[工作總結(jié)]區(qū)域經(jīng)理調(diào)換法則-wenkub
2023-04-07 01:05:51 本頁面
【正文】 不得不償失？ 這個案例沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，不同的銷售經(jīng)理會有不同的選擇。如果一個區(qū)域經(jīng)理個人狀態(tài)良好銷量正節(jié)節(jié)攀升的時候，非特殊情況最好不予以調(diào)動。 “政治問題”是指這個區(qū)域經(jīng)理所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，出現(xiàn)了不良的現(xiàn)象和風(fēng)氣。我們必須重視“渠道和推廣”的變化，他是營銷工作“質(zhì)”的變化，不斷的“質(zhì)變”最終會帶來巨大的“量變”?！安辉诔聊斜l(fā)，就在沉默中滅亡”。 為什么要調(diào)動這個區(qū)域經(jīng)理？l 他最適合到哪個區(qū)域去開展?fàn)I銷工作？l 還有沒有人更適合到這個區(qū)域去？l 他到新的區(qū)域后憑什么會比現(xiàn)在干得優(yōu)秀？l 如何避免他到新的區(qū)域后比現(xiàn)在干得還糟糕的現(xiàn)象出現(xiàn)？l 人事調(diào)整是一個雙刃劍，調(diào)動后有可能很快進(jìn)入狀態(tài)產(chǎn)生正效應(yīng)，也可能比以前還差產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。一是，通過區(qū)域的調(diào)整，讓每個人在適合自己的區(qū)域，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，“人盡其才”不“誤用”不“浪費”人才；二是通過區(qū)域的調(diào)整將不稱職的區(qū)域經(jīng)理調(diào)出區(qū)域市場。 每個區(qū)域經(jīng)理都有自己的特長或強項，在調(diào)動區(qū)域經(jīng)理時必須清楚：這個區(qū)域市場現(xiàn)在最大的問題是什么，需要什么樣的區(qū)域經(jīng)理才能解決目前的問題。 銷售經(jīng)理應(yīng)避免區(qū)域經(jīng)理全盤調(diào)整，這樣做有以下幾種危害： 第一，區(qū)域經(jīng)理調(diào)整后市場會出現(xiàn)一些“排異現(xiàn)象”，如果全盤調(diào)整就會出現(xiàn)“整體排異”，營銷部的整個績效就會產(chǎn)生較大的波
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