做好助手就是要做好信息、決策、 督察工作，及時(shí)捕捉信息，準(zhǔn)確反饋信息，積極當(dāng)好決策參謀。這就要求不僅要善于發(fā)現(xiàn)問 題，還要認(rèn)真分析問題，為領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考。領(lǐng)導(dǎo)一旦采納決策意見，還要制定 決策備選方案。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以便優(yōu)中選優(yōu)，“拍板定案”。決策 制定后要采取得力措施抓落實(shí)，并及時(shí)搞好督促檢查，搞好落實(shí)情況反饋。 二、 扎實(shí)工作，高效快捷處理有關(guān)事務(wù)，勤于走動，善于溝通，對做好協(xié)調(diào)工作有新認(rèn) 識。 首先要扎實(shí)工作，高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。總經(jīng)理助理必 須要有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念和意識， 求真務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，在有限的時(shí)間里辦好應(yīng)辦的事。要善于“分身”，明確該干 什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為。工作要扎實(shí)，力求實(shí)績， 實(shí)效，不擺花架子，要真實(shí)地反映情況，扎實(shí)地開展工作。 其次，要勤于走動，善于溝通，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度。一方面要根據(jù)工作需求，建 立一套切實(shí)可行的工作規(guī)章制度，并不折不扣地去執(zhí)行。另一方面要在工作實(shí)踐中不斷地加 以完善。但公司任何規(guī)章制度，不是公告一貼，規(guī)章辦法一出，就會達(dá)到效果，總經(jīng)理助理 必須勤于走動，與員工實(shí)際面對面的溝通互動，做到不厭其煩，溝通，溝通，再溝通，只有 這樣各級員工才能了解政策制度的意義與他們的關(guān)系。員工與經(jīng)營高層的共識才能建立，而 助理才能知道基層員工的心聲，正所謂“接地氣才能有靈氣，俯下身才能心貼心”。建立并逐 步完善引導(dǎo)公司良性循環(huán)的機(jī)制，確保公司各項(xiàng)工作正常、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 三、 以積極的態(tài)度融入集體，做好服務(wù)工作，個(gè)人心態(tài)有新境界。 心態(tài)決定成敗。環(huán)境無法改變，我唯一可以改變的是自己的心態(tài)。只有認(rèn)真做好當(dāng)前的事情，才能不斷進(jìn)步，同時(shí)，我也認(rèn)識 到把工作做好，除了要靠個(gè)人的勤奮努力 外，還要全身心地融入到華天汽貿(mào)這個(gè)集體，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員?；仡櫧鼉蓚€(gè)月來，我所 做的工作，不管從各項(xiàng)規(guī)章制度的建立還是協(xié)同總經(jīng)理外出經(jīng)營業(yè)務(wù)開展，公司領(lǐng)導(dǎo)和