【正文】 的，相信我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜系母?。學(xué)習(xí)并且熟悉了 ******項(xiàng)目的資料和設(shè)備安裝方案，初步掌握了 ******軟件平臺(tái)和操作 規(guī)程等。作為公司的新員工，能在這樣的公司工作感到非常榮幸。在工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從中也取得了一 點(diǎn)收獲。在接下來(lái)的工作前期，我會(huì)首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn) xx 產(chǎn)品知識(shí)，走訪 當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?，努力?xx區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) xx的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)經(jīng)理 xx、區(qū)域經(jīng)理 xx的共同努力下，共同將 xx 區(qū)域的銷量做強(qiáng)做大。 4切：在 xx還處于新生兒階段，急需的就是“營(yíng)養(yǎng)”與“免疫力”，營(yíng)養(yǎng)就是我們的市場(chǎng)推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。 2聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對(duì)于新品的感覺(jué)基本已經(jīng)麻木，對(duì)需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙?shí)力公司的老板多數(shù)認(rèn)為 xx是一個(gè)面向 二、三線城市的產(chǎn)品，這使得 xx市區(qū)出現(xiàn)了“強(qiáng)者在觀望，弱者不敢 上”的狀況；好在東欣接手 xx總代后會(huì)憑借其在地市、縣的號(hào)召力為我們殺出一條血路。三、客戶開(kāi)發(fā)入職半年內(nèi)出差過(guò) xx等地進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 xx國(guó)代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開(kāi)發(fā)工作。在后續(xù) 3d產(chǎn)品以及具有革新意義的 xx產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取在最快時(shí)間內(nèi)了解新品知識(shí)、查閱測(cè)評(píng)文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。 篇二：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報(bào)告 (3000 字 ) xx區(qū)域銷售工作總結(jié)我入職 xxx 公司 以來(lái)，一直外派至 xx負(fù)責(zé)xx 區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過(guò)自己的不斷的努力，積極地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。公司在前提的媒體造勢(shì)宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。 3 問(wèn)：在新客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。 成績(jī)：顯示器客戶開(kāi)發(fā)并未取 得成績(jī)； XX客戶進(jìn)貨較多，很多意向客戶都會(huì)做一些常識(shí)性的銷售動(dòng)作； 不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺(jué)產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在 XX鋪向市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期， XX的鋪貨還算順利，但在市場(chǎng)處于觀望期時(shí)，渠道卻選擇了“以靜制動(dòng)”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，卻不肯出力。 成績(jī)：理論知識(shí)取得一定高度、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可侃侃而談、 XX的背景、優(yōu)勢(shì)可以為客戶進(jìn)行“洗腦”； 不足：缺乏實(shí)際操作動(dòng)手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問(wèn)題解決方案； XXX 的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無(wú)法識(shí)別問(wèn)題的發(fā)生原因?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作作如下個(gè)人總結(jié)： 一、學(xué)習(xí)方面 從剛?cè)肼氶_(kāi)始的幾周便從 XX型號(hào)、特征、價(jià)格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉 XX顯示器市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)品牌特征。向理論學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。 二、培訓(xùn)工作 入職后主要做了代理商以及二級(jí)客戶的 XX 系列產(chǎn)品培訓(xùn)、 XX背景知識(shí)培訓(xùn)，范圍覆蓋了 XX市各行政區(qū)電腦城、 XXX等地 市。 下面是我對(duì) XX區(qū)域 XX產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場(chǎng)了解： 望： XX 區(qū)在 XX 上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來(lái)出現(xiàn)了 客戶不肯推，沒(méi)有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問(wèn)題，甚至有客戶堅(jiān)稱 XX不好推要求下架的。所以在被選擇的過(guò)程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單一、樣式、顏色單一的 問(wèn)題存在，這使得很多 XX在鋪樣中更像是一臺(tái)顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。現(xiàn)將半年來(lái)的工作作如下個(gè)人總結(jié)：一、學(xué)習(xí)方面從剛?cè)肼氶_(kāi)始的幾周便從 xx型號(hào)、特征、價(jià)格入手了解自家產(chǎn)品，熟悉 xx顯示器市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)品牌特征。成績(jī)：理論知識(shí)取得一定高度、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可 侃侃而談、 xx 的背景、優(yōu)勢(shì)可以為客戶進(jìn)行“洗腦”；不足：缺乏實(shí)際操作動(dòng)手能力，比如顯示器工程菜單調(diào)整、使用中出現(xiàn)的問(wèn)題解決方案； xxx的拆裝雖然熟知，但客戶出現(xiàn)誤操作后電話咨詢并無(wú)法識(shí)別問(wèn)題的發(fā)生原因。成績(jī)：顯示器客戶開(kāi)發(fā)并未取得成績(jī)； xx 客戶進(jìn)貨較多，很多意向客戶都會(huì)做一些常識(shí)性的銷售動(dòng)作；不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺(jué)產(chǎn)品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在 xx鋪向市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期， xx的鋪貨還算順利，但在市場(chǎng)處于觀 望期時(shí)，渠道卻選擇了“以靜制動(dòng)”，使產(chǎn)品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨 xx推力不足，卻不肯出力。 3 問(wèn)：在新客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。公司在前提的媒體造勢(shì)宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。 篇三：項(xiàng)目經(jīng)理試用期工作總結(jié) 工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 本人自 2020 年 **月 **日成為 *****部試用員工，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展了 ***** 項(xiàng)目的相關(guān)工作。 也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足。 在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中讓我深深感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能將工作做 的更好，才能為公 司創(chuàng)造更大的利益。 二、成長(zhǎng)階段： 2020 年 **月 **日 —— ***月 ***日 這段時(shí)間里主要是關(guān)于 *****項(xiàng)目相關(guān)的資料編制和整理。 在平臺(tái)軟件的安裝測(cè)試工作過(guò)程中，研發(fā)中心 ****也費(fèi)了不少心思，經(jīng)過(guò)兩周的安裝使 用和測(cè)試，我終于能夠獨(dú)立完成軟件平臺(tái)的基本操作，這是我在 ******項(xiàng)目中的基本技術(shù)學(xué) 習(xí)，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越有信心。在這段時(shí)間里我有很多不足和缺點(diǎn)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助和理解。 設(shè)備選型與訂購(gòu)，材料的準(zhǔn)備工作。 四、工作愿景 希望成為公司的正式員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量。在以后的工作中，我會(huì)積極積累工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端 正自己的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。為什么做時(shí)光如水，光陰似箭，看到公司營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上，同事們的激情和斗志，我內(nèi)心感到無(wú) 比欣慰和驕傲。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是在 工程方面安排了更加完善的工作流程和計(jì)劃。 l 以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則和遵守公司新的規(guī)章制度基礎(chǔ)上保證完成工作的 標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。俗話說(shuō)的好：喊破嗓子，不如做出樣 子，作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，如果在臺(tái)上說(shuō)的一套，臺(tái)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 和同事造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求他人做到的，我自己首先堅(jiān)決做到，要求他人不做的，我?guī)ь^不去違反。 l 制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計(jì)劃，項(xiàng)目總目標(biāo)一經(jīng)確定，項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)之 一就是將總目標(biāo)分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量，確定項(xiàng)目階段性目標(biāo)的完成和總目標(biāo)的 實(shí)現(xiàn)。 二 注重自身修養(yǎng) ，努力做好表率。 l 二是認(rèn)真履行崗位職責(zé)，精心做好本職工作。 l 以安全保質(zhì)量、以質(zhì)量保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落 實(shí)，人人重視安全質(zhì)量，人人實(shí)施安全質(zhì)量存在的問(wèn)題及下步打算 回顧一個(gè)月來(lái)的工作，對(duì)照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的。這些不足，有 待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服 。為公司 在本年度的目標(biāo)中再上新的臺(tái)階，更上一層樓貢 獻(xiàn)出自己的力量。此次的轉(zhuǎn)正述職工作匯報(bào)與其說(shuō)是一篇制式化的文章， 不如說(shuō)是對(duì)過(guò)往三個(gè)月工作的一次審視，是一次心靈深處的自我對(duì)話。但是，有壓力才有動(dòng)力。 二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及建議 ： 企業(yè)愿景不夠清晰企業(yè)的愿景應(yīng)該是有具體的規(guī)劃的，要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度，分幾個(gè)階段，每個(gè)階段 的目標(biāo)是什么，要多長(zhǎng)時(shí)間完成。領(lǐng)導(dǎo)賦予權(quán)力的同時(shí)關(guān)注 工作的進(jìn)程、把握決策的方向就不會(huì)出現(xiàn)政策性的失誤。員工的能力和天賦，并不直接決定其對(duì)組織的價(jià)值，只有 當(dāng)其能力和天賦發(fā)揮出來(lái)，才能夠?yàn)榻M織帶來(lái)益處，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上， 取決于其動(dòng)機(jī)水平的高低。我想每個(gè)人 都該問(wèn)問(wèn)自己，你工作的目的是什么，對(duì)于你的工作你做到更好了嗎？對(duì)工作你是盡力了還 是全力以赴了？你的目標(biāo)和對(duì)自己的要求是什么？下一年之后在個(gè)人技能上、知識(shí)的存儲(chǔ)上、 最能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的薪酬上你要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？ 任何事物總要經(jīng)歷從無(wú)到有，從小到大的歷程，這三個(gè)月來(lái)我感覺(jué)的到公司 在制度的建設(shè)、人文環(huán)境、人才儲(chǔ)備方面已經(jīng)邁開(kāi)了前進(jìn)的腳步，在未來(lái)的日子里我們 會(huì)越走越好的。 始終牢記自己是金房能源公司供暖行業(yè)的一員， 言行舉止都要注重約束自己，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對(duì)同事做到嚴(yán)于律己， 寬以待人；努力做到對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂，對(duì)外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維 護(hù)公司和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)公司的整體形象。經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的入手。只有這樣，才能迅速進(jìn)入角色，不斷提升日常工作的勝任能力， 提高工作效率與業(yè)績(jī)。 在這三個(gè)月的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些 需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有急躁、細(xì)節(jié)上考慮 不周全的缺點(diǎn)，組織能力還有待進(jìn)一 步提高、工作節(jié)奏的控制能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)，改變以往處理問(wèn)題簡(jiǎn)短快速的方式。工作不僅是我謀生的手段，更是回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任、理解與支持的最好 方式， 也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳選擇。向理論學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。 二、培訓(xùn)工作 入職后主要做了代理商以及二級(jí)客戶的 xx系列產(chǎn)品培訓(xùn)、 xx背景知識(shí)培訓(xùn)，范圍覆蓋了 xx市各行政區(qū)電腦城、 xxx 等地市。 下面是我對(duì) xx區(qū)域 xx產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場(chǎng)了解： 望：xx區(qū)在 xx上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來(lái)出現(xiàn)了客戶不肯推，沒(méi)有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問(wèn)題，甚至有客戶堅(jiān)稱 xx 不好推要求下架的。所以在被選擇的過(guò)程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單一、樣式、顏色單一的問(wèn)題存在，這使得很多 xx在鋪樣中更像是一臺(tái)顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。因?yàn)閯倎?lái)公司的 時(shí)候是年底，有兩件比較重要的事項(xiàng)跟進(jìn)，一個(gè)是協(xié)助總經(jīng)理做好新 店的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備，一個(gè)是做好年底年終總結(jié)會(huì)議的召開(kāi)，對(duì)于剛?cè)肼毜奈沂莻€(gè)不小的考驗(yàn)。讓自己快速的進(jìn)入 角 色，打好開(kāi)展工作的基礎(chǔ)； 文件修訂工作： 1） 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司 2020 年提成方案 2） 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司 2020 年年度目標(biāo)和各部門(mén)目標(biāo)拆分 3） 修訂目前使用的季度、月度和半月度會(huì)議用表格 會(huì)議組織和召開(kāi) 1） 從 2020年 2月起，所有業(yè)務(wù)和采購(gòu)每月舉行 2次會(huì)議，分別是半月度和月度總結(jié)會(huì) 議，截止目前已經(jīng)成功召開(kāi) 3次，效果比較理想，反響也不錯(cuò)； 2） 每月的部門(mén)經(jīng)理以上總結(jié)會(huì)議如期舉行。 三、 總結(jié) 短短的三個(gè)月過(guò)去了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我努力學(xué)習(xí)了每項(xiàng)工作，努力提高 自己的工作能力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整， 我較快地適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，理清了工作思路，在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的指導(dǎo) 和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，積極進(jìn)取，勤奮工作，恪盡職守，努力完成自己崗位的各項(xiàng)職 責(zé)，做好參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)三項(xiàng)本職工作?？偨?jīng)理助理上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系員工，重要的一點(diǎn)是要把握好工作分寸，協(xié) 助總經(jīng)理做好管理工作，做到管理不巨細(xì)，參謀不決斷；做到不越位、不缺位、工作要到位。不盛氣凌人，不欺上瞞 下。 再次，要耳聰目明，做好參謀工作。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以便優(yōu)中選優(yōu)，“拍板定案”。總經(jīng)理助理必 須要有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念和意識(shí)， 求真務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，在有限的時(shí)間里辦好應(yīng)辦的事。 其次，要勤于走動(dòng)，善于溝通，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度。員工與經(jīng)營(yíng)高層的共識(shí)才能建立，而 助理才能知道基層員工的心聲，正所謂“接地氣才能有靈氣，俯下身才能心貼心”。環(huán)境無(wú)法改變，我唯一可以改變的是自己的心態(tài)。 努力營(yíng)造溫馨快樂(lè)的工作環(huán)境，用良好的環(huán)境去影響人、改造人、約束人，為了別人更 好地工作?？? 經(jīng)理助理應(yīng)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造。 （ 1）學(xué)習(xí)抓得不緊。 （ 2）工作創(chuàng)新意識(shí)不夠。 *** 202067篇三：總經(jīng)理辦公室秘書(shū)試用期個(gè)人小結(jié) 試用期個(gè)人工作總結(jié)（總辦秘書(shū)） 我于 2020 年 9月 8 日進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)辦公室秘書(shū)科工作，很榮幸成為開(kāi)發(fā)區(qū)的一員。這一個(gè)月來(lái)，我認(rèn)真遵守公司紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作按時(shí)完成。 但是，我相信新崗位意味著新挑戰(zhàn)，更意味著新提升，我相信工作中的困難將會(huì)成為我努力的動(dòng)力，也將為我今后的工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。 三、要繼續(xù)保持鉆研狀態(tài)，不斷提高文秘業(yè)務(wù)水平，把原來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)同文秘工作相結(jié)